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淘寶淡季如何通過淘寶客推廣來引流?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-12 13:07:33  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:29

很多賣家到了淡季就開始閑下來了,流量跌了,成交量跌了,幾乎沒什么生意,那么小面就給大家介紹一個淡季的音效利器淘寶客推廣,那么接下來該如何操作呢!我們可以從這個店鋪學習一些東西吧!

一、店鋪數據

1、我們先來看看淘寶指數的數據。數據時段為全年,搜索關鍵詞“炒鍋”,因為店鋪爆款及主要引流款就是炒鍋,從趨勢中看到,除去春節前后和雙11、雙12等特別時期,該關鍵詞的搜索與成交指數都是非常穩定的。

2、從數據魔方上面來看,店鋪成交金額去年一整年都比較的穩定,除了聚劃算、雙11等特殊情況。

二、淘寶客數據

年中大促沒有資格進主會場,加上低單價的炒鍋占據了銷量排名前三的位置,這個就有點令人擔憂了,但是店鋪淘寶客的推廣一直比較穩定,以下是炊大皇旗艦6月份的淘客數據,可以看到淘客的成交筆數和成交金額都穩居第一。

三、淡季如何利用淘寶客來翻盤

1、詳細的規劃,清晰的思路

先要了解店鋪淡季在什么時間段,炊大皇的產品在淘寶平臺上一年四季都可正常出售,淡、旺季區分不是很明顯。但對他來說最大的挑戰就是競爭對手或新店鋪的崛起,這種競爭導致銷量下滑,也是一種淡季。遇到這種情況我們首先就要提前規劃好,給自己一個清晰的思路。

像炊大皇旗艦而言,主推款是32CM炒鍋,可預測的大型活動就是年中大促和雙11。淘寶客推廣的主思路就是利用這款爆款,吸引更多的淘客的加入推廣,同時聯合一些U站活動,迅速提高淘客的銷售額。

2、合理運營淘寶客

a、淘寶聯盟后臺計劃設置:配合各個活動,提前將計劃名稱改成活動計劃或者新建推廣計劃,為活動預熱。提高淘寶客的申請量和推廣。

b、傭金設置:先判斷淡季的具體時間,及時提高傭金。做到提前謀劃好!同時要了解行業或者競爭對手的傭金比例,盡量高于他們,吸引更多的淘寶客。

c、額外獎勵:店鋪可以根據自己的實際情況設置不同的獎勵制度和獎勵梯度,我們可以按照推廣筆數或者成交金額來設置都ok,這里主要是為了提高淘客和店鋪的粘性,提高忠誠度。如果利潤支持,可以給與更高的獎勵,多留住淘寶客就不擔心沒有銷量了。

d、招募淘客:這個是比較累的活,我們可以嘗試發帖和單獨聯系還可以通過QQ或者旺旺單獨聯系淘客,這樣得到的回復和反應更加直接、快速,這樣的淘寶客粘性也比較高。

e、第三方/U站活動:活動可以在很短的時間內提高淘寶客和店鋪的成交額,也可以提高傭金淘寶客推廣排名和傭金支出排名,淘客們在搜索產品時,我們的產品可以優先展示。同時將店鋪展示到推廣平臺上,起到品牌宣傳的作用。

f、找適合自己的淘客或網站。首先我們要用數據魔方來進行相應的分析,以炊大皇為例,數據魔方顯示,它購買人群62%來自女性,又以25歲-29歲這個年齡段居多,那么我們就需要去這些人群經?;顒拥牡胤竭M行推廣,找淘客推廣也要仔細詢問他們的資源是否符合這個購買人群,前期進行測試,不符的話,大流量進來只會拉低轉化,所以親戚還是要做好調查不能

g、如果賣家店鋪比較多的,可以聯合做個淘寶客活動,比如說推廣A店產品的同時成交了B店的產品,給予該淘客額外獎勵。這樣可以很好地激勵淘客推廣。另外,淘客都是群體性推廣的,可以讓淘客去邀請其他的淘客來申請計劃,邀請成功,每人獎勵幾元,通過這種方式提高淘客申請量。

淘寶客推廣是一種很好的店鋪推廣方式,只要好好運營,不怕淡季來臨,照樣可以獲得好的流量。

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