今天跟大家說說淘寶小賣家是如何利用直通車來怎么打造店鋪小爆款的（以一個(gè)淘寶童裝賣家的經(jīng)歷為例）。

店鋪的基本情況為：店鋪的等級(jí)為3鉆，主營童裝，是一個(gè)經(jīng)營童裝的淘寶C店

其中該店的童裝客單價(jià)在150元以內(nèi)，賣家主要是以打造小爆款的產(chǎn)品路線作為主要的推廣模式。從整體的綜合情況來看還是不錯(cuò)的，但是全店的自然流量比較少，其中付費(fèi)流量占比相對(duì)較高。

對(duì)店鋪的分析如下：

1、做好行業(yè)分析，對(duì)比下該店與同行業(yè)店鋪的差距在哪里：

通過對(duì)比分析之后，從中可看出店鋪的瀏覽量明顯高于行業(yè)的均值，同時(shí)全店的成交轉(zhuǎn)化了也是高于行業(yè)均值的，但是流量的缺口還是很大，所以當(dāng)前急需優(yōu)化的是通過直通車給店鋪引入更多的流量，同時(shí)盡可能帶來更多的成交。

2、該店使用直通車能夠帶來的好處概述：

a、引入流量。店鋪主推的是兒童連衣裙，現(xiàn)在要進(jìn)入冬季了，因此，采用直通車推廣的重點(diǎn)應(yīng)該調(diào)整為秋冬款打底衫。

b、提高轉(zhuǎn)化。因?yàn)閷氊惖狞c(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高于市場均值，所以我們可以從ppc這一層面著手，降低平均點(diǎn)擊費(fèi)用，在花費(fèi)不變、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也不變的前提下，引入更多流量，為店鋪帶來更多轉(zhuǎn)化成交。

該如何利用直通車選款和引流？

上面已經(jīng)提到過直通車是該店鋪的最大流量來源，所以，為了能讓店鋪引入更多的流量，就要選擇合適的寶貝作為直通車的推廣。

1、要怎么挑選寶貝？

可以從量子中跳失率低、轉(zhuǎn)化率高、瀏覽量大并且還具有一定的銷量基礎(chǔ)的寶貝同時(shí)又比較應(yīng)季（秋冬款）進(jìn)行推廣測試，所以，賣家就主推了一款女童打底衫。

2、及時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞做好優(yōu)化

大家都知道，關(guān)鍵詞不僅是作為寶貝最主要的流量來源，而且還是為店鋪帶來轉(zhuǎn)化的核心流量來源，所以更要對(duì)關(guān)鍵詞做好全面的調(diào)整優(yōu)化，比如女童打底衫的關(guān)鍵詞通常是以“女童”、“兒童”、“女童打底衫 秋”等這系列的關(guān)鍵詞為主，同時(shí)還配合新出的搜索人群定向功能（可針對(duì)核心客戶、潛在客戶、自定義人群單獨(dú)出價(jià)或者做其它調(diào)整）。

3、加強(qiáng)定向推廣

直通車最大的優(yōu)勢是覆蓋面比較廣，并且針對(duì)性較強(qiáng)，用得好的話甚至還可以在一定程度上降低ppc。所以，對(duì)于定向推廣PPC、ROI高的寶貝重點(diǎn)引流，加大其定向推廣的流量，可以通過興趣定向、自定義受眾人群來拓展定向來源，充分挖掘出定向推廣最大的潛力。

4、不要忽略站外投放的威力

不僅要在站內(nèi)投放，還要在站外進(jìn)行投放，將站內(nèi)站外兩者結(jié)合，并且設(shè)置好站外的投放比例，使得站外的低PPC也能夠拉低整個(gè)賬戶的PPC，對(duì)于低價(jià)引流具有很重要的作用。

5、及時(shí)調(diào)整策略，做好應(yīng)季的推廣

現(xiàn)在全國大多數(shù)地方都已經(jīng)進(jìn)入了冬季，所以更要抓住時(shí)機(jī)，對(duì)秋冬款的寶貝進(jìn)行推廣，若是發(fā)現(xiàn)有效果比較好的話，就要加大力度去推，搶占更多的流量。

該店通過以上方法去操作之后，發(fā)現(xiàn)直通車引進(jìn)的流量有了很明顯的提升，同時(shí)店鋪的轉(zhuǎn)化率也得到了很好的提高。

童裝賣家能做到的，其他賣家也能做到，技巧都一樣的。

對(duì)于哪一行業(yè)用直通車做推廣的道理其實(shí)都一樣，主要是加入精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，只有引入了精準(zhǔn)的流量，才能夠有效提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

再者，利用直通車來選款，建議大家盡量選擇應(yīng)季或者是比較受市場歡迎的產(chǎn)品，選擇比較具有優(yōu)勢的產(chǎn)品來做推廣，在選詞方面見諒選擇跟產(chǎn)品相關(guān)性很強(qiáng)的詞。針對(duì)一開始的出價(jià)，建議可以先找一些流量獲取的能力不錯(cuò)的詞來提價(jià)，這樣可有效提升質(zhì)量分，同時(shí)也方便觀察數(shù)據(jù)，然后根據(jù)流量的反饋情況來做適當(dāng)?shù)膭h減調(diào)整。

然后，一定設(shè)置好跟寶貝相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，同時(shí)還要給寶貝設(shè)置好一個(gè)具有吸引力的標(biāo)題，同理，圖片也要做到讓消費(fèi)者想點(diǎn)擊進(jìn)去看的效果。

最后，大家在對(duì)寶貝進(jìn)行推廣的時(shí)候也要設(shè)置好時(shí)間，建議去做推廣并且多注意排名的變化，靈活的安排設(shè)置推廣的投放地域和時(shí)間，利用得當(dāng)也是能為賣家剩下不少的推廣費(fèi)，也能獲得很好的效果喲！

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