那么如何在淘寶上選擇一個好的產(chǎn)品和行業(yè)，以下為你指明方向
前兩天和大家分享了我對于現(xiàn)在做淘寶店的看法，那就是不要盲目的進入淘寶，今天從另外一個方面和大家分享在淘寶上怎么選一個行業(yè)。
在淘寶的大部分的只是平臺在賺錢。我認識的相當一部分人很有情懷的人。都死的比較難看。不是虧本，是賺的剛好給阿里系了。
那么如何在淘寶上選擇一個好的產(chǎn)品和行業(yè)，以下為你指明方向。
第一，產(chǎn)品不要做的太雜。特別 是C店，一個店一般來說只要做2-3款有銷量的產(chǎn)品就可以了。做多了。搜索流量有限制。性價比不高。不建議做太多產(chǎn)品。
第二，做有特色的。淘寶小而美官方推薦的幾個小店，都是走個人或者地方特色型的。
方向是要向淘寶看齊的，如果操作還向淘寶看齊，一定是不對的。大家都正正規(guī)規(guī)的做，很難出彩的。同一個水平線上的人，如果你還是和大家一起跑，很難盈，要的是從起步就選擇一個好風(fēng)向。
選擇產(chǎn)品有個關(guān)鍵詞很重要。
標品
這意思是說，你選擇的產(chǎn)品是不是標品。也就是有型號的產(chǎn)品，大家可以按你的型號一下子搜索出來的。第二個，是不是客戶經(jīng)常要重復(fù)購買的。
比如：美的 MB-WFS4017TM
這樣子的產(chǎn)品，你營銷做的再厲害，也維持不了太久。最后拼的還是價格。各種比價軟件已經(jīng)是越來越流行了。或者買家越來越精明了。
如果你沒有強勢的貨源，請你直接Pass
什么叫強勢的貨源
（第一廠家渠道管的好，我之前有和一家禮品渠道省代聯(lián)系。單價國內(nèi)一線品牌800元的個人產(chǎn)品，省代的價格放到網(wǎng)上去，賺不到40元。這一種就沒有意思了。再強勢也沒有用。 第二，你有穩(wěn)定的供貨渠道。）
當然不方便長途寄送的產(chǎn)品，家用的產(chǎn)品，單價不太高，幾十元，比價不明顯，價格渠道控制好。省內(nèi)銷量不錯也是可以的。類似： 茶花（有見過這一家的運營，這一家渠道控制非常有方法）
單價
最好操作利潤稍高的產(chǎn)品，太低的單價我也玩過。現(xiàn)在貨還有五百來套，連天天特價都懶的上。發(fā)貨加人工，不夠成本，放在倉庫，有朋友過來就送一點。
所以個人認為單價太低的實在沒有得做，當然你是一個大團隊除外。福建鐵觀音9.9元包郵發(fā)了幾萬票，那是用積數(shù)據(jù)庫用的。這樣子的客戶，之前有認識的聊過。客戶單價高了也不買了。也是虧的一塌糊涂。只是企業(yè)在操作，人家覺得客戶意義很大，他們認為 相對電話銷售的這一些客戶資料太精準了，太便宜了。
當然更便宜的也有人做的好的，搜索一下 肥皂盒、電腦清洗濟之類的。好幾個金冠有沒有。7塊包郵。個人認為也就是綁架快遞員工大伙一起做苦力。制造淘寶的發(fā)貨的虛假繁榮。
總結(jié)了對個人或者 小企業(yè) 來說：
選擇產(chǎn)品：第一考慮非標品，加小眾產(chǎn)品。
如果你剛好有一點小情懷，豆瓣或者lofter等平臺粉絲多多。可以考慮賣一些小真的美的東西，見過一個賣紙質(zhì)書的包裝皮的都火的不行。
如果沒有那一種小眾風(fēng)情比如像我這樣專聽這一類俗到不行的小人物：
建議就不要做那一種小清新或者民族風(fēng)了。
地方特色產(chǎn)品，利潤要高。比如金線蓮、東革阿里、水仙茶、鐵皮石斛、高麗參、海產(chǎn)品、紅棗等等
還有以上產(chǎn)品各種加工衍生類產(chǎn)品，很多文章可以做。這一類的產(chǎn)品，只要你文案加包裝弄的足夠好。一定是門好生意。我前年年底差一點就是要做上面前四個了，這邊免費結(jié)緣了，有興趣的直接去做吧。不謝。
這一類產(chǎn)品土豪多，客單價高。賺錢也快。
