現(xiàn)在很多人都做起了微商，但是做得好的并不多，其實(shí)做微商沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，并不是在朋友圈里面刷刷廣告就能夠獲得成交的，最近了解了很多有關(guān)微商的問(wèn)題，我們把問(wèn)題歸總為“微商的痛點(diǎn)”，普遍來(lái)說(shuō)有三點(diǎn)：沒(méi)內(nèi)容，沒(méi)用戶(hù)，沒(méi)成交。
一、用戶(hù)來(lái)源缺乏規(guī)劃布局
“內(nèi)容為王”，但是很多人并不知道內(nèi)容從何而來(lái)，特別是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。內(nèi)容來(lái)源無(wú)非是抄襲，整合加原創(chuàng)。看看圈里面做的好的都發(fā)什么信息，從抄襲開(kāi)始，關(guān)注10個(gè)本行業(yè)賬號(hào)，看誰(shuí)的內(nèi)容好，誰(shuí)的文案好，就借鑒誰(shuí)的。借鑒一個(gè)星期，越借鑒越有感覺(jué)，就動(dòng)手自己把看到的好的文案整合下，再進(jìn)一步就可以自己寫(xiě)出不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)文案。
對(duì)微營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該有個(gè)基本的規(guī)劃，在哪發(fā)信息，在哪成交，要有個(gè)大概流程。比如：在公眾號(hào)上做展示，在朋友圈做基本的宣傳，在群里做擴(kuò)大宣傳，最后一對(duì)一加好友做轉(zhuǎn)化。四位一體，持之以恒。
二、不會(huì)利用別人的平臺(tái)和資源
現(xiàn)在有一個(gè)成功例子：有一個(gè)做微商的，專(zhuān)門(mén)找代理，免費(fèi)培訓(xùn)并提供貨源，一件代發(fā)。他們找客戶(hù)就是靠派單，有專(zhuān)門(mén)的派單專(zhuān)員，每天都在各種自媒體和微信公眾號(hào)的群里找各種草根大號(hào)，幫忙發(fā)軟文，完全不需要自己去運(yùn)營(yíng)微信。
微信營(yíng)銷(xiāo)還有個(gè)意思就是利用別人的微信做自己的營(yíng)銷(xiāo)。還有個(gè)朋友加了我的微信營(yíng)銷(xiāo)群，然后跟我說(shuō)，你的群怎么沒(méi)有管理啊，都是亂發(fā)廣告的，我?guī)湍愎芾戆桑缓缶驮谌豪锾?hào)召大家分享，呼吁禁止發(fā)廣告，連續(xù)兩三天都如此，于是我就給他管理員身份。很多資源都在那放著，要善于發(fā)現(xiàn)和利用，對(duì)雙方產(chǎn)生價(jià)值。
三、微商最大的痛點(diǎn)是不會(huì)成交
大部分微商在成交環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品描述和第三方見(jiàn)證做的很到位，一天發(fā)幾十種產(chǎn)品，天天買(mǎi)家秀，這種很常見(jiàn)，都快麻木了。增加信任，促成銷(xiāo)售的因素有很多，完全不用靠單一方法把自己吊死在一棵樹(shù)上。
在這里教你一個(gè)最簡(jiǎn)單的增加信用度的法子，那就是開(kāi)一家屬于自己的微店，在最后的交易環(huán)節(jié)，引導(dǎo)用戶(hù)去店里交易，讓人家知道你是有實(shí)力的，而且選個(gè)好的微店作為微商平臺(tái)，還可能從中獲得微店帶來(lái)的引流。
四、微商營(yíng)銷(xiāo)的成功秘訣
1、產(chǎn)品的品質(zhì)是微商的關(guān)鍵，微商就是靠質(zhì)量吃飯的。選好貨源，是做微商的一個(gè)重要保障，再華麗的字眼忽悠消費(fèi)者，結(jié)果到最后消費(fèi)者一用就知道了，不要把消費(fèi)者當(dāng)二傻。
2、團(tuán)隊(duì)的力量。抱團(tuán)運(yùn)作遠(yuǎn)勝單打獨(dú)斗。個(gè)人的力量是弱小的，哪怕你有N個(gè)微信微博大號(hào)，百幾十萬(wàn)粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過(guò)萬(wàn)后很難有大突破。“你自己想辦法賺一萬(wàn)or10個(gè)人每人幫你賺一千”很明顯，人多力量大，生意做起來(lái)不僅輕松，也更能搶占市場(chǎng)。
3、朋友圈不僅僅是賣(mài)貨，這是你的事業(yè)，更是你的個(gè)人品牌。一味吆喝是賺不到大錢(qián)的，資源整合、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、堅(jiān)持革新才是王道。做微商的同時(shí)，學(xué)會(huì)選擇與品牌一起成長(zhǎng)，你把這行業(yè)當(dāng)事業(yè)，它才會(huì)回給你同等的報(bào)酬。
4、微信等平臺(tái)只是你的營(yíng)銷(xiāo)武器，而非陣地。所以武器是拿來(lái)用的，而不能一下投入過(guò)多抱著太大希望，踏踏實(shí)實(shí)深耕產(chǎn)品，融入自己的專(zhuān)業(yè)，服務(wù)好客戶(hù)更加重要！
5、積累資源，發(fā)展分銷(xiāo)。首先產(chǎn)品是靠譜的，得到客戶(hù)認(rèn)可是第一步。再者要是你的客戶(hù)都變成你的代理，想想這會(huì)帶來(lái)多少成交？
6、持續(xù)發(fā)展售后做保障。一個(gè)固定客戶(hù)遠(yuǎn)比十個(gè)新客戶(hù)要更有價(jià)值。做好客戶(hù)回訪，和客戶(hù)做朋友，不一定非得說(shuō)產(chǎn)品，哪怕是一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候如“天冷了注意身體”，都會(huì)瞬間拉近你和客戶(hù)的關(guān)系，讓客戶(hù)緊緊跟隨在你身邊。
7、微商銷(xiāo)量高，引流是關(guān)鍵。雖然產(chǎn)品很好，但是沒(méi)有外來(lái)客戶(hù)，僅僅在自己朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，那賺的就只是朋友錢(qián)，賺完就完事。想要做好做大，就要學(xué)會(huì)引流。微商引流是一門(mén)學(xué)問(wèn)，有很多方式，如發(fā)帖宣傳，微信主動(dòng)加人，微商客戶(hù)合作等等。
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