對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最重要的莫過(guò)于平臺(tái)的轉(zhuǎn)換率，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)亦如此。對(duì)于產(chǎn)品頁(yè)面來(lái)說(shuō)，其正提升轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵是如何第一眼就吸引住目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，并且通過(guò)一系列的細(xì)節(jié)慢慢將這些目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為客戶(hù)。
讓我們舉兩個(gè)例子，有一張圖片，是-個(gè)大的公司LOGO,旁邊卻有一個(gè)辦證的電話(huà)號(hào)碼和“辦證”兩個(gè)字，這時(shí).大家的眼光會(huì)聚焦在什么上面?當(dāng)然是辦證廣告上。再來(lái).第二個(gè)例子，分別有四張圖.有三張是各個(gè)模特拿著包包的圖片，另一張是包包的特寫(xiě)圖.這時(shí)這一張?zhí)貙?xiě)圖就能特別引人注目，當(dāng)然眼光也就聚焦在了包包的特寫(xiě)圖上。這就是提升轉(zhuǎn)換率的第一個(gè)步驟，如何吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并將這些目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為其正的客戶(hù)呢?下面就來(lái)分析關(guān)鍵的商品頁(yè)面設(shè)計(jì)準(zhǔn)則。
拍攝圖片抓眼球
首先來(lái)看圖片中的內(nèi)褲廣告:
看到圖片雖然有點(diǎn)簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上卻蘊(yùn)含著電商產(chǎn)品頁(yè)面一個(gè)關(guān)性的設(shè)計(jì)準(zhǔn)她，那就是吸引消費(fèi)者的眼球，并且留住消費(fèi)者。我們可以看到，同樣是內(nèi)褲的值息，兩種拍攝的角度獲得的效果顯然是不同的。相較于刻板的第一種拍攝角度，消費(fèi)者會(huì)更加關(guān)注第二張圖片，且印象會(huì)更加深刻，這無(wú)疑就可以為產(chǎn)品加分。
找到顧客需求點(diǎn)
既然產(chǎn)品頁(yè)面是面向消費(fèi)者的，那就不能“孤芳自賞”羅列一大堆所謂的功效。而是需要更貼近我們的消費(fèi)者.從目標(biāo)消費(fèi)者角度出發(fā)。那么如何從各個(gè)角度進(jìn)行描述呢?顯然，是否適合、商品的用途和功能、產(chǎn)品附件/清單等等這些都是消費(fèi)者最關(guān)注的內(nèi)容，這些就需要清除明顯的展示在頁(yè)面上面，其它的倍息可以看情況而定。
當(dāng)了解了目標(biāo)消費(fèi)者的需求之后，工作還沒(méi)結(jié)束，我們不能僅僅只是通過(guò)文字來(lái)描述.因?yàn)橄M(fèi)者都是很“懶”的，他們需要用更加直觀簡(jiǎn)單的方式來(lái)了解你的產(chǎn)品。對(duì)此，我們可以借由設(shè)計(jì)產(chǎn)品描述圖來(lái)描述我們的產(chǎn)品.雖然是一張小小的圖片，但可以蘊(yùn)含商品的所有屬性，讓我們的商品頁(yè)面更加簡(jiǎn)潔美觀。比如圖片中可以包含以下倍息:產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)包含什么、可以附加什么產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的正品認(rèn)證證書(shū)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的使用流程、產(chǎn)品的用途和功能以及最基本的規(guī)格或型號(hào)等倍息。
提高用戶(hù)信任
當(dāng)一位消費(fèi)者看到商品頁(yè)面后，可能當(dāng)場(chǎng)就會(huì)對(duì)商品產(chǎn)生濃厚的興趣。但是對(duì)于商品的疑慮在很大程度上會(huì)減少其購(gòu)買(mǎi)欲。對(duì)此商品頁(yè)面設(shè)計(jì)需要要更好地建立權(quán)威，讓商品看起來(lái)更加有保障，打消消費(fèi)者在鉤買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的疑慮。那么我們可以從哪幾個(gè)方面下手呢?在頁(yè)面呈現(xiàn)上，好評(píng)率是最重要的.也是消費(fèi)最關(guān)心的一點(diǎn)，另外還可以展示產(chǎn)品證書(shū)認(rèn)證、產(chǎn)品實(shí)力、產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性、產(chǎn)品的承諾、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)等信息。
當(dāng)獲得消費(fèi)者的信任之后，還可以通過(guò)一些細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)給目標(biāo)消費(fèi)者一種緊迫感，促使消費(fèi)者直接下單，以獲得更高的轉(zhuǎn)換率。
總而言之，扭升提升轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵密碼就掌握在對(duì)于商品頁(yè)面的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上，要做到抓住消費(fèi)者的眼球是至關(guān)重要的。
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