你的店鋪裝修你必須要懂
隨著賣家日益重視店鋪流量的引入，越來越的掌柜選擇了從付費(fèi)和免費(fèi)不同角度上為自己的店鋪引流推廣。然后不久，掌柜們往往會遇到一個問題，那就是轉(zhuǎn)化沒有隨著流量的增長而增長。于是片面的認(rèn)為直通車燒錢了、淘寶亂收費(fèi)、競爭對手惡意點(diǎn)擊等等，久而久之，對付費(fèi)產(chǎn)品及淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了失望心理，最終被市場所淘汰。
事實(shí)上，店鋪的轉(zhuǎn)化和多種因素有關(guān)：包括店鋪活動、店鋪動態(tài)評分、旺旺響應(yīng)速度、寶貝性價比、寶貝評價等等。當(dāng)我們店鋪的流量和轉(zhuǎn)化不成正比的時候，我們就要從多維度的去考慮影響店鋪的轉(zhuǎn)化問題究竟是什么，只有找到問題才能從根本上解決它，從而提升整個店鋪。
我們且將店鋪分為兩個層面，店鋪整體的裝修和分類詳情頁面的裝修。店鋪整體的裝修是為了我們增加店鋪鏈接點(diǎn)擊情況，而詳情頁的裝修則直接決定了我們寶貝的下單轉(zhuǎn)化情況。
整體裝修上，我們要遵循1個中心1個基本點(diǎn)：
1個原則：以整合全店寶貝為中心。
想要將店鋪整體的推銷個我們的消費(fèi)者，就要首先明白我們的寶貝受眾人群是怎樣的，根據(jù)寶貝的屬性特質(zhì)來劃分分類。當(dāng)我的寶貝沒有一個明顯的區(qū)分而是按照隨意的編排羅列在店鋪的首頁，不僅僅造成了頁面資源的浪費(fèi)，更重要的是降低了買家的購買欲望，從而影響店鋪頁面的停留時長，增加跳失率。
我們可以清楚的看到兩張圖的不同視覺效果，只有主次分明，特點(diǎn)突出的首頁才是能夠留住買家的頁面，進(jìn)而增加店鋪關(guān)聯(lián)寶貝鏈接的點(diǎn)擊。這里掌柜們需要確定的就是自己店鋪是在怎樣的一個定位上，或者是在怎樣的一個風(fēng)格上。精確把握店鋪所要渲染的氣氛，然后根據(jù)這個大的方向去調(diào)整整體的布局劃分，讓不同屬性的寶貝更便捷的被買家搜索到，促進(jìn)分類頁面的點(diǎn)擊。
1個基本點(diǎn)：以引導(dǎo)買家繼續(xù)瀏覽為基本點(diǎn)。
單單只是把店鋪的布局調(diào)整過是不夠的，還要在圖片和創(chuàng)意上為買家創(chuàng)造好奇心和購買欲望。
圖片是買家最直接了解產(chǎn)品的窗口，當(dāng)圖片配上合理的創(chuàng)意，圖片就會變活、“會說話”。沒有促銷信息、品牌忠實(shí)度、特點(diǎn)描述等宣傳賣點(diǎn)的圖片就對買家沒有吸引力。我們的圖片先要吸引起買家的好奇心，產(chǎn)生對寶貝購買后的一系列聯(lián)想，方能達(dá)到點(diǎn)擊到下一層鏈接的目的。
首頁的圖片要做到在買家快速瀏覽的時候瞬間抓住買家眼球，通過想象力和欲望興趣點(diǎn)引導(dǎo)買家更長時間的在店鋪停留，增加買家購買體驗(yàn)。
除此以外，客服也是很重要的，工作時間的在線預(yù)示出專業(yè)和繁榮的景象，現(xiàn)在的買家更注重對淘寶的一種逛的心態(tài)，無溝通無比較，買賣難成。
詳情頁裝修上，直接關(guān)系到寶貝的成交，很多中小賣家可以看到，明明寶貝的瀏覽量很高，卻沒有什么成交。關(guān)鍵就在于在詳情頁的制作上有一定的問題。
詳情頁的安排上，其實(shí)沒有固定的模式。當(dāng)然，也可以購買模板。但不同寶貝不同分析，賣家可以根據(jù)自己的寶貝更加合理化的設(shè)計頁面。但大多分為幾個板塊：
1）店鋪活動。店鋪的活動要加在每款寶貝的頁面，最大化的把活動做起來。
2）關(guān)聯(lián)區(qū)。寶貝相關(guān)聯(lián)的其他寶貝可以集中展示幾款，讓買家有更多的購物選擇。
3）寶貝的賣點(diǎn)宣傳。這里是關(guān)鍵的部分。沒有賣點(diǎn)，就沒有購買欲望。如何體現(xiàn)寶貝就是買家需要購買的，就要針對寶貝發(fā)掘賣點(diǎn)，塑造購買力。
4）寶貝細(xì)節(jié)。對于寶貝細(xì)節(jié)參數(shù)和尺碼的描述要清晰明了，減少購買后的問題和糾紛。
5）文字或圖片制造購買緊張度。好評，對比，買家秀，都是很好的促進(jìn)購買方法。
詳情頁，我們要的就是滿足買家的購買心理。通常買家流量詳情頁的時候心理變化通常是由戒心不信任到有興趣和想象，再到對比欲望，最終決定下單忐忑等待快遞。
我們要做的就是通過對產(chǎn)品的了解，安排好對應(yīng)產(chǎn)品的布局和宣傳，將寶貝的賣點(diǎn)和買家的疑慮層層打消，促成轉(zhuǎn)化。
干貨分享：很多買家反應(yīng)出寶貝現(xiàn)在字體越來越大，顏色越來越多，卻更難讓買家認(rèn)真閱讀下去。這時候賣家就應(yīng)該思考如何更好地利用色彩來吸引買家仔細(xì)閱讀我們的文字描述，延長買家的停留時間。
黃色：青春陽光，色彩明艷。
紅色：適合節(jié)日氣氛，喜慶，突出重點(diǎn)和力度。
藍(lán)色：淡雅清澈，讓人安靜。
綠色：活潑積極，親近自然。?
橙色：淘寶主色調(diào)，溫和不耀眼。
粉色：浪漫的代表，溫馨可愛。
黑色：嚴(yán)肅認(rèn)真，不摻雜色彩影響。
紫色：神秘夢幻，適合女人。
白色：干凈純潔，素雅淡然。
通過色彩對買家的視覺沖擊，來合理的引導(dǎo)買家對我們的寶貝產(chǎn)生興趣，進(jìn)而瀏覽整個詳情頁，然后下單。
小結(jié)：轉(zhuǎn)化雖然和多種因素相關(guān)，很大一部分的取決點(diǎn)在于店鋪的裝修和詳情頁的安排，做好店鋪內(nèi)功，才能更有優(yōu)勢的將我們的店鋪推廣給更多的潛在買家。
切莫小看了首頁和詳情頁在店鋪中的作用，淘寶更本質(zhì)上的就是視覺營銷。也許你會看到很多詳情頁并不理想?yún)s銷售情況良好，因?yàn)楹苡锌赡懿糠值赇伿怯幸恍┎徽５牟僮髟诶锩妫欢鵀榱说赇侀L久的發(fā)展，店鋪還是要從自身的競爭力上超越其他，打造與眾不同的店鋪定位。
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