詳情頁是提高寶貝轉(zhuǎn)化的重要性因素，所以我們?cè)谧鲈斍轫撝跋纫治鱿M(fèi)者是屬于哪類人群，分析消費(fèi)者是屬于哪種類型，只有打動(dòng)消費(fèi)者才能夠達(dá)成轉(zhuǎn)化。

一般來說可以把消費(fèi)者歸為四類：

一種是進(jìn)店瀏覽型，這種用戶是淘寶里面最多的，很多買家平時(shí)都喜歡逛逛淘寶，多是用來打發(fā)時(shí)間，這種買家購物比較隨性，想買就買不想買就不買，因此他們有很多的時(shí)間去看更多的詳情頁，對(duì)比更多的店鋪。

第二種是購買型顧客，這種顧客的購買意向很強(qiáng)，所以對(duì)產(chǎn)品也是比較關(guān)心的，經(jīng)過貨比三家后選定一家下單，這就是我們所需求的顧客，所以我們要在詳情頁里面說服這樣的顧客，讓他們?cè)谖覀兊牡赇佅聠巍?/p>

第三種是促銷型客戶，這種顧客主要是被店鋪的促銷信息吸引進(jìn)來的，如果店鋪有穩(wěn)定的銷量，是不需要這種類型的顧客的，這種顧客有著一定的缺陷，所以一般情況下這種顧客也是不屬于店鋪的精準(zhǔn)顧客。如果是店鋪需要引流和銷量，那么則可以在詳情頁里面加入一些促銷信息，做好好評(píng)返現(xiàn)來增加銷量。

第四種就是店鋪的回頭客，如果店鋪產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，那么形成的回頭客成交的幾率是非常大的，一般不會(huì)再仔細(xì)的看詳情頁，都是會(huì)直接的咨詢客服，這時(shí)我們就應(yīng)該及時(shí)的反饋信息，做好轉(zhuǎn)化。

那么我們?cè)撊绾巫龊迷斍轫摰脑O(shè)計(jì)呢？

首先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，再做視覺定位，比如下圖的橙子，在做詳情頁時(shí)視覺的表達(dá)就不需要太過炫麗，從產(chǎn)品和受眾出發(fā)，定下了橙、綠、白為主色，體現(xiàn)的是清新自然。顏色最好不要超過三種，以免引起視覺疲勞。為了突出中產(chǎn)品，也不要在周邊視覺區(qū)域放置搶眼的元素和對(duì)比度大的色彩。

然后就是對(duì)受眾進(jìn)行分析，一般來說，會(huì)在網(wǎng)上購買橙子的一般為女性消費(fèi)者，她們的需求點(diǎn)是橙子豐富的維生素C，所以在做詳情頁時(shí)先把產(chǎn)品的要點(diǎn)羅列出來。

最后是利用好心理學(xué)做好做好詳情頁的第一屏，因?yàn)橘I家在看詳情頁時(shí)，如果第一張圖不吸引人，很可能買家就不會(huì)往下看了。接下來就是有次序的展示出產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)、售后等等，也就是能夠說服消費(fèi)者下單的要點(diǎn)，成交自然水到渠成。

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本文來源： 轉(zhuǎn)化率居高不下的詳情頁制作思路