淘寶市場(chǎng)目前已經(jīng)接近飽和，我們?cè)鯓硬拍軓氖袌?chǎng)脫穎而出。我們需要對(duì)自身做出改變。在淘寶大環(huán)境下，為了追尋更多利益，人們目前好的運(yùn)營(yíng)模式被模仿，被復(fù)制。但是，事實(shí)上，效果能否真的被復(fù)制，卻是另一回事。再?gòu)?fù)制的過(guò)程中，我們可能會(huì)忽視掉個(gè)體的差異，每個(gè)人都會(huì)有各自的經(jīng)歷，歷練水平也可能不一致，所以，我們復(fù)制的只能是表層，內(nèi)里就大不一樣了。
大眾化市場(chǎng)，滿(mǎn)足的是大眾化市場(chǎng)，我們需要另辟蹊徑，從某個(gè)點(diǎn)做起，將這個(gè)點(diǎn)做到極致。
下面我們通過(guò)這個(gè)案例來(lái)看看，或許我們會(huì)有更好的理解。有一個(gè)淘寶夫妻檔。他們的運(yùn)營(yíng)模式比較特別。具體來(lái)說(shuō)，他們的銷(xiāo)售模式是不設(shè)置旺旺咨詢(xún)，顧客只要看好了，下單，賣(mài)家就安排發(fā)貨。以這種銷(xiāo)售模式，是明顯的小眾運(yùn)營(yíng)手法。這樣積累下來(lái)的客戶(hù)，也是認(rèn)同這種模式。
再說(shuō)到產(chǎn)品圖片，基本上都是賣(mài)家旅游的親身經(jīng)歷照片。使用這樣的照片，可以充分避免淘寶里撞臉的模特照片。每一張圖片，都配有當(dāng)時(shí)心境的文字記錄。親和力，專(zhuān)業(yè)范，非常到位，這就是小眾和個(gè)性化的結(jié)合。
所謂小眾服務(wù)，都是這樣，比如說(shuō)有些朋友是比較喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)格的，同時(shí)我也喜歡那些風(fēng)格獨(dú)特的。又好比說(shuō)在商品描述頁(yè)面方面，有些朋友喜歡添加一些附加元素。然而這些附加元素也許跟商品沒(méi)有關(guān)系，但卻可以吸引到特定的人群。
市場(chǎng)會(huì)有分大和小。要捕抓小市場(chǎng)，我們就要能鎖定到個(gè)性化需求。當(dāng)然，要洞察市場(chǎng)，需要?dú)v練，而歷練也并非朝夕可得，靈感也是來(lái)自平時(shí)的積累，堅(jiān)持吧！
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