淘寶詳情頁在淘寶購物流程中擔(dān)任著很重要的作用，絕大部分的成交都是在淘寶詳情頁體現(xiàn)的，可以說，淘寶詳情頁做的好的話，更加容易讓買家下單購買，今天就跟大家討論下怎樣才能做好淘寶詳情頁。
關(guān)于圖片
在進(jìn)行圖片處理的時(shí)候一定要注意，圖片的文件大小最好是控制在150~200kb這樣，比較適合買家瀏覽，要是將好幾張圖片合成一張的話，方便了賣家上傳，但是卻不方便買家瀏覽啊。不以買家的體驗(yàn)度上傳的圖片都是耍流氓你造嗎？
所以，建議大家在處理圖片的時(shí)候一定要控制大小，不要太大也不要太小，太大了容易卡，太小就很模糊看不清，一般一張圖片在150~200kb就差不多了，這樣買家在拉詳情頁的時(shí)候，一秒鐘就能彈出來了，要注意，不要將五六張圖片連在一起，這樣會(huì)導(dǎo)致圖片文件增大，對于買家體驗(yàn)不好。
還有一點(diǎn)要說的是，圖片像素的大小，在做圖片像素大小的時(shí)候，一定要考慮到買家的體驗(yàn)角度，這不僅涉及到圖片像素，還涉及到了視覺方面的內(nèi)容了。
從上圖看到的這三個(gè)模特，可以看出是一整個(gè)人，甚至是鞋子，對于這種整個(gè)視覺感，買家會(huì)更容易接受。
再來對比一下，只看到半個(gè)人，很多人在照鏡子的時(shí)候都照到整個(gè)人的，上圖這個(gè)圖片只照了半個(gè)人，這樣對于買家來說，看到產(chǎn)品的幻想空間會(huì)差了一些，看不到整體效果，這樣子就會(huì)造成我們視覺上對產(chǎn)品的很多不好的方面。那么圖片像素到底該做多大呢？
通常C店的寬度是750*500，你要在這么大的像素里面把你整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行表現(xiàn)，不管用什么方式，只要不要將其搞變形就好。在這一方面最典型的代表就是裂帛，大家可以去裂帛的詳情頁里看一下，所有的圖片都可以用一個(gè)屏幕看完。
淘寶曾經(jīng)提出意見說圖片的像素高度盡量要在800，但是可以發(fā)現(xiàn)，很多的顯示器它們的像素調(diào)整在800里面根本沒辦法一屏幕看完整個(gè)圖片，這對視覺的影響是非常大的。同樣的，像我們的細(xì)節(jié)圖片盡量也是一屏幕里能看得清晰，這對于瀏覽的體驗(yàn)是非常重要的，這個(gè)就是我們在做詳情頁之前對圖片的處理。 總結(jié)一下這個(gè)做好詳情頁的第三點(diǎn)——圖片，如下圖：
如果這三個(gè)方面都做好以后，那么基本上做詳情頁的前提工作就已經(jīng)做好了，你就可以接著著手做你的詳情頁了。
但是做詳情頁之前還有一點(diǎn)大家要注意，那就是詳情頁的結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在出的這個(gè)詳情頁的模塊是為了方便大家在做模塊的時(shí)候有的部分不用重復(fù)去添加，能更好地做到產(chǎn)品的介紹。幾乎每個(gè)詳情頁的結(jié)構(gòu)基本上是八九不離十的，也算是一個(gè)萬能公式，但是會(huì)因?yàn)獒槍θ巳旱牟煌a(chǎn)生不同的內(nèi)容變化，所有的動(dòng)作都是為了達(dá)到轉(zhuǎn)化率最大化。而詳情頁簡單可以總結(jié)為四點(diǎn)：
