前幾天我們經(jīng)歷了淘寶的重大變化，但是知道了變化，我們應(yīng)該怎么去應(yīng)對呢，這是一個實(shí)際的問題，有些因?yàn)?ldquo;變革”而帶來的“寵幸”，進(jìn)了首頁，緊接著的問題就是：“然后呢？”，而受到“打擊”的“冷宮們”，退出了大流量帶，怎么辦？所以執(zhí)行落地方案才是急需解決的問題！ 淘寶再怎么改版 再怎么變化 我相信 這些是不變的 我們一起來吐槽吧！今天就扎堆搜索學(xué)院 讓大家從“屌絲 ”改版成“男神” 做淘寶的大神!! Come on !!!
第一：單一權(quán)重的流量入口不會變
可能大家之前都把注意力集中到了大的流量入口：綜合：淘寶綜合、天貓默認(rèn)、淘寶類目綜合、天貓類目綜合，并沒有把注意力放在流量小的流量入口！然而不論綜合怎么變，豆腐塊怎么變，指標(biāo)權(quán)重比例怎么調(diào)整，單一流量入口的權(quán)重都不會變！（銷量、價(jià)格、信用、最新）
所以無論淘寶如何改版 如何變我們只要占據(jù)單一權(quán)重的任何一個維度的好位置那么 我們都可以有比較精準(zhǔn)比較可觀的流量 而這這是一個不變之處。那么我剛剛也說了 這幾個維度要把握好。
1，銷量權(quán)重維度
銷量一直是影響寶貝實(shí)力排名的重要因素，而且也是影響買家購買選擇的重要因素，因此占據(jù)銷量排序入口的有利位置是維持流量和轉(zhuǎn)化的雙重保證！那具體怎么做的呢？！那我們就從新品說起！
（現(xiàn)在淘寶的新品期為：15-30天，因此怎么運(yùn)用好這些資源，而不是傻乎乎的竊喜，這是重中之重！）
在運(yùn)用新品策略之前，有一件事是必須要做的：整理店鋪產(chǎn)品線及提升店鋪暢銷商品率。
店鋪產(chǎn)品線（以類目為單位）的整理很簡單
1），找到產(chǎn)品的區(qū)別點(diǎn)：如主屬性區(qū)別點(diǎn)：材質(zhì)、風(fēng)格、功能等，如數(shù)據(jù)反饋分層點(diǎn)：如價(jià)格、收藏、銷量、人群等
2），在每一類目的分塊中，要確定三類寶貝：主推款、次推款、替補(bǔ)款（底層商品），
三類寶貝的主要特點(diǎn)是：
主推款：
a.有價(jià)格優(yōu)勢
b.有一定的基礎(chǔ)銷量
c.有良好的評價(jià)
d.有較強(qiáng)的搭配性（產(chǎn)品無差異化的類目，則以可以極低價(jià)作搭配為標(biāo)準(zhǔn)）
次推款：次推款為利潤款（毛利在30%-50%為宜），也為主推款的被搭配款
品替補(bǔ)款（底層商）：替補(bǔ)款為主推款的替補(bǔ)隊(duì)員，當(dāng)主推款遇到“瓶頸銷量”的時候，或者DSR出現(xiàn)問題的時候，可以迅速以低價(jià)作為流量跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的有生力量，常賣期的時候以高毛利（50%以上）常賣即可，這樣也可以避免在降價(jià)的時候出現(xiàn)大批量的退款情況！
做好分層之后，解決好暢銷商品率之后（高件單價(jià)類目可以銷量破0為前提），保持三個數(shù)據(jù)：銷量增速、銷量減速以及銷量穩(wěn)定值！
主要渠道有三：
a. 店鋪?zhàn)杂苫顒樱谧杂辛髁康幕A(chǔ)上先做好流量轉(zhuǎn)化，主要形式以搭配為主
b. 以低價(jià)主推款做直通車主推，挑選流量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，主沖大詞（不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化率，記住你的款在性價(jià)比上已經(jīng)占據(jù)了一定的優(yōu)勢，大概在三天之內(nèi)，就可以將點(diǎn)擊費(fèi)用降低3倍以上：非人工操作，roi基本上穩(wěn)在：1:1是完全沒有問題）
c.挑選性價(jià)比高產(chǎn)品報(bào)名大流量活動，哪些我就不說了，大家都知道的！
d. 接下就是跟蹤和做銷量計(jì)劃，短時期達(dá)到預(yù)期！
請注意：在做大流量的活動時，一定要做搭配，這樣其他商品銷量也隨之增加！
2. 信用排序流量入口
信用入口是流量比較弱的一個入口，但是占據(jù)有利位置也不防是一個穩(wěn)定的流量入口，尤其是相對于小類目來說是一個福音，其信用入口權(quán)重也是相對來說比較受青睞！但是現(xiàn)在的改版大家不知道去關(guān)注沒有
以前都是一家一個產(chǎn)品的形式出現(xiàn) 但是現(xiàn)在是以一家店鋪的形式出現(xiàn) 增加了全店的寶貝曝光率
其實(shí)信用入口相對來說做好三個點(diǎn)即可：
a. 做好體量
b. 維護(hù)好客戶，以好評為目的
c. 找到大量的價(jià)格敏感型的客戶，留住他們，維護(hù)好他們，以后的基礎(chǔ)銷量和銷量安排和好評都可以完美解決！
3.價(jià)格排序流量入口
價(jià)格流量入口要注意有三點(diǎn)：
a. C店的價(jià)格以中等競爭詞的低價(jià)前8位為目標(biāo)，大詞一般的價(jià)格很亂
b. B店的價(jià)格以天貓的大詞和熱詞為主攻對象，這時候就不要管寶貝實(shí)力的問題了，只要是精準(zhǔn)流量詞即可！
C.主圖要與銷量排序第一位的主圖相似（不要照抄，為什么，你懂得），
詳情頁要突出兩點(diǎn)：
a.高性價(jià)比：低價(jià)+超值套餐、圖片質(zhì)量要有所控制
b.緊張的營銷氛圍營造：限時折扣+賣點(diǎn)暴力闡述+賣點(diǎn)勾引
4，新品排序流量入口
其實(shí)已經(jīng)在上面有說到了 新品分為兩種新品 所以大家一定要讓新品破零 而現(xiàn)在淘寶會對一些新品會有扶持的展現(xiàn)流量機(jī)會 所以我們要把握一個新品的幾個重要點(diǎn)：
a,點(diǎn)擊率 b,跳出率
c，轉(zhuǎn)化率 d,好評率
小結(jié)：今天主要分析淘寶改版下不變的流量入口來源之一 后面這個是上部分 還會有下部分 希望大家去落地好我說的幾個點(diǎn)和這些流量入口的準(zhǔn)備，希望大家不要只是去關(guān)注淘寶改版了 而是要去改版下那些我們可以找到的自然流量 使我們的流量質(zhì)量分更高更活躍。希望看來下部分 大家能對自己店鋪有一個合理的定位 后面我會分享定位自己的“小而美”店鋪和市場 做自己的“小而美”。
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