提高直通車(chē)質(zhì)量得分一直是很多賣(mài)家很頭疼的問(wèn)題，賣(mài)家們應(yīng)該了解，在直通車(chē)搜索推廣中，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分對(duì)推廣至關(guān)重要。所謂的養(yǎng)詞就是指的養(yǎng)質(zhì)量得分，甚至更有親故意燒詞，無(wú)非也是要把分養(yǎng)起來(lái)，后面的推廣才更事半功倍。那么如何才能提高質(zhì)量得分呢？我們可以通過(guò)提高點(diǎn)擊率下手，一起看看應(yīng)該如何做吧！
直通車(chē)開(kāi)得好不好點(diǎn)擊率是很重要的因素，不僅是影響質(zhì)量得分的核心因素，也是打爆引流的先決條件，凡是爆款寶貝，點(diǎn)擊率一般都不會(huì)低。凡是點(diǎn)擊率很低的寶貝，注定很難成為爆款，就算勉強(qiáng)推起來(lái)，但是付出的代價(jià)和成本絕對(duì)很高。
點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分得核心因素，質(zhì)量得分得意義就在于扣費(fèi)公式，寶貝的質(zhì)量得分越高，扣費(fèi)就越低，相反的，質(zhì)量得分越來(lái)越低，扣費(fèi)就越來(lái)越高，出價(jià)就越來(lái)越高，排名靠前了，獲得了更多的展現(xiàn)量，但寶貝相對(duì)于附近的寶貝又沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)擊量低，導(dǎo)致點(diǎn)擊率越來(lái)越差，由此，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。直通車(chē)的ROI會(huì)越來(lái)越低，甚至處于虧損狀態(tài)。接下來(lái)說(shuō)到重點(diǎn)了，如何提高直通車(chē)的點(diǎn)擊率。高手總結(jié)了四點(diǎn)，一起看看吧！
一、主推款式
有人說(shuō)淘寶上面銷售的產(chǎn)品多種多樣，那么什么樣的產(chǎn)品才能夠脫穎而出呢？選款作為決定直通車(chē)推廣數(shù)據(jù)最基本的決定性因素，也是最重要的因素，在最很大程度上影響了推廣的數(shù)據(jù)結(jié)果，那么下面就來(lái)講講選款的技巧。
1.有銷量基礎(chǔ)
首先根據(jù)羊群效應(yīng)的購(gòu)物心理，我們首先選擇有基礎(chǔ)銷量的寶貝，忽略掉0銷量的寶貝，總之，優(yōu)先考慮有銷量的寶貝。
2、價(jià)格大眾化
推廣寶貝的價(jià)格大眾化相對(duì)更容易讓買(mǎi)家接受，寶貝的價(jià)格與轉(zhuǎn)化率多數(shù)時(shí)候都是呈反比關(guān)系。如要推廣價(jià)位較高的寶貝，則需要客戶店鋪產(chǎn)品同為為高端化路線產(chǎn)品才會(huì)獲得更好的轉(zhuǎn)化效果。
3、評(píng)價(jià)&DSR評(píng)分
評(píng)價(jià)毫無(wú)疑問(wèn)，是消費(fèi)者選擇是否購(gòu)買(mǎi)該寶貝的非常重要的因素。我們知道，差評(píng)很難避免，但是我們一定要選擇評(píng)價(jià)相對(duì)較好的寶貝，摒棄太多差評(píng)的寶貝。
DSR評(píng)分，是淘寶越來(lái)越重視的一個(gè)搜索權(quán)重指標(biāo)，通常我們?cè)谶x款的時(shí)候DSR評(píng)分低于4.6的就會(huì)完全不考慮，一般低于4.7的都會(huì)慎重考慮。
4、大眾款式
選款時(shí)，最好站在買(mǎi)家的角度，同時(shí)摒棄自己的主觀喜歡來(lái)對(duì)寶貝進(jìn)行評(píng)估。這里涉及的更多是服裝類目，大眾款但得帶有特點(diǎn)，有亮點(diǎn)，有個(gè)性也就是要有賣(mài)點(diǎn)。切忌過(guò)于個(gè)性過(guò)于時(shí)尚，那就會(huì)把寶貝的目標(biāo)人群鎖定的過(guò)于狹小，如同最開(kāi)始講到的客戶要求推廣的毛毛袖拼接的牛仔外套，就太過(guò)于時(shí)尚能接受的消費(fèi)者太少。
二、直通車(chē)推廣主圖
直通車(chē)推廣圖的重要性不言而喻，很多人都是被推廣圖所吸引的，那么該如何制作一張高點(diǎn)擊的推廣圖呢？下面，我們從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)。
1、推廣主圖應(yīng)包含賣(mài)點(diǎn)
