推廣網(wǎng)店有時(shí)候需要用一些站外推廣方式，當(dāng)然，微博營(yíng)銷(xiāo)作為現(xiàn)在最流行的一種站外推廣方式得到了很多網(wǎng)店主的青睞，但是有的掌柜會(huì)說(shuō)了，我的微博粉絲很少，怎么用微博營(yíng)銷(xiāo)？

零粉絲也能做微博營(yíng)銷(xiāo)

如果你的微博粉絲很少，或者0粉絲呢？還能做微博營(yíng)銷(xiāo)嗎？事實(shí)證明0粉絲一樣能做微博營(yíng)銷(xiāo)！之前和一個(gè)朋友做了一次試驗(yàn)。他用50萬(wàn)粉絲賬號(hào)，我用一個(gè)0粉絲號(hào)來(lái)推一個(gè)視頻，看誰(shuí)推得多。他選擇在自己微博發(fā)內(nèi)容，而我選則在微群發(fā)布。結(jié)果第二天的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我0粉絲微博推送這個(gè)視頻的VV是1萬(wàn)7000，那個(gè)50萬(wàn)微博賬號(hào)的VV是8700，將近2倍。分析原因如下：

第一，他的57萬(wàn)粉絲的微博是語(yǔ)錄類(lèi)的，他選擇這樣的微博來(lái)推送幽默搞笑視頻本來(lái)就不適合。而我的是小號(hào)，不擔(dān)心掉粉，發(fā)什么內(nèi)容都無(wú)禁忌，還可以隨意改名，例如我把我的小號(hào)改成“視頻分享匯”之類(lèi)的名字。

第二，他的粉絲是女性白領(lǐng)為主，不僅不喜歡搞笑視頻，而且也喜歡晚上上微博，他卻選擇下午發(fā)微博；我的微博0粉絲，但是微群有粉絲，加微群的條件并不限定粉絲數(shù)。推廣視頻，那么我選擇的必須是和視頻分享相關(guān)的微群，這樣的微群，哪怕只有1萬(wàn)粉絲，也比10萬(wàn)粉絲的互粉群強(qiáng)大多，因?yàn)檫@1萬(wàn)全部是目標(biāo)受眾。

第三，微博信息是有時(shí)效性的，發(fā)布在自己微博的內(nèi)容，很容易被海量的信息刷過(guò)去，即使他有50萬(wàn)粉絲，能看到這條微博的有5萬(wàn)嗎？這5萬(wàn)里面喜歡這個(gè)視頻的又有多少？而我選擇微群，就可以花錢(qián)找群主群管理將內(nèi)容置頂，那么每次有粉絲進(jìn)群都能看見(jiàn)，就規(guī)避了信息被沉的問(wèn)題了。微群置頂?shù)膬r(jià)格一般是微群粉絲越多越貴，微群越細(xì)分越貴。發(fā)布內(nèi)容如果是廣告，根據(jù)廣告性質(zhì)，越硬越貴。甚至有些微群是拒絕硬廣的，只允許置頂軟廣。但是如果你不想花錢(qián)，又想讓你的微博內(nèi)容在微群持續(xù)被看到的話，有什么好辦法呢？這里我要說(shuō)明下微群內(nèi)容排序的規(guī)則，微博內(nèi)容排序的規(guī)則是類(lèi)似于BBS的，也就是根據(jù)最新回復(fù)排序的。因此我在推送視頻的時(shí)候，我選用幾個(gè)另外的小號(hào)，利用時(shí)光機(jī)應(yīng)用反復(fù)地定時(shí)評(píng)論微博內(nèi)容，人工干預(yù)，將其人為“置頂”。

第四，他在推送視頻的時(shí)候，微博文字部分直接挪用視頻原標(biāo)題，沒(méi)有做任何優(yōu)化。但是我在發(fā)視頻到微群的時(shí)候，是將當(dāng)前熱門(mén)話題加入標(biāo)題中吸引別人點(diǎn)擊的，盡管這個(gè)話題跟內(nèi)容毫無(wú)關(guān)系，卻可以優(yōu)化關(guān)鍵詞，方便粉絲通過(guò)話題查詢檢索到這條微博。

再舉個(gè)例子，昨天我朋友要賣(mài)域名，列了個(gè)米表，讓我用大號(hào)幫他轉(zhuǎn)發(fā)。但我的大號(hào)跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的幾乎沒(méi)有，我說(shuō)就算轉(zhuǎn)發(fā)了也沒(méi)人買(mǎi)你域名。于是我建了個(gè)小號(hào)，改名“域名專售”，加了幾個(gè)群 都是跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的微群。其中一個(gè)專門(mén)交流域名的微群只有124個(gè)人，卻有3個(gè)人看到這條域名出售信息后聯(lián)系我了。試想下，你的微博如果找一個(gè)100萬(wàn)粉絲的笑話類(lèi)微博轉(zhuǎn)發(fā)賣(mài)域名。能確保有1萬(wàn)人能看到嘛？這一萬(wàn)人能有1000人做網(wǎng)站嘛？這1000人能有10個(gè)人炒域名嗎？這10個(gè)人能有一個(gè)人想買(mǎi)嗎？所以答案不用說(shuō)，方法使用不當(dāng)，渠道選擇錯(cuò)誤，100萬(wàn)的大號(hào)，還如不一個(gè)124人的微群。

粉絲不是越多越好

很多人以為粉絲越多越好，甚至為了粉絲數(shù)量，盲目地去刷僵尸粉。其實(shí)這樣的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。刷僵尸粉就好比是隆胸，看起來(lái)很大，摸起來(lái)很假。因?yàn)槲⒉I(yíng)銷(xiāo)是針對(duì)目標(biāo)受眾的營(yíng)銷(xiāo)，僵尸粉根本不能算目標(biāo)受眾。僵尸粉只能讓你的微博粉絲數(shù)量看起來(lái)壯觀，但是對(duì)于你的微博活躍度提升毫無(wú)幫助。

那么，是否互動(dòng)性強(qiáng)的真實(shí)粉絲就是高質(zhì)量粉絲呢？我一直強(qiáng)調(diào)，微博的粉絲在于精，而不在于多。除了活躍度，我們更應(yīng)該把轉(zhuǎn)化率作為粉絲是否高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一。試想下，一個(gè)幾十萬(wàn)粉絲的微博，不僅粉絲多，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)也很高，但是一個(gè)月只創(chuàng)造幾千的價(jià)值；而另一個(gè)只有幾千粉絲的微博，粉絲少，轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論數(shù)也不高，但是這些粉絲都是白領(lǐng)階層甚至金領(lǐng)，一個(gè)月能創(chuàng)造幾十萬(wàn)的訂單。那么，這兩個(gè)微博，誰(shuí)的粉絲更有價(jià)值呢？

高質(zhì)量的粉絲需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和維系。我們需要堅(jiān)持不懈地做好用戶體驗(yàn)工作。比如，我們可以利用“微數(shù)據(jù)”應(yīng)用，分析我們粉絲的熱門(mén)標(biāo)簽，和熱門(mén)話題，根據(jù)他們的喜好來(lái)發(fā)布合他們胃口的內(nèi)容。另外，對(duì)于騙粉的行為，我簡(jiǎn)單說(shuō)一句：騙粉就像你把別人的老婆搞懷孕，技術(shù)上你是成功的，道德上咱不支持。

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