轉(zhuǎn)化率一直是大部分賣家心中難以撫平的痛，轉(zhuǎn)化率的高低關(guān)系著的因素實(shí)在是太多了。
如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、詳情頁(yè)等等因素，但是最重要的一點(diǎn)因素還是詳情頁(yè)，所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和優(yōu)化的前提都是基于產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)于很多新手賣家來(lái)說(shuō)，詳情頁(yè)的裝修設(shè)計(jì)可能都不太重視，隨便裝置裝置就可以了。其實(shí)這也是我們離其他大賣家的距離之處，因此詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)是尤為重要的。
2015年有兩大方向：手機(jī)端淘寶和購(gòu)物體驗(yàn)。誰(shuí)能幫淘寶留住老顧客，淘寶就會(huì)給誰(shuí)分配流量，那么來(lái)開(kāi)始詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)。
1、換位思考，分析買家的購(gòu)物行為
在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，我們一定要換位買家的角度，把自己當(dāng)做一個(gè)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的買家，想想買家的購(gòu)物路徑。根據(jù)買家的購(gòu)物路徑，設(shè)計(jì)出買家最可能購(gòu)買的元素，讓買家一步一步的卸下防備，產(chǎn)生信任，產(chǎn)生訂單。所有的生意，都是從信任開(kāi)始。
在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，有一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，那就是詳情頁(yè)的高度不合理。淘寶建議，詳情頁(yè)的高度不超過(guò)8000像素，我們可以通過(guò)淘寶官方的生意參謀工具，檢查你設(shè)計(jì)的詳情頁(yè)高度是否合理。
這是生意參謀的詳情頁(yè)后臺(tái)，從上面我們可以看出很多信息。
1、一半以上的人看了2屏就跳失了。
2、只有14%的人看了10屏以上。
結(jié)合這款寶貝的銷售，收藏?cái)?shù)據(jù)。我們的問(wèn)題就出來(lái)了。
1、這寶貝轉(zhuǎn)化率5%左右，收藏率10%左右，是看了哪部分的人收藏了，購(gòu)買了呢？
2、55%的人只看了2屏，說(shuō)明在前2屏，他們找到了“離開(kāi)”的理由，是什么呢？
3、一般寶貝轉(zhuǎn)化率在2%，這些人看了多少屏呢？
根據(jù)我們提出的問(wèn)題，我們可以設(shè)計(jì)出詳情頁(yè)的模板。55%的人看了2屏就離開(kāi)了，那么我們就要在詳情頁(yè)的前2屏，根據(jù)買家心理學(xué)，設(shè)計(jì)出可以讓買家繼續(xù)往下看的理由！我把這個(gè)叫黃金2屏。
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本文來(lái)源： 最符合買家體驗(yàn)的詳情頁(yè)裝修思路