在做推廣圖賣(mài)點(diǎn)時(shí)，最好是突出商品的最大特點(diǎn)，推廣圖賣(mài)點(diǎn)太多反而會(huì)給人一種凌亂的感覺(jué)，清晰的賣(mài)點(diǎn)會(huì)讓買(mǎi)家更加清楚自己該選擇哪樣得商品。
2、美觀度
做好推廣圖的視覺(jué)效果很重要。如果主圖沒(méi)什么特色，那么你憑什么吸引點(diǎn)擊，圖片的美觀程度也直接影響著店鋪的生意，所以，要盡量讓主圖與眾不同，從視覺(jué)上提升點(diǎn)擊率。
3、主圖要清晰，突出特點(diǎn)
一張合格的推廣圖，應(yīng)該能像推銷員那樣，將產(chǎn)品的大概情況介紹給顧客。比如說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是什么商品，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么功能，以及更同類產(chǎn)品相比較，這款產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)。如下圖所示
正如上圖所示，圖一相對(duì)于圖二來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品信息，作用，功用等一目了然，能更快的讓顧客了解到產(chǎn)品對(duì)他來(lái)說(shuō)有什么作用。
三、推廣標(biāo)題
標(biāo)題的相關(guān)度和吸引程度可以帶來(lái)更多點(diǎn)擊。兩個(gè)推廣標(biāo)題要設(shè)置好，要盡量簡(jiǎn)潔，可以按不同思路進(jìn)行考慮。
1、突出產(chǎn)品屬性、賣(mài)點(diǎn)、促銷價(jià)，激發(fā)買(mǎi)家興趣．
促銷元素：包括秒殺、包郵、折扣、特價(jià)、買(mǎi)就送等，最好組合使用效果更好。
同樣的圖片，標(biāo)題1因?yàn)榧尤肓?特價(jià) 包郵 等促銷字樣，點(diǎn)擊率提升明顯。
2、關(guān)鍵詞排序
不同關(guān)鍵詞排序搜索量不一樣，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)把一些意思相近的關(guān)鍵詞歸類到同一個(gè)關(guān)鍵詞中，在設(shè)置寶貝標(biāo)題時(shí)候需要區(qū)分開(kāi)這類關(guān)鍵詞，靈活的設(shè)置推廣關(guān)鍵詞、推廣標(biāo)題。
3、雙標(biāo)題測(cè)試
一個(gè)標(biāo)題以產(chǎn)品屬性，以及描述產(chǎn)品的詞為標(biāo)題主要構(gòu)成內(nèi)容。增加標(biāo)題的展現(xiàn)量，關(guān)鍵詞又設(shè)置得相對(duì)精準(zhǔn)的情況下，轉(zhuǎn)化率會(huì)是比較好的。
另一個(gè)標(biāo)題中除了有產(chǎn)品的基本詞以及屬性詞之外可以適當(dāng)添加促銷信息，比如特價(jià)包郵、熱銷等。一般促銷的詞語(yǔ)可以放到標(biāo)題的最前面，畢竟目前天貓直通車(chē)的標(biāo)題都是隱形的，點(diǎn)開(kāi)后要盡量將促銷詞語(yǔ)映入客戶眼簾。
四、關(guān)鍵詞
把在推廣中的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率排序，先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過(guò)低那么久需要調(diào)整，這個(gè)調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行，經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞優(yōu)化的依據(jù)主要是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞ROI，這些指標(biāo)直接影響這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)直通車(chē)推廣的有效性，其中關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車(chē)推廣的直接效果，也就是說(shuō)通過(guò)這個(gè)詞的推廣帶來(lái)的直接利潤(rùn)。
直通車(chē)推廣是淘寶賣(mài)家們必用的推廣方式之一，要想熟練的掌握直通車(chē)不是一天兩天就可以，還需要我們?cè)陂_(kāi)店中不斷的去學(xué)習(xí)了解！希望小編今天的內(nèi)容能給大家?guī)?lái)一些幫助！
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