新手賣家一定要擺正心態(tài)，一步一個(gè)腳印去執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，這樣你即使不能很快成為高手，也還是可以有自己的沉淀，掌握電商運(yùn)營(yíng)這門技能的
不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)在很大一部分的淘寶店主都是打醬油的，覺的淘寶開店成本和門檻不高，又聽說(shuō)某某做淘寶賺到了錢，自己也打了雞血一樣興沖沖地的開了個(gè)淘寶店。結(jié)果一個(gè)月沒有賣出去一件，然后就不了了之。還有一種情況由于對(duì)自己產(chǎn)品過(guò)于自信，做好店鋪之后完全不知道如何進(jìn)行下一步，時(shí)不時(shí)感嘆一句類似這樣的話：馬云把人逼死了，淘寶真難做啊，其實(shí)他自己什么也沒有做。
一直以來(lái)都有人問(wèn)我，老師啊，我的店鋪開了一個(gè)月了，就賣了2筆，著急啊，有沒有什么絕招。求教啊!
對(duì)不起，做了5年淘寶，我還沒有發(fā)現(xiàn)什么一招斃命的絕招。隨著不同時(shí)期淘寶確實(shí)有一些漏洞和機(jī)會(huì)讓一小撮人抓住了，但那畢竟是小概率。在電商高度規(guī)范和競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，這樣的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越少了，想一夜之間成為絕世高手，還是不要做淘寶了。這里講的意思是，新手賣家一定要擺正心態(tài)，一步一個(gè)腳印去執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，這樣你即使不能很快成為高手，也還是可以有自己的沉淀，掌握電商運(yùn)營(yíng)這門技能的。
我也給不少新手看過(guò)店鋪，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一大堆的問(wèn)題。首先就是店鋪的整體裝修和寶貝描述的問(wèn)題。
店鋪裝修好：雜亂的店鋪主頁(yè)和粗糙的圖文描述是不會(huì)讓人對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的，所以第一步新手賣家要做的是：做好自己的店鋪裝修和產(chǎn)品描述，這些關(guān)乎你的產(chǎn)品能否吸引人的眼球和專業(yè)度。很多人表示不會(huì)做美工，事實(shí)上淘寶有很多店鋪模板供你選擇，可以花一點(diǎn)錢買套模板，不要因?yàn)樾碌昃筒换üΨ蛟诘赇佈b修上。最好是參照你的做的好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)格，模仿是最快的學(xué)習(xí)手段。尤其對(duì)新手。很多人開了店之后一點(diǎn)也不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，閉門造車，這樣的思維封閉讓你首先輸在了起跑線上。
打基礎(chǔ)：對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，最頭痛的就是沒有流量，店鋪和產(chǎn)品的圖片和文案都很漂亮了，可就是沒有人來(lái)看，這種情況下，最好的解決辦法就是選擇2-3款比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。降低自己的利潤(rùn)，同時(shí)要做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，前期可以通過(guò)少量的刷單達(dá)到前期的基礎(chǔ)銷量，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率。我指的少量刷單可以通過(guò)朋友實(shí)現(xiàn)，每天刷3-5筆即可，淘寶對(duì)于新店少量的刷單是允許的（這是個(gè)潛規(guī)則）同時(shí)淘寶對(duì)新店也有一定時(shí)間的扶持期，所以大家能做到一定的基礎(chǔ)交易量是會(huì)帶來(lái)流量的。記住一定要是刷店鋪有潛力或主推的產(chǎn)品。
報(bào)活動(dòng)：通過(guò)前2步的運(yùn)作和努力，相信你的店鋪不至于是一潭死水了，每天有流量和訂單，但可能結(jié)果并不理想。這個(gè)也是正常的，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶賣家已經(jīng)非常飽和了，賣什么產(chǎn)品都是競(jìng)爭(zhēng)很大的，要想獲取更多的店鋪訪客，就必須借助淘寶官方（或其他平臺(tái)）的活動(dòng)，比如：天天特價(jià)，淘金幣，等等，有的新手因?yàn)槔麧?rùn)比較低，所以對(duì)于虧本上活動(dòng)是比較有戒心的，但出于長(zhǎng)期考慮，我的建議是適當(dāng)虧本上活動(dòng)來(lái)拉新，同時(shí)做活動(dòng)產(chǎn)品的頁(yè)面一定要關(guān)聯(lián)店內(nèi)其他的產(chǎn)品以帶動(dòng)銷售。
付費(fèi)推廣：在店鋪有穩(wěn)定的訂單，并且你也熟悉淘寶的運(yùn)營(yíng)和規(guī)則之后，如果想放大流量獲得更大的發(fā)展就可以考慮去參與淘寶的付費(fèi)推廣了，現(xiàn)在最主流的推廣方式就是：淘寶直通車了。這個(gè)競(jìng)價(jià)模式的付費(fèi)推廣也是靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)操作，否則你可能錢也花了，東西也沒有賣出去。新手做淘寶最好多了解規(guī)則之后再加入直通車推廣。直通車的運(yùn)營(yíng)技巧和相關(guān)知識(shí)我也在之前的一些文章介紹過(guò)。
站外引流:現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的購(gòu)物時(shí)間非常的碎片化，幾乎也是人人在線，如果你的產(chǎn)品比較小眾，有特色，可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)微博來(lái)營(yíng)銷，把客戶引導(dǎo)到你的淘寶店鋪來(lái)購(gòu)物。這個(gè)屬于社交電商的范疇了，改天再寫一篇文章專門講這塊。
寫的比較簡(jiǎn)單通俗，是希望新手看過(guò)之后有“哦，原來(lái)是要這樣一步一步來(lái)做淘寶的”感覺。
這個(gè)年代人都比較浮躁，對(duì)90%的人而言，干貨是不會(huì)起到什么作用的，因?yàn)榧词顾麄兟犃艘膊粫?huì)去執(zhí)行，他們要找的是一夜暴富的秘籍。
如果你能靜下心來(lái)執(zhí)行，就已經(jīng)強(qiáng)過(guò)很多人了。
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