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最符合買家體驗的詳情頁裝修思路

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-30 07:44:51  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:25

轉化率一直是大部分賣家心中難以撫平的痛,轉化率的高低關系著的因素實在是太多了。

如產品質量、價格、詳情頁等等因素,但是最重要的一點因素還是詳情頁,所有的產品設計和優化的前提都是基于產品的質量,對于很多新手賣家來說,詳情頁的裝修設計可能都不太重視,隨便裝置裝置就可以了。其實這也是我們離其他大賣家的距離之處,因此詳情頁的設計是尤為重要的。

2015年有兩大方向:手機端淘寶和購物體驗。誰能幫淘寶留住老顧客,淘寶就會給誰分配流量,那么來開始詳情頁的設計。

1、換位思考,分析買家的購物行為

在設計詳情頁的時候,我們一定要換位買家的角度,把自己當做一個購買這個產品的買家,想想買家的購物路徑。根據買家的購物路徑,設計出買家最可能購買的元素,讓買家一步一步的卸下防備,產生信任,產生訂單。所有的生意,都是從信任開始。

在設計詳情頁的時候,有一個普遍存在的問題,那就是詳情頁的高度不合理。淘寶建議,詳情頁的高度不超過8000像素,我們可以通過淘寶官方的生意參謀工具,檢查你設計的詳情頁高度是否合理。

這是生意參謀的詳情頁后臺,從上面我們可以看出很多信息。

1、一半以上的人看了2屏就跳失了。

2、只有14%的人看了10屏以上。

結合這款寶貝的銷售,收藏數據。我們的問題就出來了。

1、這寶貝轉化率5%左右,收藏率10%左右,是看了哪部分的人收藏了,購買了呢?

2、55%的人只看了2屏,說明在前2屏,他們找到了“離開”的理由,是什么呢?

3、一般寶貝轉化率在2%,這些人看了多少屏呢?

根據我們提出的問題,我們可以設計出詳情頁的模板。55%的人看了2屏就離開了,那么我們就要在詳情頁的前2屏,根據買家心理學,設計出可以讓買家繼續往下看的理由!我把這個叫黃金2屏。

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