寶貝描述思路和實(shí)例分享

一：寶貝描述二個(gè)根本點(diǎn)
1、把你所有的顧客都當(dāng)成非專業(yè)人士。
2、尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)。PS：當(dāng)寶貝存在被認(rèn)同價(jià)值時(shí)，價(jià)格（促銷點(diǎn)）才會(huì)發(fā)揮作用。
二：寶貝描述六個(gè)要點(diǎn)：
1、緊記三秒種注意力原則。
2、寶貝描述前三屏決定買家是否購買商品。
3、寶貝描述一定要有情感營銷的因素在，且能吸起買家的共鳴。
4、寶貝描述一定要訴求出利益的因素，即FAB利益排序法。
5、消除一切使買家分心或者暫緩購買的詳情頁內(nèi)容。
6、記住最重要的一點(diǎn)：商品賣點(diǎn)只有一個(gè)，且要不停的告訴客人。
三：產(chǎn)品描述的順序：
1、訴求情感的語句（500字以內(nèi)）——引起買家注意點(diǎn)。
2、產(chǎn)品大圖——非常重要，引發(fā)買家興趣的場(chǎng)景。
3、價(jià)值促銷點(diǎn)——促進(jìn)今天購買的要點(diǎn)，但應(yīng)該先有價(jià)值，后有價(jià)格。
4、產(chǎn)品獲得榮譽(yù)——非常重要，可以多找找。
5、產(chǎn)品在本店的情況——要打上本店買家好評(píng)，銷量等（一定要本店的）
6、老客戶體驗(yàn)——已經(jīng)購買客戶的旺旺聊天記錄等（真實(shí)）
7、產(chǎn)品最獨(dú)特賣點(diǎn)圖文說明——注意：賣點(diǎn)只有一個(gè)。
8、產(chǎn)品功能介紹——圖表以及圖片文字，力求詳細(xì)
9、與其它產(chǎn)品PK——非常重要，要詳情且實(shí)事求實(shí)。
10、產(chǎn)品實(shí)拍圖——比較多的實(shí)拍、細(xì)節(jié)圖
11、感性營銷——要讓買家現(xiàn)在就購買，非常重要。
12、套餐、關(guān)聯(lián)營銷等
13、售后保障——這是最后一步也是很重要的一步
14、產(chǎn)品品牌介紹或者來源或者歷史背景介紹
15、這家公司的形像展示——據(jù)說很多人在意哦。
16、最后關(guān)注掌柜說、聯(lián)系我們等。
下面給大家通過一個(gè)實(shí)例展示一下：

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