第一個(gè)叫黃金30秒；第二個(gè)叫產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹；第三點(diǎn)是催眠引導(dǎo)購物；第四點(diǎn)是頁面內(nèi)容差異化引導(dǎo)?，F(xiàn)在用線下購物方式來描述這四個(gè)步驟：
比如今天你在街上走，要去買東西（就像買家在網(wǎng)上搜索各種長尾詞一樣的），你突然發(fā)現(xiàn)一家店鋪，你走進(jìn)去了；然后就來了，這就是黃金30秒（什么是黃金30秒？在最短的時(shí)間內(nèi)看到一件產(chǎn)品，并且你的眼睛和大腦在瀏覽整個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)迅速地分析，產(chǎn)生興趣）買不買東西其實(shí)都是這30秒說了算的。比如說你看到一件衣服，你可能會(huì)在30秒內(nèi)進(jìn)行如下分析：1、這東西適不適合我？2、這個(gè)產(chǎn)品劃不劃算？3、產(chǎn)品的價(jià)值高不高？4、這個(gè)店鋪會(huì)不會(huì)坑我呢？即使這四點(diǎn)沒有全部概括到，那也會(huì)有2～3點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)的，對吧？既然會(huì)出現(xiàn)，那么就會(huì)直接影響到我是否繼續(xù)瀏覽這個(gè)頁面或者是否繼續(xù)了解這件產(chǎn)品。所以我在最初的黃金30秒里必須要表現(xiàn)出買家所關(guān)注的問題，并把這些問題解決。那么對于買家關(guān)注的這些點(diǎn)，我們應(yīng)該怎么去解決呢？
這里就用到了黃金30秒，黃金30秒并沒有要求讓買家直接成交。沒有人看衣服只看30秒就付款了的，就算是再怎么喜歡這件衣服。當(dāng)這30秒結(jié)束了以后（你看上了這件產(chǎn)品，并且愿意了解這件產(chǎn)品），你還會(huì)將衣服拿下來看看，你還會(huì)仔細(xì)盯著這件衣服，檢查它有沒有瑕疵，看看哪里比較漂亮、哪里有問題，這些你都會(huì)看看的吧？這時(shí)候要是有一個(gè)比較懂的服務(wù)員，她看到你對這個(gè)產(chǎn)品這么上心，立馬就粘上來了，因?yàn)樗裉煲堰@件衣服賣給你拿提成。他會(huì)說“你的眼光真好，你看上的這件衣服是店里的最新款”，OK，這樣你腦子里關(guān)于自己會(huì)不會(huì)買到老款的問題就得到解決了。
接著他就會(huì)和你講“這件衣服的做工非常講究的，是精工，并且今天很優(yōu)惠，而且7天無理由退換保障，你買回去不合適可以退換”這時(shí)候你心中關(guān)于自己會(huì)不會(huì)坑，買了不劃算，這家店鋪的服務(wù)怎么樣等問題也都會(huì)被打消掉。那么這樣一個(gè)黃金30秒就完成了，下面你還會(huì)愿意試穿這件衣服，或者是停留在這家店里繼續(xù)看其它東西的。
第二點(diǎn)，關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹。當(dāng)你愿意去觀看這個(gè)詳情頁的時(shí)候，當(dāng)你愿意相信這家店鋪有很好的服務(wù)的時(shí)候，那么你對于剛剛進(jìn)店看到的那款產(chǎn)品就會(huì)主要去做了解。