新手賣家在開店初期，都會為了點擊率和流量而煩惱。下面就由一個賣家談談關于提升點擊率的一些心得體會，可以借鑒下經(jīng)驗。
一、什么是點擊率？
點擊率是指一定的廣告展現(xiàn)所獲得的點擊比率，比如點擊率為0.3%，那么說明1000個廣告展現(xiàn)平均能獲得3個點擊。
點擊率計算公式：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量
二、為什么要提高點擊率
直通車成交=展現(xiàn)量×點擊率×點擊轉(zhuǎn)化率×筆單價
在展現(xiàn)量、點擊轉(zhuǎn)化率、筆單價沒有提升的情況下，提升點擊率可以帶來直通車成交的提升。同時提升點擊率可以提高質(zhì)量得分，降低平均點擊單價，提高掌柜們的投入產(chǎn)出比。
三、影響點擊率的因素
我們把自己想象成一個顧客，當他看到我們的廣告時，會看到什么呢？推廣圖片、推廣標題、價格、成交記錄、是否是商城，這些因素都是顧客最直觀感受到的能夠影響我們點擊率的因素。還有一些因素是沒有那么直觀的，包括關鍵詞是否和寶貝足夠匹配、寶貝所處的位置、你與前后左右的寶貝相比是否夠突出、產(chǎn)品本身對顧客的吸引力。所以當掌柜們想提升點擊轉(zhuǎn)化率時，要從上圖中這8個因素去考慮。
有很多因素掌柜并不能完全控制，比如價格，比如左鄰右舍，所以建議掌柜們把重點的精力放在自己比較可以掌控的幾個因素上：寶貝圖片、推廣標題&關鍵詞設置。
第一、寶貝圖片
直通車推廣的主圖，也就是寶貝的圖片占了整個展位基本上2/3的面積，而買家是否點擊進去的最主要因素之一就是圖片是否能夠吸引他們的眼球。
大家從上面的示圖就可以清楚的看到，第一個寶貝的展現(xiàn)量只有10130的情況下就有14個點擊，而第二個寶貝展現(xiàn)量有22350了點擊量也只有18個，因此說寶貝的圖片相當?shù)闹匾Ｄ敲矗鯓觼韮?yōu)化推廣主圖呢？小編總結了以下幾點：
一.理性方面--根據(jù)對大量圖片的分析和特點的總結
1.背景：以生活背景和純色背景為優(yōu)，其中生活＞純色。2.模特：模特圖比平鋪圖效果會好很多。3.文字：少量或無。少量文字內(nèi)容以價格和優(yōu)惠為優(yōu)，最多不能超過圖片的25%的面積。4.主體：要突出，不能雜亂無章。
二.感性方面--根據(jù)掌柜們平時優(yōu)化圖片的總結
1.賣點清晰；2.和店鋪風格統(tǒng)一；3.擺出衣服的型、突出衣服特點；4.有氛圍、場景、故事性；5.有模特好于平拍；6.外景比棚拍好；7.有個性；8.區(qū)別于左鄰右里（即排在您前面和后面的寶貝）。
第二、寶貝標題
好的關鍵詞和好的寶貝是帶來高點擊的必備條件。小編認為，關鍵詞分為目標關鍵字和長尾關鍵字。目標關鍵字是帶來主要流量的，寶貝的只要內(nèi)容也是圍繞這些關鍵字展開的；而足夠多的長尾關鍵字，也會給大家?guī)砗芏嗔髁俊．斎唬x什么詞不是一下子就好的，一定要通過不斷的篩選和調(diào)整，不斷的研究，才能找到適合自己的詞的搭配。你少設一個詞，就少了一個買家找到你的途徑。所以大家需要多加些關鍵詞，增加自己的曝光率。
1.優(yōu)質(zhì)推廣標題的特點：
a.包含盡可能多的重要的關鍵詞，因為推廣標題里包含的關鍵詞的關鍵詞相關性會比較好，相對來說質(zhì)量得分也會較高，所以一定要把有限的標題資源利用最重要最能帶來流量的關鍵詞上。
b.不要有重復的關鍵詞
c.體現(xiàn)產(chǎn)品的特性、賣點
d.包含促銷信息
e.語句比較通順
f.重點部分可以用【】等符號標出強調(diào)的詞
g.有斷句，空格
2.直通車標題是分兩行展示的，上一行26個字符，下一行14個字符，所以設置了標題要預覽一下，做到兩行分開時，斷句明確，顧客看的也舒服，也清晰。
3.每個小段內(nèi)保持內(nèi)容的通順，而不是詞的堆砌；整個標題也盡量保持通暢的感覺。
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本文來源： 新手賣家如何提升點擊率？
