現(xiàn)在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，很多朋友都看好它的前景，但是有很多人只看到網(wǎng)絡(luò)的美好未來(lái)，卻對(duì)其中的一些問(wèn)題有著誤解，主要就是覺(jué)得網(wǎng)上商店投入低，不需要什么資金就可以開(kāi)起來(lái)。
從表面來(lái)看，開(kāi)網(wǎng)店確實(shí)不需要過(guò)多的投入，有臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線、數(shù)碼相機(jī)或者掃描儀一臺(tái)就可以了，但是實(shí)際卻并不是這樣，因?yàn)檫@只是硬件的投入，雖然不大，但是很多隱性投入，大家并沒(méi)有看到，也沒(méi)有想到。否則，易趣號(hào)稱(chēng)有40萬(wàn)網(wǎng)店，但是為什么生意好的才區(qū)區(qū)幾百家網(wǎng)店？這個(gè)比例可是非常小的，淘寶也一樣，真正的大賣(mài)家能有多少呢？
開(kāi)網(wǎng)店，不僅僅需要的是那幾樣硬件，更重要的是需要具備眾多的“軟件”，首先是處理圖片的能力，這是最基本的技能，注意：我說(shuō)的是技能，要想擁有這樣的技能，不管是自己琢磨著去自學(xué)，還是花錢(qián)去上課，都是需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，甚至還有金錢(qián)，時(shí)間和精力到底價(jià)值多少，相信大家心里都一本帳，這里我就不多說(shuō)了，更別說(shuō)有相當(dāng)一部分朋友到現(xiàn)在也不具備這個(gè)技能，大家在淘寶上看看眾多的店鋪，就可以看出來(lái)了。
其次，就是拍照的技術(shù)，注意：我說(shuō)的是技術(shù)，這個(gè)技術(shù)的獲得要比處理圖片更難，處理圖片有眾多軟件配合，只要知道理論，勤加練習(xí)就可以做的不錯(cuò)，但是要想拍出一張好照片，那就不僅僅需要理論和一部不錯(cuò)的相機(jī)，還需要天分、悟性和時(shí)間，否則，這個(gè)世界全都是攝影師了，我曾經(jīng)學(xué)了N多年的攝影，可是直到目前，我拍出來(lái)的東西都被我們公司的專(zhuān)業(yè)攝影嗤之以鼻，說(shuō)我白白糟蹋了一部好相機(jī)。曾經(jīng)有個(gè)也在淘寶的賣(mài)家請(qǐng)我們給他推薦一款好的相機(jī)，他當(dāng)時(shí)用的是一部600多萬(wàn)相素的尼康 D70S，說(shuō)是拍出來(lái)的照片烏突突的，想換一部更高級(jí)的，問(wèn)我們是用什么相機(jī)，當(dāng)?shù)弥覀冇檬?00萬(wàn)相素的CANONA70之后，他驚訝的說(shuō)我是不是在騙他。我說(shuō)這些并沒(méi)有笑話那位賣(mài)家的意思，因?yàn)槲易约旱乃揭膊槐人麖?qiáng)多少，我只是想說(shuō)，拍攝技術(shù)不是一朝一夕可以達(dá)到一定高度的，相機(jī)只是一個(gè)外因，關(guān)鍵還是要內(nèi)因起作用才行，象我，根本就沒(méi)這個(gè)天分。而要想達(dá)到吸引買(mǎi)家的拍攝技術(shù)，也是需要投入的，只是投入的多少看個(gè)人條件了。說(shuō)個(gè)題外話，我們的店曾經(jīng)得過(guò)一個(gè)中評(píng)，買(mǎi)家給出的原因居然是我們的圖片實(shí)在是拍的太漂亮了，以致讓買(mǎi)家感覺(jué)到實(shí)物并沒(méi)有圖片好看。
第三，是整個(gè)店鋪的風(fēng)格設(shè)計(jì)，這既不是技能，也不是技術(shù)了，這是創(chuàng)意的能力，這個(gè)能力的獲得比前面我提到的技能和技術(shù)更難，具體是為什么，相信大家能理解，光有了好的產(chǎn)品，優(yōu)秀的處理圖片的技能、拍攝技術(shù)，但是如果無(wú)法把這些和諧的糅合到一起，使之成為一個(gè)美觀的整體，那這些技能、技術(shù)的表現(xiàn)力就大打折扣了，就好比一個(gè)人，不管是美女還是俊男，不一定每個(gè)部位都是完美的，但是在一起卻很完美，相反，如果你把各個(gè)完美的部位都整合到一起，卻未必是一個(gè)美女或俊男，開(kāi)網(wǎng)店也一樣，沒(méi)有良好的產(chǎn)品、圖片整合創(chuàng)意和能力，那也無(wú)法吸引買(mǎi)家的眼光。
以上我說(shuō)的都是開(kāi)網(wǎng)店前所必須具備的一些基本能力，除此之外，還需要具備的就是銷(xiāo)售技巧了，銷(xiāo)售技巧，主要分3個(gè)方面，一個(gè)是推廣，一個(gè)是銷(xiāo)售，一個(gè)是售后，這3個(gè)方面構(gòu)成了主要的銷(xiāo)售技巧。
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