達(dá)人推廣是新手賣家們都比較陌生的一種推廣手法，通過與淘寶達(dá)人的合作進(jìn)行推廣店鋪寶貝。
這種方法不僅目標(biāo)消費(fèi)群體精準(zhǔn)，流量轉(zhuǎn)化率高。不過現(xiàn)在現(xiàn)在跟達(dá)人合作的賣家也比較多，很多達(dá)人的效果也良莠不齊。
實(shí)際上作為一個達(dá)人，他肯定會有自己精準(zhǔn)的那方面流量。我們推廣一個店鋪的時候，經(jīng)常會不顧青紅皂白就聯(lián)系達(dá)人，所以通常聯(lián)系進(jìn)來的達(dá)人在這個店鋪沒有效果，而在其他店鋪又有效果。
那么應(yīng)該如何選擇達(dá)人來合作？
如果店鋪找達(dá)人合作團(tuán)購，那么如何來分析達(dá)人的團(tuán)購效果呢？
下圖是跟一個達(dá)人合作的團(tuán)購效果圖和達(dá)人優(yōu)站截圖
達(dá)人粉絲量很大，84W多，但是合作整店團(tuán)購的效果很不理想。
那么如何來看達(dá)人團(tuán)購效果好壞呢？
關(guān)鍵看達(dá)人的粉絲回訪質(zhì)量如何。因?yàn)閳F(tuán)購的流量來源基本都是粉絲，達(dá)人粉絲的回訪率直接影響團(tuán)購效果。而粉絲質(zhì)量如何判斷呢？
可以在達(dá)人優(yōu)站上面，觀察達(dá)人發(fā)布的團(tuán)購帖子，每個帖子“喜歡”的數(shù)量多少。數(shù)量多則團(tuán)購效果也會不錯。
下圖是團(tuán)購合作的另一些達(dá)人的效果截圖和優(yōu)站截圖
這些達(dá)人的粉絲量都不高，但是團(tuán)購效果不錯。第二個截圖由于店鋪?zhàn)陨淼霓D(zhuǎn)化效果就不好，所以引入不是很理想，但流量還是可以的。這邊還有合作的一些粉絲量大的團(tuán)購達(dá)人，“喜歡”多的效果都不錯。這里就不一一截圖了。所以合作團(tuán)購的話，粉絲量不重要，就找優(yōu)站里粉絲回訪率高的達(dá)人合作，效果都會不錯。
如果店鋪想找達(dá)人合作官方平臺，比如有好貨，每日新品，實(shí)惠族等渠道，就按照店鋪風(fēng)格來尋找達(dá)人，如果達(dá)人優(yōu)站的風(fēng)格比較符合，而且淘客等級較高，那么合作的話效果一般都會不錯的。
下圖是一個店鋪合作的達(dá)人效果截圖和達(dá)人優(yōu)站。這個達(dá)人在達(dá)人廣場排在比較后面，不起眼。
店鋪是原創(chuàng)風(fēng)格，手工制作，走的高端歐美路線，價格也不低，其他風(fēng)格的達(dá)人都推廣不了。
因此聯(lián)系達(dá)人的時候，就選擇這些優(yōu)站風(fēng)格比較高端小眾的。粉絲量雖然不多，紅心“喜歡”也為零。但是他們走的官方推廣平臺，流量來源是官方平臺的流量，跟粉絲質(zhì)量關(guān)系不大。
所以合作這些達(dá)人的效果也會不錯。
總結(jié)：
不同的達(dá)人都會有自己精準(zhǔn)的流量，關(guān)鍵看適不適合。并不是在一個店鋪沒效果的達(dá)人就沒有合作意義。店鋪推廣合作達(dá)人的時候，需要知道是合作團(tuán)購還是以粉絲價給粉絲推薦，還是走官方平臺。引流來源是粉絲的話，就選擇粉絲質(zhì)量好的達(dá)人合作；引流來源是官方平臺的話，就選擇優(yōu)站跟店鋪商品風(fēng)格相似的達(dá)人合作。這樣一來達(dá)人的流量會得到更好的利用。
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