優(yōu)化關(guān)鍵詞 提高點擊率

上淘寶買東西最重要的一個途徑就是通過關(guān)鍵詞搜索，這也最精準的體現(xiàn)出了買家的購買意圖。直通車作為淘寶開發(fā)的一個精準營銷工具，它的核心就是圍繞關(guān)鍵詞來展開的。直通車關(guān)鍵詞就像一個店鋪的導購員，把顧客帶到他們希望買的寶貝面前。有些時候你可能花了大價錢請了一個號稱經(jīng)驗豐富有很多工作經(jīng)驗的導購員來幫你工作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)確實只要他站在店門口拍拍手就有很多顧客進來，但是一段時間后你會發(fā)現(xiàn)，你的店鋪并沒有因為他而帶來更高的銷量。

賣家們是否在淘寶直通車、天貓直通車（以下簡稱“直通車”）推廣或優(yōu)化的時候會遇到這樣的問題：大部分詞都沒有點擊，直通車的流量只是一小部分關(guān)鍵詞帶來，那您就需要檢查一下賬戶關(guān)鍵詞的種類，是否帶來點擊的關(guān)鍵詞都是小部分高流量詞，今天就介紹一下按照關(guān)鍵詞種類優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法，讓每個關(guān)鍵詞都發(fā)揮作用，爭取讓賬戶關(guān)鍵詞獲得更多的點擊。

按照詞的種類，我們可以將關(guān)鍵詞分為寬泛詞和精準詞：

寬泛詞：買家購買目的不夠明確，可能屬于“逛”的階段。

廣泛詞：女裝、男裝

通用詞：包郵、秒殺、11新款

類目屬性詞：洗護套裝、針織衫、夾克、秋內(nèi)衣、衣架、指甲油等

精準詞：購買目的明確，基本屬于選擇階段；紅色小熊T恤女 、蘋果手機四代 小白

寬泛詞與精準詞都有高流量與低流量之分，流量影響因素，是否當前流行，是否該商品旺季等等。加入流量因素后，將關(guān)鍵詞又分為如下四類：

不同詞的優(yōu)化側(cè)重點：

高流量寬泛詞：引流量的關(guān)鍵詞，主推寶貝引流量。

觀察關(guān)鍵詞一段時間帶來的點擊量、展現(xiàn)量、點擊率，如果設置的人數(shù)比較多，價格比較高，那么根據(jù)您的流量價值計算，可以將這部分詞的出價控制在流量價值范圍之內(nèi)，爭取一定設置，保證不虧本即可。

舉例：比如女裝、男裝、包郵、秒殺、11新款、外貿(mào)、原單、清倉等；

低流量寬泛詞：考慮關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)程度。這類詞如果與您寶貝相符，那么可以放置，用來引流量，優(yōu)化排位控制在第一頁；

舉例：比如做舊、組裝、準媽媽、歐美 簡約、歐美女等；

高流量精準詞：精準詞質(zhì)量比較好，能夠保證效果，如果是高流量的詞，一定重點關(guān)注，展現(xiàn)量、點擊率、質(zhì)量得分都盡量提升，也可適當提升出價等；

舉例：長外套 女 春秋 韓版， 蘋果手機四代 小白；

低流量精準詞：確保排名，控制在第一頁前五位。

舉例：鐘表 掛鐘 客廳 歐式 銀色 紅色小熊T恤女。

通過以上方法，請掌柜去檢查自己賬戶的關(guān)鍵詞，如果您賬戶的點擊量只是由一部分高流量詞帶來，其它詞無法帶來流量，那么您可以根據(jù)詞的種類進行優(yōu)化，爭取將賬戶有點擊的詞數(shù)進行提升，讓賬戶中大部分關(guān)鍵詞活起來并且最終提升您賬戶關(guān)鍵詞的總點擊量，錦上添花。