當(dāng)你看到這款產(chǎn)品的時(shí)候，你就會(huì)想：我穿上以后是否修身，它的面料是用什么材質(zhì)呢，或者它有什么功能性，你會(huì)去想這些，我會(huì)在哪里穿這件衣服呢，穿的時(shí)候會(huì)不會(huì)顯得沒有氣質(zhì)等等，這時(shí)候服務(wù)員就會(huì)和你說“你的疑慮太多了，這件衣服是修身款的，做工很精細(xì)的...”等等產(chǎn)品賣點(diǎn)的介紹，他直接讓你明白這件200塊錢的產(chǎn)品竟然有300～400塊錢的價(jià)值，那么這樣的產(chǎn)品介紹很完美地解決了你對產(chǎn)品不了解的問題。當(dāng)你了解了這個(gè)產(chǎn)品以后，你會(huì)干嘛？你會(huì)試穿，你試穿出來了 以后，服務(wù)員會(huì)說“哇，你穿這衣服真好看吶”“你穿的衣服搭配你的褲子真棒啊”會(huì)說你無比漂亮、好看等等諸如此類的。那你的詳情頁里有沒有把這些文案寫在上面？你們都沒有寫吧，或者寫得不多吧。這叫做催眠引導(dǎo)購物，至于怎么夸人家漂亮，夸人家哪里好看或者夸你自己的某一類產(chǎn)品，具體怎么夸，怎么樣催眠引導(dǎo)，這又是一個(gè)方面。最后，不管怎么夸，你會(huì)不會(huì)想一下：我之前在別的店鋪試了三件樣子差不多的衣服，我究竟該買哪一件呢？
這時(shí)候我們就要做出一個(gè)頁面內(nèi)容差異化引導(dǎo)，簡單說了，叫對比。我跟你之前看過的三件衣服有什么不同呢？買家心里所關(guān)注的地方是什么？就是最開始我們說的買家需求點(diǎn)的尋找。女性買家關(guān)注的地方，我們現(xiàn)在就可以拿來對比了。
比如說這個(gè)買家她買你的是800塊錢的羽絨服，她關(guān)注的質(zhì)量。好，我們的布料是什么，我們的絨是什么，我們的五金拉鏈?zhǔn)鞘裁?，我們的做工是什么？這一切，我們都比其它800塊錢的東西要好，我們的東西堪比門口的名牌，高仿的A貨，這是買家在關(guān)注質(zhì)量。
關(guān)于服務(wù)：現(xiàn)在所有的買家對于服務(wù)都是統(tǒng)一關(guān)注的，那么我們的7天無理由退換甚至可以延長到15天無理由退換，這都是讓你買家在你這里購物的理由，這個(gè)就叫做頁面內(nèi)容差異化引導(dǎo)。
基本上當(dāng)你夸夸其談向買家講完這一切的時(shí)候，即使他不成交，那他對你的產(chǎn)品也瀏覽了5分鐘了，那么對于詳情頁長時(shí)間的瀏覽，他也是算一個(gè)優(yōu)質(zhì)瀏覽量，優(yōu)質(zhì)瀏 覽量對于你店鋪的單品權(quán)重也是有好處的。那些瀏覽10秒、20秒直接關(guān)掉的瀏覽量對于你的詳情頁是有傷害的，大家要切記這個(gè)道理。
就比如你的新品剛上架，淘寶一定會(huì)給你20～30個(gè)左右的測試流量，看看你的頁面能不能賣出去東西呢。如果能賣出去，淘寶的搜索引擎會(huì)判定你的產(chǎn)品是屬于好產(chǎn)品。有些人會(huì)說，我去刷一單吧，那不行的。有很多人會(huì)去刷，結(jié)果找了個(gè)大學(xué)生、或者找了個(gè)男掌柜給你刷一單，以后個(gè)性化搜索展示的時(shí)候，你的頁面優(yōu)先展示給了那些閑得沒事干的掌柜，天天搜一下“羽絨服 女 中長款”，看一下誰家賣得好，結(jié)果你就跳到他面前去了，他點(diǎn)進(jìn)來看看，然后就關(guān)掉了。這種流量會(huì)越來越垃圾，所以就算刷單，也要刷的有技巧才行，不然，就等于白刷了。
