現(xiàn)在很多人都做起了微商，但是做得好的并不多，其實做微商沒有想象中的那么簡單，并不是在朋友圈里面刷刷廣告就能夠獲得成交的，最近了解了很多有關(guān)微商的問題，我們把問題歸總為“微商的痛點”，普遍來說有三點：沒內(nèi)容，沒用戶，沒成交。
一、用戶來源缺乏規(guī)劃布局
“內(nèi)容為王”，但是很多人并不知道內(nèi)容從何而來，特別是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。內(nèi)容來源無非是抄襲，整合加原創(chuàng)。看看圈里面做的好的都發(fā)什么信息，從抄襲開始，關(guān)注10個本行業(yè)賬號，看誰的內(nèi)容好，誰的文案好，就借鑒誰的。借鑒一個星期，越借鑒越有感覺，就動手自己把看到的好的文案整合下，再進(jìn)一步就可以自己寫出不錯的營銷文案。
對微營銷應(yīng)該有個基本的規(guī)劃，在哪發(fā)信息，在哪成交，要有個大概流程。比如：在公眾號上做展示，在朋友圈做基本的宣傳，在群里做擴(kuò)大宣傳，最后一對一加好友做轉(zhuǎn)化。四位一體，持之以恒。
二、不會利用別人的平臺和資源
現(xiàn)在有一個成功例子：有一個做微商的，專門找代理，免費培訓(xùn)并提供貨源，一件代發(fā)。他們找客戶就是靠派單，有專門的派單專員，每天都在各種自媒體和微信公眾號的群里找各種草根大號，幫忙發(fā)軟文，完全不需要自己去運營微信。
微信營銷還有個意思就是利用別人的微信做自己的營銷。還有個朋友加了我的微信營銷群，然后跟我說，你的群怎么沒有管理啊，都是亂發(fā)廣告的，我?guī)湍愎芾戆桑缓缶驮谌豪锾栒俅蠹曳窒恚粲踅拱l(fā)廣告，連續(xù)兩三天都如此，于是我就給他管理員身份。很多資源都在那放著，要善于發(fā)現(xiàn)和利用，對雙方產(chǎn)生價值。
三、微商最大的痛點是不會成交
大部分微商在成交環(huán)節(jié)對產(chǎn)品描述和第三方見證做的很到位，一天發(fā)幾十種產(chǎn)品，天天買家秀，這種很常見，都快麻木了。增加信任，促成銷售的因素有很多，完全不用靠單一方法把自己吊死在一棵樹上。
在這里教你一個最簡單的增加信用度的法子，那就是開一家屬于自己的微店，在最后的交易環(huán)節(jié)，引導(dǎo)用戶去店里交易，讓人家知道你是有實力的，而且選個好的微店作為微商平臺，還可能從中獲得微店帶來的引流。
四、微商營銷的成功秘訣
1、產(chǎn)品的品質(zhì)是微商的關(guān)鍵，微商就是靠質(zhì)量吃飯的。選好貨源，是做微商的一個重要保障，再華麗的字眼忽悠消費者，結(jié)果到最后消費者一用就知道了，不要把消費者當(dāng)二傻。
2、團(tuán)隊的力量。抱團(tuán)運作遠(yuǎn)勝單打獨斗。個人的力量是弱小的，哪怕你有N個微信微博大號，百幾十萬粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過萬后很難有大突破。“你自己想辦法賺一萬or10個人每人幫你賺一千”很明顯，人多力量大，生意做起來不僅輕松，也更能搶占市場。
3、朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業(yè)，更是你的個人品牌。一味吆喝是賺不到大錢的，資源整合、專業(yè)專注、堅持革新才是王道。做微商的同時，學(xué)會選擇與品牌一起成長，你把這行業(yè)當(dāng)事業(yè)，它才會回給你同等的報酬。
4、微信等平臺只是你的營銷武器，而非陣地。所以武器是拿來用的，而不能一下投入過多抱著太大希望，踏踏實實深耕產(chǎn)品，融入自己的專業(yè)，服務(wù)好客戶更加重要！
5、積累資源，發(fā)展分銷。首先產(chǎn)品是靠譜的，得到客戶認(rèn)可是第一步。再者要是你的客戶都變成你的代理，想想這會帶來多少成交？
6、持續(xù)發(fā)展售后做保障。一個固定客戶遠(yuǎn)比十個新客戶要更有價值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說產(chǎn)品，哪怕是一句簡單的問候如“天冷了注意身體”，都會瞬間拉近你和客戶的關(guān)系，讓客戶緊緊跟隨在你身邊。
7、微商銷量高，引流是關(guān)鍵。雖然產(chǎn)品很好，但是沒有外來客戶，僅僅在自己朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，那賺的就只是朋友錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學(xué)會引流。微商引流是一門學(xué)問，有很多方式，如發(fā)帖宣傳，微信主動加人，微商客戶合作等等。
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