雖然說(shuō)淘寶客推廣效果對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是首選的付費(fèi)工具，但是想要招募淘寶客本身卻是很難。
這樣淘寶客招募難的情況更多的賣(mài)家會(huì)選擇控制愛(ài)淘寶的流量- 如意投。
1.如意投展現(xiàn)位置：
目前如意投的展示位置，主要在愛(ài)淘寶的搜索結(jié)果頁(yè)以及單品這個(gè)模塊中，但是并不是所有設(shè)置了如意投傭金的產(chǎn)品都可以在這里得到展現(xiàn)。
如圖注意藍(lán)色字寫(xiě)的部分，只有為主推寶貝上傳素材才能拿到愛(ài)淘寶的優(yōu)先展示權(quán)，那么這個(gè)素材的添加就是核心關(guān)鍵啦，但是絕大多數(shù)商家是沒(méi)有添加的。那么很多賣(mài)家說(shuō)怎么我的如意投后臺(tái)沒(méi)有創(chuàng)意管理這個(gè)模塊呢？如果沒(méi)有這個(gè)模塊的話(huà)，請(qǐng)先去取得創(chuàng)意管理的權(quán)限。
首先，可以取得創(chuàng)意管理權(quán)限的商家必須滿(mǎn)足1皇冠以上或天貓商家兩個(gè)條件之一，接下來(lái)請(qǐng)移步考場(chǎng)。沒(méi)錯(cuò)，參加創(chuàng)意管理權(quán)限開(kāi)通的考試，考試前請(qǐng)確定你已經(jīng)激活了如意投計(jì)劃。
考過(guò)了，權(quán)限開(kāi)通了，請(qǐng)按要求添加素材。千萬(wàn)別有牛皮癬或者尺寸不合規(guī)定等現(xiàn)象出現(xiàn)，請(qǐng)認(rèn)真閱讀素材要求。因?yàn)樗夭氖且?jīng)過(guò)人工審核的，審核通過(guò)才能拿到流量。
如意投在愛(ài)淘寶中的流量位置分為單品頁(yè)面和搜索結(jié)果頁(yè)，單品頁(yè)面中基本所有的商品都是如意投商品，而搜索結(jié)果頁(yè)中每一頁(yè)的前3排是直通車(chē)位置，后面全是如意投位置，如何進(jìn)行判斷呢？我一般使用的瀏覽器是Google Chrome，瀏覽器左下角會(huì)顯示寶貝的超級(jí)鏈接，如果鏈接的前綴是click那這個(gè)位置就是給直通車(chē)的，如果是redirect那這個(gè)位置就是如意投的位置。掌握這點(diǎn)原則，規(guī)則在變也不怕了。
接下來(lái)就是競(jìng)價(jià)啦，首先是競(jìng)價(jià)原理，這里跟直通車(chē)類(lèi)似，根據(jù)寶貝綜合質(zhì)量分*傭金比例得到的總得分排序，得分越高排名越靠前。那么在同樣的傭金比例下，總和質(zhì)量分越高，排名就會(huì)越靠前。那么綜合質(zhì)量得分的影響因素是什么？我們測(cè)試下來(lái)核心影響因素就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
如何運(yùn)用并優(yōu)化如意投的方法：
1.利用直通車(chē)測(cè)試圖片點(diǎn)擊率
我們知道直通車(chē)系統(tǒng)是可以給我們素材點(diǎn)擊率的，而如意投系統(tǒng)暫時(shí)是沒(méi)有的。那么我們可以通過(guò)直通車(chē)先幫我們將幾張備選的素材進(jìn)行投放，獲得的圖片點(diǎn)擊率相對(duì)比較高的圖片再放到如意投進(jìn)行投放。
2.高傭金倒車(chē)優(yōu)化點(diǎn)擊率
我們知道排名越靠前，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率會(huì)越高。原因有很多，例如產(chǎn)品同質(zhì)、注意力聚焦等等，這里就不多解釋了。那么我們可以首先出高傭金，高傭金之后我們可以拿到比較靠前的位置，拿到高點(diǎn)擊率。然后每天注意查看流量數(shù)以及愛(ài)淘寶我們寶貝的位置，用倒車(chē)法逐步降低傭金，待降到接近類(lèi)目傭金參考值時(shí)，請(qǐng)放慢下降節(jié)奏以及根據(jù)我們需要的位置來(lái)調(diào)整傭金。
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