以上這幾個(gè)點(diǎn)，包括剛剛我所描述的購物流程，它就造成了我們詳情頁必須有的結(jié)構(gòu)。下面再細(xì)節(jié)講一下黃金30秒的文案。
大家在做文案的時(shí)候一定要注意：不要長篇大論地去寫這款衣服。比如“今天特價(jià)，19塊錢”、“買一送一 趕緊來買”千萬這樣不要去寫，因?yàn)闆]有意義，這些才是垃圾信息。買家看到以后，只會(huì)在大腦里形成一個(gè)概念：這是促銷的東西！如果買家不喜歡促銷的東西的話，他可能會(huì)直接關(guān)掉的。你應(yīng)該清晰寫出你這款產(chǎn)品的著重點(diǎn)，然后帶上促銷信息，讓買家看了愿意繼續(xù)看下面的。比如說一個(gè)買家要求買一款修身的、保暖的、輕薄的羽絨服， 那么你只要分析出她的這幾個(gè)買點(diǎn)，然后在詳情頁前面的文案里哪怕只寫“超輕 超保暖“這5個(gè)字，買家也會(huì)更愿意去看你這個(gè)詳情頁，就像在線下導(dǎo)購員把這幾個(gè)字灌輸給你的道理是一樣的?？纯窗咐缦拢?/p>
文案寫了“13年新款、折扣、限量“，限量可以勾起買家緊迫感，哪怕一個(gè)買家匆匆忙忙地，不樂意看這些小字，那么看到“極致提臀 顯瘦修腿型”的時(shí)候，你說這些文字對于買家的腦的刺激，他會(huì)不會(huì)對件產(chǎn)品的興趣就來了呢？“哇，這個(gè)東西能提臀，還能顯瘦修腿型，那這個(gè)東西很符合我的修身小腳褲的要求”。”并且能讓您頃刻擁有迷人身材“，這么大的字不用多，簡單凸顯出來，那么他對于你的立馬就會(huì)勾引起興趣的哦。
再來看看反面例子：
不知道大家有沒有出現(xiàn)過這種案例。”縮水、褪色、染色、紐扣松動(dòng)，有線頭不算質(zhì)量問題....無法做到百分百，吹毛求疵的MM恕不接待！ 能說這個(gè)文案好嗎，這種文案才是我們嫌棄的文案?，F(xiàn)在的賣家求顧客都來不及呢，哪還有往外推顧客的呢。所以說大家一定要清楚，你寫文字是為了什么，是為了獲得顧客還是推走那些吹毛求疵的人？你為什么不賣好一點(diǎn)的東西，而去賣這么差的產(chǎn)品呢？這不能怪顧客挑，只能怪你賣的東西不行。如果說你做的是低價(jià)的，那么你產(chǎn)品價(jià)格就賣得稍微低點(diǎn)兒，你擁有一批忠實(shí)的購買低價(jià)的顧客。你但凡拿低價(jià)的產(chǎn)品賣高價(jià)的話，你就會(huì)造成寫這段文字的賣家同樣的后果。一件40塊錢的衣服，他賣69，退貨退得要死要活的。賣了幾百件，退了估計(jì)有100件吧，退貨率15%這家店，估計(jì)是給這樣搞的，然后他寫了這樣的一段文案，去避免自己后續(xù)造成的失誤。
但是你們回過頭來想想，你這樣寫文案的時(shí)候，買家會(huì)怎么想？我有錢我為什么還要買一件會(huì)縮水、會(huì)褪色、會(huì)掉扣子的衣服呢？不是閑得沒事干了是不是？所以說我們在寫前面的文案的時(shí)候，大家心 里要擺清楚了，我的文案為什么存在，我的文案一個(gè)是要讓買家知道我產(chǎn)品的好處，讓他看到買點(diǎn)，然后我還要讓他知道我今天這個(gè)產(chǎn)品在做促銷，讓他愿意多看看 我的詳情頁，哪怕不購買，只要詳情頁時(shí)間看得夠久，再看看我店內(nèi)其它的東西也行的啊，你說是吧？
通過上面的描述之后，相信大家現(xiàn)在對于淘寶詳情頁的制作應(yīng)該也有了一定的了解了吧！
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