兩年前，我跟風(fēng)做起了泰國的佛牌，后來佛牌風(fēng)潮過后，我算是第一批做泰國品牌護膚品代購的其中一個，因為泰國留學(xué)生太多了，護膚品代購風(fēng)潮一發(fā)不可收拾，沒幾個月，市場上涌起了好幾個泰國牌子，SNAIL WHITE , PICO , PASJEL ,ELE 等品牌一簇而起，其中SNAIL WHITE 率先找到了和中方的合作方式，直到現(xiàn)在依然紅火。
后來才有的微商這個詞，其實我一開始是反感的，這就跟一些矯情的女孩子說自己是”小清新“，特例獨行的說自己是”森女“一樣，讓我這種不喜歡這么”有態(tài)度“的大齡青年接受不了，但不得不承認，從某種意義來說，我的確是一個“微商”。
一、我們是如何找到客戶的？
軟文。的確，我一貫喜歡用的方式，還是軟文。不會作圖，不會修圖，不會發(fā)一些“微時代來了，你們還等什么！”的壯志豪言，，就只有寫軟文。軟文這個東西其實就是讓目標(biāo)客戶注意到你賣的東西，最終形成交易的文章。所以我一直用這樣的方式來吸引客戶，在論壇上，或者百度SEO關(guān)鍵字，能找到我的客戶基本都是“陌生人”，而不是大家所說的微信發(fā)展過來的“熟人圈子”。因為我在覺得，做熟人的生意有點難為情的樣子，因為不知道該不該賺朋友的錢，而自發(fā)加我微信的人，在了解市場價格的情況下，我會很容易促成交易，而不心虛。
二、如何交易的？
我想大多數(shù)微商，99%是有淘寶店的，100%是有支付寶的，所以這個不會形成太大問題。有些人會說，微商的交易流程比較麻煩，坦白說，一點都不麻煩，支付寶轉(zhuǎn)錢就幾秒的事情。其實，重點在于“信任”兩個字，而國內(nèi)的電商已經(jīng)比大多數(shù)國家都成熟，網(wǎng)絡(luò)購物——不管是淘寶還是微信——基本形成了良好的信任機制，很少有微商收錢不發(fā)貨，因為照片，聯(lián)系方式等私人信息可以隨時曝光，所以，支付寶交易還是大多數(shù)人的選擇。
三、如何讓別人信任跟我們交易的？
信任是一個很奇妙的東西，可能我比較面善，微信頭像是本人，基本90%的陌生客戶會直接給我打錢我再發(fā)貨。當(dāng)然，這不是大家想看的答案，畢竟長得一副臉像一張“信任狀”也不是什么好事情。
簡單來說，有幾點：
A. 產(chǎn)品授權(quán)書。
B. 進貨渠道，物流單什么的曝光。
C. 有圖有真相。微信本人在產(chǎn)品公司有照片為證。
D. 對話中憑直覺。當(dāng)然，也有人微商做正品打不出客戶問題來的，主要是他們還不夠?qū)I(yè)。
四、如何成為一個好的微商？
我覺得微商這個職業(yè)，只要是會做生意的都可以做，本質(zhì)和傳統(tǒng)的方式和渠道沒多大區(qū)別。只不過多了幾個技能，比如說，會寫段子，會P圖，會收集客戶反饋，會設(shè)定產(chǎn)品等級制度等。
說難其實不難，但也不易吧。
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本文來源： 微商成功案例分享：如何成為一個好的微商
