隨著各種年中活動的持續(xù)展開，很多掌柜愁眉不展，很多掌柜忙到深夜，有的為流量喜有的為流量愁。如何流量獲取渠道以及流量如何規(guī)劃分配，一波大促過后，總結(jié)經(jīng)驗有話說。
流量篇
數(shù)據(jù)統(tǒng)計要做細(xì)
表1： 
如上圖所示，是在大促之前我們做的一個數(shù)據(jù)收集的表格。主要是店鋪在大促之前的具體活動的一個反饋情況，以及消費者活躍情況。
表2： 
上圖是店鋪直通車的一個具體的數(shù)據(jù)收集情況
很多人肯定會覺得這樣做起來很麻煩，也可以根據(jù)店鋪以往的經(jīng)驗去做就好。但是掌柜，你店鋪去年1鉆，今年上冠了，要是明年是金冠了，是不是能一直靠經(jīng)驗或者憑感覺去投放去做呢？
表1我們清楚能看到那些庫存不足在推廣過程中需要及時暫停，那些款庫存過大需要大力推廣，而表二，則是記錄再大促之前每天直通車的具體情況，從而具體把控大促當(dāng)天的一個流量走向和投入。
當(dāng)然，這些都是基本功，靠平時積累的。那么流量獲取渠道具體是什么呢？ 
這樣的一個常規(guī)的投放是一般店鋪都具備的。常規(guī)的直通車，鉆展無線端投放。然后具體到哪一天具體投放多少。
各個方式不拉下
每一個推廣方式不拉下。sns，借世界杯造勢（輸球，贏球，賭球等等都可以跟店鋪的好中差評，抽獎，送優(yōu)惠券等等相結(jié)合）；微淘互動（這里不得不提一句，有些掌柜真的是無比聰明，贈送的小公仔上有其店鋪的二維碼就算了，衣服的標(biāo)簽上也是店鋪的二維碼。）；百度貼吧發(fā)帖（可參照韓都衣舍），有些掌柜說我店鋪小，沒有影響力，但是小編還是想說，這個就跟爬山一樣，要一步一步走上去的。哪怕是你店鋪從剛開始第一天，你激動喜悅充滿激情的時刻，或者是你在開店過程中的點點滴滴，收到好評收到第一筆訂單組成的小故事等等，都可以聚集曾在你店鋪購物的賣家。也更適合發(fā)布店鋪的營銷活動的；淘寶幫派發(fā)帖：很多掌柜忽略了一個問題 ，就是所有開淘寶店鋪的掌柜自己本身也是作為一個消費者存在的，而淘寶的論壇，幫派就是這樣的一個群體的聚集地，當(dāng)你能夠長期在幫派論壇保持活躍的互動，每天發(fā)個簡單的帖子，多去占一些熱帖的沙發(fā)，順便推薦推薦自己店鋪，雖然比較常規(guī)，老套，但是機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的。有些活動資源位都會給一些活躍的論壇店鋪掌柜的。
轉(zhuǎn)化率篇
如何提高單品轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，不僅僅只是單品，也包括全店的一個整體的轉(zhuǎn)化率的提升。簡單來說影響單品（整店）轉(zhuǎn)化率無非以下幾點：
1. 推廣商品的主圖是否清晰明了，能否“平易近人”；
2. 推廣商品的價格是否合理在買家期望范圍以內(nèi)；
3. 推廣商品是否有促銷（限時打折、VIP折扣、活動折扣、搭配套餐等，滿減，滿送等）；
4. 推廣商品是否提高較好的購物保障（支付方式、配送方式、運費，退換貨等）；
5. 推廣商品的描述是否詳細(xì)（能否解除購物者的購買困惑包括材質(zhì)，款式，細(xì)節(jié)，尺碼等等）。
定價
很多掌柜其實知道自己這些問題都存在，但是同時都改起來不太容易，更何況有些店鋪里動輒上千的寶貝，不可能每一個寶貝都手動去一個一個設(shè)置，可以看一個對女性消費者的調(diào)查報告 
說到定價，這里值得一提的是定位。從上述圖表顯示可知：女性消費群體在每一個年齡層次的需求和購買力都是不一樣的，所以top潮品想做19歲以下女性群體，那么就必然需要定價中低比較好。而常見的熱賣款定價也是普遍偏低，常見的定價分為：折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產(chǎn)品定價。折扣定價很常見，就是原價很高，按照7折五折進(jìn)行出售。心理定價如39.9跟41相比，就會潛意識里覺得39.9相對便宜一點。差別定價就是產(chǎn)品不同產(chǎn)地或者不同品質(zhì)進(jìn)行不一樣的定價，至于其他的都比較簡單，可針對店鋪不同情況來進(jìn)行處理。
裝修
說到裝修問題就多了，包括店鋪整體風(fēng)格的定位，模特的選取，產(chǎn)品的拍攝方法，店鋪的logo，詳情頁排版，寶貝主圖等等無一不影響買家轉(zhuǎn)化。
如上圖寶貝圖片，官方的很多活動里，報名的寶貝圖片已經(jīng)命令禁止使用牛皮蘚。所以寶貝圖片清新大方色彩搭配合宜是很有必要的。店面的整體規(guī)劃，那么這里主要影響轉(zhuǎn)化率的是類目的設(shè)置（跟淘寶的歸類一樣，要求相關(guān)性高一點，轉(zhuǎn)化率才會高），舉個簡單的例子，如果你在首頁設(shè)置一個男款上裝的類目，但是你把一款女裝的放進(jìn)去，那么這個女裝一定轉(zhuǎn)化率很低。發(fā)現(xiàn)很多賣家自己店里面的歸類都很亂，這樣就導(dǎo)致了消費者到了你店里想買的東西找不到，但是實際上你店里有很多是他要找的。然后就是寶貝詳情頁規(guī)劃，一般服裝排版原則是：店鋪活動、產(chǎn)品圖、模特圖、細(xì)節(jié)圖、尺碼圖、退換貨流程、關(guān)聯(lián)銷售。按照這樣的一個模板來設(shè)置自己的詳情頁是再合適不過了。
評價和銷量
評價里面現(xiàn)在越來越重要的是買家秀，如下圖
繼差評關(guān)注度下降之后的買家秀成為眾多掌柜的噩夢和買家們的最佳參考值。現(xiàn)在很多年輕小姑涼的衣服下面總是會出現(xiàn)阿姨的買家秀，讓人以為其實衣服是媽媽裝，想下單都沒有勇氣。上圖就是一個典型的例子。最主要是聯(lián)系買家改都不好意思開口。所以很多聰明的賣家想出了買家秀要規(guī)定年齡、姿勢、長相等等，可以額外贈送彩票，店鋪抽獎機(jī)會，返現(xiàn)，送店鋪優(yōu)惠券等等來阻止越來越多買家秀。銷量這個快速增長的方式除了經(jīng)營好店鋪的老客戶還有一些官方活動等等。
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