很多賣家在采購(gòu)產(chǎn)品或開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，都認(rèn)為產(chǎn)品會(huì)暢銷，自我感覺良好而進(jìn)行采購(gòu)。這樣沒有數(shù)據(jù)支持的結(jié)論往往會(huì)形成庫(kù)存堆積，虧損很多。通過數(shù)據(jù)魔方進(jìn)行選款，可以規(guī)避此類風(fēng)險(xiǎn)。下面網(wǎng)店學(xué)堂的小編就以一個(gè)食品賣家的視角做分析，提供思路給所有行業(yè)的賣家參考。

　第一步：分析市場(chǎng)行情趨勢(shì)

　選擇時(shí)間段，一般最近30天更為精準(zhǔn)。查看產(chǎn)品成交環(huán)比增幅，了解行業(yè)產(chǎn)品增長(zhǎng)趨勢(shì)，各行業(yè)產(chǎn)品占比情況，更精確地確定各階段的新品銷售目標(biāo)。比如：雖然現(xiàn)在是淡季，但是七夕到了，巧克力行業(yè)成交環(huán)比幅度增加，針對(duì)性添加新品，迎接七夕。其次飆升比較高的就是餅干糕點(diǎn)類了，當(dāng)我們點(diǎn)開此類子行業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，中秋的到來是增長(zhǎng)的主要原因，那么食品類賣家也該準(zhǔn)備起來了。

　合理安排產(chǎn)品上市時(shí)間

　縱觀市場(chǎng)行情，了解行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，合理安排產(chǎn)品上市時(shí)間，查看產(chǎn)品成交環(huán)比增幅。

　比如巧克力，巧克力到夏季時(shí)，產(chǎn)品容易融化，很多賣家都選擇下架此類產(chǎn)品，有的賣家則選擇繼續(xù)銷售此類產(chǎn)品，加冰塊。由于市場(chǎng)行情是巧克力普遍下架，當(dāng)前產(chǎn)品比較少了，這些賣家就恰恰突出重圍了。

　了解行業(yè)品牌排行

　可以具體看到該品牌的成交金額、成交商品數(shù)、成交人數(shù)和詳情。

　查看產(chǎn)品熱銷屬性

　買家是喜歡韓國(guó)的還是喜歡中國(guó)大陸的，喜歡華麗的包裝還是簡(jiǎn)包，是否喜歡含可可脂的，可可脂含量多少更受歡迎等。這樣可以幫助我們?cè)诋a(chǎn)品細(xì)節(jié)上進(jìn)行把控。

　如：當(dāng)我們用這個(gè)功能去進(jìn)購(gòu)月餅的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)買家喜歡月餅為10元以下的、喜愛廣式月餅的偏多、更喜歡豆沙、黑芝麻、紫薯、抹茶、蓮蓉等口味的。

　第二步：開始針對(duì)性選款

　數(shù)據(jù)魔方中有一個(gè)功能叫淘詞。選擇自己所需要的產(chǎn)品（比如巧克力）與時(shí)間，一般要選擇最近7天，效果更精準(zhǔn)一些。這樣操作的目的就是了解買家搜索習(xí)慣、喜好，找到買家熱買的產(chǎn)品。

　當(dāng)我們搜索巧克力的時(shí)候我們便發(fā)現(xiàn)上面有德芙巧克力、松露巧克力、費(fèi)列羅巧克力等三款巧克力，搜索次數(shù)比較高，這個(gè)就是買家所需要和關(guān)注的產(chǎn)品。

　查看產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率越高就說明產(chǎn)品行業(yè)需求量越高。

　然后我們就要觀察三款產(chǎn)品數(shù)據(jù)，找出三款中當(dāng)前寶貝數(shù)量最低（競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較少），搜索次數(shù)比較高的產(chǎn)品（市場(chǎng)趨勢(shì)熱搜），也就是德芙巧克力與松露巧克力了。

　點(diǎn)擊德芙巧克力這個(gè)關(guān)鍵詞還可以查看細(xì)分關(guān)鍵詞，我們發(fā)現(xiàn)買家更喜歡盒裝的，方便送人。那么我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)，可以把盒裝的比例稍微提高點(diǎn)。

　搜索高，產(chǎn)品知名度高；當(dāng)前寶貝少，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力低；轉(zhuǎn)化率高，買家對(duì)產(chǎn)品需求量比較大。這些便是我們需要找的產(chǎn)品。

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本文來源： 巧用數(shù)據(jù)魔方，讓選款更有目的性