步入數(shù)據(jù)化運(yùn)營時(shí)代，2015年淘寶越來越多的賣家們嘗試跟進(jìn)這個(gè)部分，學(xué)著如何數(shù)據(jù)化運(yùn)營！
不論是新手開店，還是老手運(yùn)營店鋪都是離不開數(shù)據(jù)分析的，新店問題多不通過數(shù)據(jù)你能找出原因所在嗎？老店推廣消費(fèi)太大，不通過數(shù)據(jù)你能分析出錯(cuò)誤在哪嗎？一個(gè)店鋪到了發(fā)展瓶頸，不通過數(shù)據(jù)怎能體現(xiàn)出根本。“數(shù)據(jù)可以預(yù)言未來”，其實(shí)這句話并不為過，淘寶也同意如此，一個(gè)成功的店鋪都是需要數(shù)據(jù)來決策的。
生意參謀是淘寶上基礎(chǔ)數(shù)據(jù)最全的工具，也是賣家們鐘愛使用的數(shù)據(jù)分析工具之一。
那么新手賣家你們真的將生意參謀的全部功能玩的透了嗎？生意參謀怎么用？
1.生意參謀-實(shí)時(shí)直播：
生意參謀里實(shí)時(shí)直播可讓我們立馬讀取即時(shí)店鋪實(shí)時(shí)概況，包括：即時(shí)的支付金額、訪客數(shù)、買家數(shù)、流量、實(shí)時(shí)地域分布、流量來源分布，熱銷寶貝排行榜訪客TOP50，熱銷寶貝排行榜支付金額TOP100、實(shí)時(shí)客戶訪問功能等等。通過這數(shù)據(jù)，店主可以實(shí)時(shí)掌握瞬息萬變的市場(chǎng)大環(huán)境，掌握市場(chǎng)先機(jī)，先察存在的問題，即時(shí)調(diào)整方案，爭取在問題發(fā)生之前，把問題解決。如下圖所示，生意參謀的實(shí)時(shí)直播里有即時(shí)支付金額、訪客數(shù)，買家數(shù)。
2.生意參謀-經(jīng)營分析：
在生意參謀的【經(jīng)營分析】模塊中，有【流量分析】，【商品分析】，【交易分析】和【營銷推廣】四大功能。
A.商品分析：
商品分析中，可以進(jìn)入寶貝明細(xì)詳細(xì)了解寶貝訪客數(shù)，瀏覽量等數(shù)據(jù)，另外，這里新增加了【寶貝溫度計(jì)】和【效果詳情】?！緦氊悳囟扔?jì)】可以查看包寶貝離開，直接轉(zhuǎn)化和間接轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，店主可以通過這些數(shù)據(jù)來拆分寶貝轉(zhuǎn)化的考量維度。比如：通過寶貝的間接數(shù)據(jù)，查看該寶貝引導(dǎo)至其它寶貝的指數(shù)，從而總結(jié)出關(guān)聯(lián)促銷的效果。又比如，預(yù)熱主推寶貝時(shí)，該寶貝加入購物車的情況不理想，則給店主一個(gè)重要提示，需要加強(qiáng)該寶貝宣傳。
而寶貝效果詳情中，店主可通過生意參謀查看寶貝的效果來源，訪客特征，促銷分析等。店主可根據(jù)寶貝效果來源來檢查各個(gè)渠道的投產(chǎn)比是否合理， 也可以根據(jù)寶貝訪客特征來檢查產(chǎn)品的人群需求，或是用來檢查寶貝的新老客戶購買比例。如下圖所示，該寶貝的廣東省人群購買較大，新客較老客戶的購買占比更大。
B.流量分析：
在流量分析中有四大特色功能：流量概況、流量地圖、訪客分析和裝修分析。這大大加強(qiáng)了全盤梳理店鋪流量數(shù)據(jù)的運(yùn)用，增加了對(duì)訪客在店鋪頁面的點(diǎn)擊行為，幫助了店主進(jìn)行流量的優(yōu)化和管理，從而更客觀評(píng)估店鋪頁面裝修分析和訪客分析。以下對(duì)這四大特色功能進(jìn)行簡單說明。
1） 流量地圖：這里除了查看該店鋪?zhàn)陨淼牧髁壳闆r外，還可以實(shí)時(shí)看到同行業(yè)的流量情況，實(shí)現(xiàn)了迅速查看整個(gè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更客觀地掌握自身店鋪所處于市場(chǎng)上的真實(shí)情況。在同行里，可以根據(jù)不同子類目下，選擇平均或優(yōu)秀渠道的模式。另外，數(shù)據(jù)來源的下面有【來源解讀】，這不但為店主提供數(shù)據(jù)，還給予數(shù)據(jù)分析。
2）訪客特征：訪客特征里有【訪客對(duì)比】里面可以查看全店鋪的新老客戶的消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡、地域、營銷偏好等等的維度對(duì)比。比如，下圖所示，該店鋪老客戶的18-29歲占比大，而新客戶這個(gè)年齡階段則無太多的年齡差異。
C.自助取數(shù)：
自助取數(shù)可以根據(jù)店鋪?zhàn)陨硇枰崛?，比如，只需要考察PC端的成交數(shù)據(jù)，那么，在自助取數(shù)中可以建立PC端的報(bào)表，匯報(bào)周期可分自然天、自然周、自然月或指定的日期內(nèi)。數(shù)據(jù)就這樣輕松地，并有明確目的性地讀取，方便了各個(gè)部門的小伙伴查看，檢查各個(gè)崗位的成績進(jìn)展。
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本文來源： 生意參謀全部你都玩透了嗎？
