流量和轉化率是很多賣家都關注的問題，流量越高，說明曝光度越多，轉化率越高，就會為店家創(chuàng)造更多的利益。獲取流量的方式有很多，像站內的直通車、鉆展，站外更是海量。在這么多推廣渠道中，淘寶客是不可或缺的，大家都知道韓都衣舍的淘寶客是非常強大的，起碼有上萬個淘寶客在推廣這家店鋪。但是在這么多淘客推廣渠道中如何篩選有價值的流量，也是一門功課，淘寶店又該如何借助淘寶客的推廣，達到共贏？


Step 1 店鋪自診：明明白白我的錯　　

　　首先利用目前現(xiàn)有的數(shù)據(jù)工具分析店鋪的不足之處。這里可以通過淘寶指數(shù)（shu.taobao.com），來對比店鋪和市場之間的成長趨勢。借助淘寶指數(shù)可以了解市場趨勢：搜索詞的搜索、成交趨勢，及其人群特征；一次最多可對比三個詞；市場細分：搜索詞的類目分布，及近一個月成交人群的特征；并且可以查詢特定人群的購物偏好；以及排行榜：淘寶TOP20類目的熱搜詞，及子類目、品牌成交排行。

　　然后進行店鋪和市場之間的數(shù)據(jù)對比：
　　①店鋪數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)對比行業(yè)搜索指數(shù)和店鋪自然搜索，通過搜索指數(shù)來判斷店鋪的自然搜索（淘寶搜索/天貓搜索）是否健康；
　　②成交指數(shù)和店鋪成交額對比，判斷店鋪最近的成交情況。如果自然流量在上升，但是客單價在下滑，轉化肯定有問題。
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　　除此之外，還要進行店鋪數(shù)據(jù)和同行對比。同行指的是跟店鋪處在一個階段的店鋪，成交額、排名、客單價都相差不多的店鋪。從數(shù)據(jù)魔方中了解同行最近的整體情況，包括成交金額、轉化率、搜索點擊次數(shù)等進行對 比，發(fā)現(xiàn)店鋪最近一段時間不足的地方。經常到同類目店鋪看看，觀察他們主推款銷量上升趨勢，做個對比。
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Step2 淘寶客：眾里尋他千百度

　　淘寶客的推廣渠道非常多，常見的有SEO、QQ/旺旺群、論壇/博客/微博等。在這么多渠道中尋找并且篩選有價值的淘寶客并不是一件容易的事兒。


統(tǒng)計淘寶客數(shù)據(jù)

　　① 挖掘有價值的淘寶客：建議店家購買量子里的流量來源分析，以周或者月為單位下載淘寶客來源成交分析表，表格里的數(shù)據(jù)比較全面，包括淘寶客的流量、拍下件數(shù)、拍下筆數(shù)、收藏量、跳失率、添加到購物車量等。篩選出有流量、有成交、或者收藏量比較高的淘客推廣渠道，進行收藏。如果淘客是利用博客/微博推廣，可以查看她們的個人資料，找到聯(lián)系方式，或者跟她們互動，索要聯(lián)系方式。如果是網(wǎng)站推廣，一般網(wǎng)站頁面最下方會有聯(lián)系方式，嘗試通過該聯(lián)系方式溝通。如果一個店家有多家同類目的店鋪，可以下載他們的來源分析，資源共享。這樣淘客的推廣渠道也比較匹配，帶來的流量更加精確，從而提升店鋪的淘客流量和成交額。




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　　② 百度跟店鋪類目相關的關鍵詞，找到匹配的網(wǎng)站進行分享或者合作。比如：家居、女裝等。 nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>
　　③ 混到同行的淘寶客群里，挖掘他的淘寶客資源。告訴淘寶客我們店的優(yōu)勢，比如傭金高、轉化高、額外獎勵高，吸引淘寶客來推廣；

　　④已經合作的淘寶客，可以到淘寶聯(lián)盟賣家后臺查看最近一個月的表現(xiàn)，活躍度較高的淘寶客單獨聯(lián)系

　　注意：來源成交分析中，站外流量的渠道也可以下載進行分析，篩選進行合作。


Step3: 了解同行：知己知彼百戰(zhàn)百勝

　　了解同類目店鋪的淘寶客推廣情況也很重要。搜索到店鋪，了解他的傭金比例，30天推廣量和傭金支出，有爆款的話了解爆款的淘寶客推廣量和傭金比例。同時要仔細了解同行的各個定向計劃淘寶客參與數(shù)。如果淘寶客參與數(shù)比較高，就想辦法挖到他的淘寶客。

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　　比如某按摩器旗艦店，雙11期間產品沒有達標，雙11之后，同類目店鋪的銷量都升到了好幾千件，這對店鋪的轉化率和流量都起到了非常嚴重的影響。雙11之后的一段時間，從淘寶指數(shù)中可以清晰的看到整個市場的成交指數(shù)和搜索指數(shù)是在上升的，但是松明自然流量是在下滑的，直通車、鉆展帶來的流量跳失率非常高，直接帶動成交額下滑。另外，由于轉化低，爆款的優(yōu)勢不再，甚至爆款月銷量在下降。但是在淘寶客推廣這塊，他的傭金跟行業(yè)相比是偏上水平的，另外雙11之前，淘客推廣預料到了沒打標對店鋪的影響很嚴重，所以早早就制定了額外獎勵的計劃，即推廣1筆額外獎勵5元。同時，由于店鋪隸屬按摩器材這個類目，一般是買給長輩的居多，所以在淘客網(wǎng)站開發(fā)上，優(yōu)先會選擇跟孝敬父母、禮品等相關的網(wǎng)站合作或者分享。量子來源分析中，也挖掘出了一些有價值的淘寶客網(wǎng)站，這類淘寶客的推廣渠道跟店鋪定位還是比較相符的，淘寶客們在推廣中由于流量精確，成交更好，推廣成交也小，賺取的傭金更多，而對于店鋪而言，也能提高流量和轉化率。松明在疲軟期間，淘客的流量不降反升。

　　所以說店鋪淘寶客推廣中要分析店鋪和行業(yè)以及同類目店鋪的數(shù)據(jù)，分析出店鋪不足的地方，收集自己店鋪或者同類目店鋪淘寶客的來源渠道，進行合作，利用精準的淘寶客流量和來提高店鋪轉化。

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本文來源： 淘寶客推廣渠道中如何篩選有價值的流量