直通車是淘寶的一款推廣工具，在現(xiàn)在淘寶這個(gè)環(huán)境下，刷單沒(méi)有效果，直通車就是一個(gè)不錯(cuò)的引流工具，但直通車是要收費(fèi)的，所以玩不好的話說(shuō)不定也會(huì)變成一款燒錢(qián)的工具，下面就舉例和大家簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)如何使用直通車進(jìn)行寶貝的推廣以及優(yōu)化。
一、店鋪概況
1.案例中的店鋪是家淘寶C店，主營(yíng)產(chǎn)品為母女裝，客單價(jià)在120元左右。另外該店鋪根據(jù)淘寶現(xiàn)狀，加大的上新的力度，所以直通車間接帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也是不錯(cuò)的，當(dāng)然店鋪的基本功也是做得不錯(cuò)的，所以在添加關(guān)鍵詞時(shí)具有比較大的優(yōu)勢(shì)。
2.該店鋪的寶貝拍照風(fēng)格也很有特色，是以懸掛圖為主，配以小掛飾。大家都知道直通車的推廣主圖對(duì)直通車的影響是很大的，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨闹鲌D影響著點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊率又是做好直通車的關(guān)鍵，所以在直通車前期推廣時(shí)要不斷的優(yōu)化推廣主圖。服飾類直通車的推廣主圖大多數(shù)是模特圖，但也有些是例外的。
二、直通車基本操作
1.首先是進(jìn)入直通車推廣頁(yè)面，新建推廣計(jì)劃，然后設(shè)置日限額，選擇推廣地域、投放時(shí)間和投放平臺(tái)，這些都是很簡(jiǎn)單的操作來(lái)的。該店鋪的投放平臺(tái)是選擇默認(rèn)的，也就是全部開(kāi)啟的包括站外定向移動(dòng)端，投放地域排除掉偏遠(yuǎn)地區(qū)。日限額可以根據(jù)預(yù)算及所需流量來(lái)設(shè)定，通過(guò)幾天測(cè)試來(lái)看效果再進(jìn)行調(diào)整。時(shí)間段可以根據(jù)淘寶流量來(lái)調(diào)整投放比例，比如晚上流量高就可以適當(dāng)?shù)脑黾印?/p>
2.完成上面的基本操作就可以開(kāi)始進(jìn)行推廣了。相信大家如果要做直通車推廣的話，寶貝肯定早已確定好了，一般大家都會(huì)選擇一些有基礎(chǔ)銷量的，好評(píng)度較高的寶貝。選擇好寶貝之后打開(kāi)計(jì)劃，將寶貝標(biāo)題復(fù)制到紅色方框中點(diǎn)擊推廣即可。
下步就是添加創(chuàng)意標(biāo)題了，標(biāo)題限制20個(gè)漢字，創(chuàng)意標(biāo)題和給寶貝起標(biāo)題差不多，要保證讀起來(lái)通順流暢，容易理解，然后是抓住寶貝的賣點(diǎn)，最好就是加入一些促銷元素，盡量吸引點(diǎn)擊，但不宜過(guò)多。
添加完標(biāo)題再添加關(guān)鍵詞，添加關(guān)鍵詞也是比較的簡(jiǎn)單，關(guān)鍵詞最多可以天劍200個(gè)，但前期先添加100個(gè)左右進(jìn)行測(cè)試就好了。選詞可以根據(jù)直通車后臺(tái)推薦添加的來(lái)挑選，展現(xiàn)量大的詞競(jìng)爭(zhēng)也是很大的，所以這類詞出價(jià)最好不要太高，尤其是寶貝基礎(chǔ)得分比較差的。
添加完關(guān)鍵詞然后調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。前期直通車的質(zhì)量分不會(huì)很高，但是我們又缺乏流量，所以前期關(guān)鍵詞出價(jià)最好就是調(diào)高一點(diǎn)，按照關(guān)鍵詞質(zhì)量分來(lái)進(jìn)行調(diào)整。排名越靠前點(diǎn)擊量也會(huì)越大，扣費(fèi)也會(huì)越多。如果覺(jué)得流量還是不夠可以繼續(xù)提高出價(jià)。
也可以根據(jù)直通車?yán)锩娴膶?shí)時(shí)點(diǎn)擊來(lái)進(jìn)行調(diào)整。
推廣一段時(shí)間之后就可以用直通車報(bào)表來(lái)對(duì)賬戶進(jìn)行整體的調(diào)整，一般選取一周或者三天的轉(zhuǎn)化率作為依據(jù)。
直通車推廣確實(shí)能夠帶來(lái)很多的流量，但是店鋪的基本功不好就會(huì)讓這些流量白白的浪費(fèi)掉，所以大家盡量的裝修好店鋪、優(yōu)化好詳情頁(yè)還有提升客服技巧等等，總之要把這些流量盡量轉(zhuǎn)化為銷量。
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