再或者：做一些個性化的小眾產(chǎn)品，這一個有一個名詞：全網(wǎng)引流，淘寶成交。淘寶本質(zhì)上還是一個交易平臺的。你要做的是把客戶帶過來。淘寶有信用體制。讓你們更好的交易而已。所以那一些說淘寶各種費的，其實是道理不太對的，他只是一個市場，嫌貴可以租偏僻一點的地方自己帶人過來。客戶哪里找？精準客戶在哪里就去哪里制造影響力。比如：汽車論壇，之前做淘寶客在上面幾個論壇以前是可以掛簽名檔的，七八個賬號每天有空發(fā)發(fā)，都能賺的還好。精細化客戶上面多曝光，相信會有一批忠實的客戶的。找?guī)讉€知名的導(dǎo)航，看看行業(yè)網(wǎng)站，美麗說，蘑菇街，淘寶論壇，豆瓣小組，各種社區(qū)頻道……
第二考慮 有情感融入的產(chǎn)品，太便宜的導(dǎo)致客戶不敢買的產(chǎn)品。
類似：
特色保健品
減肥（淘寶打擊非常嚴了）
教育這一類（參考四快學(xué)習(xí)法，華爾街英語、這一個他們躺著賺錢很久了，淘寶的賣家不要罵，不是故意泄露）
個性化家居產(chǎn)品（注重產(chǎn)品質(zhì)感，進口的不知名的居多）
進口產(chǎn)品（代購產(chǎn)品批量轉(zhuǎn)本地市場也是一門好生意，基本上沒有售后，我就買了一個手環(huán)，2個多月就壞了，近1000的大洋，也不是灰灰的自己認了。當然這一塊信用感要慢慢做）
禮品市場（從產(chǎn)品品類來說，有個朋友在這一個行業(yè)混了一年多。地方渠道市場也有跑過，覺得利潤還是比較可觀的線下做團購基本上利潤都是在25%+）
第三個，標準產(chǎn)品怎么做？
標準產(chǎn)品量也大，這一個賺錢速度弄的好也是很快的。
首先剛剛說了 ，如果市場有控制是最好的，如果市場沒有控制呢，也是有方法的。首先當然是做套餐了，套餐一定是好賺的。周邊配件成本都不高，沒有周邊配件的呢?
思路一：
前提是你的產(chǎn)品足夠高端。對我來說淘寶一件衣服上一個1000元算是高端了，按我的理解來吧，不同意的請別理我。
一件3000元的衣服。比如哥弟。
在網(wǎng)上的價格從600到1500都有人標。
為什么？網(wǎng)上這樣子的量，相信是劃不來人家做假貨的，只能說利潤空間實在大。
二天賣一件也夠了吧。再想想，多做幾個品牌。這一個的前提是你要會足夠的人脈，輕易玩，很容易虧本。
思路二：
客單價高，我之前有一個客戶是做歐美代購的，客單價高，高的都是三四萬了，下面還有一幫分銷。就是賺幾個點，利潤都是非常不錯了。太低的人家不敢買。這一個前提是你的資金壓力還好。淘寶貸款也可以解決你的問題就是。
做淘寶和我做其它的產(chǎn)品一樣，通過數(shù)據(jù)來看產(chǎn)品，一定是先有客戶后做生意的。盲目進貨壓庫存的一定會壓力大大的。
淘寶確實是一個能快速產(chǎn)出真金白銀的地方。一般人盡量不選標品，新手盡量不選熱門，選擇利基市場產(chǎn)品很重要。上述的方法只是個人操作都玩的轉(zhuǎn)的。
具體要運營上久一些。真的朝著夢想努力的話，個人認為產(chǎn)品建議選擇非標品。然后精細化運營。從引流到店的文案、搭配銷售、優(yōu)秀的客服，再到產(chǎn)品本身的包裝和理念的打造還有發(fā)貨時的短信的創(chuàng)意、定制的不妥協(xié)的紙箱加上收到貨的超值的贈品、加一個篇滿滿愛意的文字。再送一個活動卡、包郵卡、分享卡然是最好了。當然還少不了一個微信二維碼。一掃進去，一個有你的名字的祝福就出來了……總而言之，緊跟著大潮走，找一個同類型不同行業(yè)的頂級賣家，看他怎么感動買家的。你和他一起感動就是。然后再多找?guī)准遥蔷透袆映Ｔ诹恕?/p>
不知道算不算離題。多扯一句，淘寶的感覺現(xiàn)在的小而美是在微淘的，至少感覺比來往靠譜，多精細化運營。無線機會還是多多。無線的還沒有怎么研究，無線的天貓上次上了一個活動，感覺比PC端的好。
所以這也是一個方向性的機會。再加上項目找好了，各種的平臺也多。多方引流就是。
本文作者大明，多年電商從業(yè)者，微信營銷及移動互聯(lián)網(wǎng)研究者。轉(zhuǎn)載請注明出處
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本文來源： 2015年淘寶開店賣什么好
