淘寶行業(yè)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈了!尤其是服裝行業(yè)，隨便在淘寶搜索欄，搜索女裝或男裝，就有幾千萬(wàn)個(gè)商品寶貝顯示出來(lái)。還有很多寶貝是沒(méi)能在淘寶搜索頁(yè)里面展現(xiàn)出來(lái)的。大部分喜歡在網(wǎng)上買(mǎi)東西的都是女性消費(fèi)者，因?yàn)樗齻冸m然有時(shí)候沒(méi)有時(shí)間去商場(chǎng)逛街，卻每天有大把的時(shí)間面對(duì)電腦和手機(jī)。于是，女裝的競(jìng)爭(zhēng)比男裝要更加激烈。
今天來(lái)說(shuō)的就是新開(kāi)的淘寶天貓男裝店鋪利用直通車(chē)推廣打造爆款的成功案例，重?fù)?dān)在于如何提高店鋪的高轉(zhuǎn)化率，首先新開(kāi)的男裝店鋪相對(duì)成熟店鋪的缺點(diǎn)，我想這也是大多數(shù)淘寶新開(kāi)男裝店鋪統(tǒng)一遇到的問(wèn)題吧：
一丶新開(kāi)的店鋪整體銷(xiāo)量差，客單價(jià)忽高忽低，從100多到1000多不等，不是很穩(wěn)定。
二丶雖然個(gè)別單品有基礎(chǔ)銷(xiāo)量但是沒(méi)有帶動(dòng)整體的店鋪銷(xiāo)量，整體店鋪的轉(zhuǎn)化率質(zhì)量差，DSR丶寶貝評(píng)價(jià)丶服務(wù)等都沒(méi)優(yōu)勢(shì)。
三丶整體店鋪的寶貝類(lèi)目單一，數(shù)量少，服務(wù)初期，該店鋪幾乎都是秋冬款寶貝，且都是零銷(xiāo)量。
四丶從淘寶獲得自然流量和用戶二次返回的流量偏低。
淘寶新開(kāi)男裝店鋪的推廣經(jīng)驗(yàn)，從小而美出發(fā)。
1.從選寶貝出發(fā)
重點(diǎn)：量子后臺(tái)。
一般參照的數(shù)據(jù)：銷(xiāo)量排行丶流量排行丶店鋪總體日常流量與客戶的個(gè)人需求。
在店鋪質(zhì)量差的時(shí)候主要關(guān)注店鋪的跳失率丶店鋪總體流量趨勢(shì)和寶貝流量。缺少銷(xiāo)量基礎(chǔ)支撐的店鋪，流量類(lèi)的數(shù)據(jù)更適合作為挑選寶貝的依據(jù)。
在選完寶貝之后與客戶做好溝通，完善店鋪的裝修丶寶貝詳情頁(yè)和標(biāo)題圖片等視覺(jué)類(lèi)工作，為店鋪更好的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
2.推廣思路
重點(diǎn)：直通車(chē)
很多小賣(mài)家或新賣(mài)家對(duì)直通車(chē)的認(rèn)知有限，認(rèn)為直通車(chē)的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)越容易轉(zhuǎn)化，所以溝通過(guò)程中總是要求服務(wù)商加詞的時(shí)候多加精準(zhǔn)詞。但添加關(guān)鍵詞需要考慮方面很多，需要跟客戶做好充分溝通。
操作加詞的時(shí)候注意的幾個(gè)要點(diǎn)：
① 對(duì)于客單價(jià)低丶有一定性價(jià)比的寶貝，可以多加一些相關(guān)度較高的精準(zhǔn)詞(屬性詞丶品牌屬性詞丶屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合)，精準(zhǔn)詞做低價(jià)培養(yǎng)，待銷(xiāo)量等反饋上升后，再把一些流量大轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞的出價(jià)降低，力度轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)詞上用于前排卡位上。
② 對(duì)于客單價(jià)高，性價(jià)比較差的寶貝，可以考慮減少單品的推廣，盡量多的去做低價(jià)引流。但是低價(jià)引流要有一定的針對(duì)性，不是做全店寶貝的低價(jià)引流，而是對(duì)于店鋪中流量丶銷(xiāo)量丶收藏丶跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價(jià)引流推廣，有條件做店鋪推廣的可以考慮做店鋪推廣。
③ 對(duì)于預(yù)算少的新店鋪，通常不會(huì)去嘗試定向流量。但是如果關(guān)鍵詞前期質(zhì)量得分都很低，且提流很難的時(shí)候，可以考慮通過(guò)提高站外折扣丶定向這兩方面去提升寶貝點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。此時(shí)需要實(shí)時(shí)關(guān)注各項(xiàng)推廣數(shù)據(jù)，與客戶做好共同配合，力求把推廣費(fèi)用最大化。
該店鋪的推廣數(shù)據(jù)：
此款寶貝是經(jīng)過(guò)前期測(cè)試，點(diǎn)擊率比較高且有收藏的一款;后期與客戶溝通后，對(duì)該寶貝嘗試加大力度，測(cè)試具體反饋情況;關(guān)鍵詞部分以熱搜詞為主，同時(shí)配合定向和站外。
測(cè)試期數(shù)據(jù)：
該店鋪中轉(zhuǎn)化情況最好的三款的寶貝:
因?yàn)榧竟?jié)的原因淘汰掉第2款，1丶3款經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，1的ppc低流量大丶客單價(jià)高且收藏也不低，所以選擇第1款做為接下來(lái)的主推款。
重點(diǎn)提流數(shù)據(jù)：
3.溝通配合
服務(wù)源于溝通。做為服務(wù)商，與客戶做好溝通工作非常重要。開(kāi)新店鋪的掌柜多半是剛進(jìn)入淘寶的電商新人，對(duì)于賬戶的推廣效果以及推廣過(guò)程中的各種數(shù)據(jù)會(huì)有一定困惑，此時(shí)充分的溝通顯得有為重要。為客戶解除疑惑，明確推廣目的推廣效果，充分了解客戶的實(shí)際情況與具體需求，確定有效的推廣方案，避免在推廣過(guò)程中出現(xiàn)因溝通失誤而影響推廣效果。
淘寶市場(chǎng)再也不是賣(mài)家拼殺價(jià)格的時(shí)代。近幾年的淘寶注重扶持中小賣(mài)家，給更多的小賣(mài)家丶新賣(mài)家提供發(fā)展空間，傳統(tǒng)大類(lèi)目不斷有黑馬涌現(xiàn)，一起組成淘寶“小而美”的市場(chǎng)新格局。
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