淘寶天天特價(jià)活動(dòng)炙手可熱，每天數(shù)以百萬(wàn)的網(wǎng)購(gòu)用戶蓄勢(shì)待發(fā)，給網(wǎng)店帶來(lái)高曝光；10點(diǎn)開(kāi)團(tuán)，數(shù)以千計(jì)的寶貝瞬間搶購(gòu)一空，不止是當(dāng)天的流量、銷量增長(zhǎng)，更多的回頭客、熱銷寶貝、店鋪信用等也跟著增長(zhǎng)。但是，天貓網(wǎng)的小編對(duì)于天天特價(jià)這個(gè)活動(dòng)有獨(dú)特的定位，作為賣家的你是否也想?yún)⒓犹焯焯貎r(jià)？如果想，那么有沒(méi)有想過(guò)上活動(dòng)對(duì)你來(lái)說(shuō)是否一定是好事？
第二，活動(dòng)是賠錢的
第三，折扣越低越好
第四，銷量越高越好
為什么說(shuō)上面四個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的呢？這先得說(shuō)天天特價(jià)的人群。
首先，這個(gè)群體基本上是偏中低端，所以一般售后都麻煩，賣家應(yīng)該做好心理準(zhǔn)備。
其次，面對(duì)中低端客戶，我們產(chǎn)品的價(jià)格也有一些特性。我分析出來(lái)幾個(gè)價(jià)格區(qū)間的特性：9.9元~49元這個(gè)區(qū)間一般情況下能賣空；而59元~79元這個(gè)區(qū)間是一個(gè)概念，基本上銷量不會(huì)差很多；然后就是89元以上了，基本上大多數(shù)很難賣好。
這也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品價(jià)格在39元的，你可以定到49元；能賣到59元的價(jià)格，定在79元照樣可以賣。
接下來(lái)我們思考一個(gè)問(wèn)題——為什么要上天天特價(jià)？
如果店鋪生意已經(jīng)算是比較好了，建議沒(méi)有必要去報(bào)。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)是有副作用的，畢竟定位是中低端客戶，上一次活動(dòng)，店鋪的DSR好評(píng)率肯定會(huì)下降，即使賣家擁有很好的產(chǎn)品跟服務(wù)，因?yàn)檫@點(diǎn)是定位人群決定的。
算一組數(shù)據(jù)，如果把活動(dòng)能達(dá)到的效果算作1~10之間的數(shù)值5。假如你店鋪健康指數(shù)是1分，上活動(dòng)肯定是對(duì)店鋪有好處的，因?yàn)槟苓_(dá)到5分。如果你的分?jǐn)?shù)是10分，參加活動(dòng)便得不償失。通俗來(lái)說(shuō)，假設(shè)上活動(dòng)之后的效果是日出5單，而店鋪平時(shí)是日出1單，參加活動(dòng)對(duì)店鋪有益，假如店鋪現(xiàn)在已經(jīng)是日出10單，報(bào)活動(dòng)是有害無(wú)益。
天天特價(jià)活動(dòng)款不賺錢的款慎選。
如果沒(méi)有太大的把握，建議賣家一定要選利潤(rùn)高的款去報(bào)。一次成功的活動(dòng)一般是一個(gè)款帶動(dòng)另一個(gè)款的銷量，如果對(duì)這樣的帶動(dòng)銷售沒(méi)有把握的話，那就選賺錢的款，利潤(rùn)低的款風(fēng)險(xiǎn)太大，而且，在產(chǎn)品的選款上，備貨的風(fēng)險(xiǎn)必須要算上去，特別是對(duì)于服裝而言。
最后說(shuō)重點(diǎn)中的重點(diǎn)，怎么報(bào)？
一、選引流款
現(xiàn)在審核全部是機(jī)器，是機(jī)器肯定有bug，也許不是完全意義上的bug，但算是規(guī)律。機(jī)器跟搜索引擎有很多相似之處，權(quán)重理論中就提到過(guò)。1分的店鋪去報(bào)活動(dòng)，每個(gè)店鋪淘寶會(huì)給你一個(gè)拳頭產(chǎn)品：引流款。用這一款產(chǎn)品去報(bào)，成功的概率會(huì)增加20%。
二、選當(dāng)季產(chǎn)品以及淘寶主推屬性
這是第二個(gè)重點(diǎn)，產(chǎn)品的屬性是當(dāng)季。現(xiàn)在是秋季，就應(yīng)選報(bào)秋季的衣服。首先分析指數(shù)，看熱賣或者去top，看看一周銷量增長(zhǎng)的寶貝。前提是不可以是刷出來(lái)的，刷出來(lái)的銷量是畸形數(shù)據(jù)。看到熱賣的寶貝別怕麻煩，去指數(shù)里看看是攀升還是下降，找到上升的，把重要的屬性全部記住，風(fēng)格、款式、顏色等等。
三、轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品權(quán)重中最重要的一部分
分享個(gè)小技巧，如果你沒(méi)有這些款式的屬性，可以重新上架一款，把這些屬性填進(jìn)去參加報(bào)名。一般來(lái)說(shuō)，做到這點(diǎn)成功概率會(huì)增加30%，寶貝權(quán)重跟屬性都有了，還缺一樣?xùn)|西，轉(zhuǎn)化率。每個(gè)活動(dòng)都會(huì)做一個(gè)參考指標(biāo)，單款寶貝轉(zhuǎn)化在10%左右最好，一般5%~10%之間較好，3%以下難度非常大。
最后額外分享一個(gè)小小的干貨——店鋪群。看起來(lái)是個(gè)新的概念，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是假如你的店鋪報(bào)上的這款產(chǎn)品 ，然后再用其他的店鋪去報(bào)這一款，價(jià)格比上一個(gè)店鋪低一塊錢，成功幾率會(huì)更大。
先看看天天特價(jià)的首頁(yè)，有兩個(gè)東西是賣家不應(yīng)該忽視的：一個(gè)是當(dāng)季，一個(gè)是類目。
接下來(lái)給大家糾正幾個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)：
第一，價(jià)格越低越好第二，活動(dòng)是賠錢的
第三，折扣越低越好
第四，銷量越高越好
為什么說(shuō)上面四個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的呢？這先得說(shuō)天天特價(jià)的人群。
首先，這個(gè)群體基本上是偏中低端，所以一般售后都麻煩，賣家應(yīng)該做好心理準(zhǔn)備。
其次，面對(duì)中低端客戶，我們產(chǎn)品的價(jià)格也有一些特性。我分析出來(lái)幾個(gè)價(jià)格區(qū)間的特性：9.9元~49元這個(gè)區(qū)間一般情況下能賣空；而59元~79元這個(gè)區(qū)間是一個(gè)概念，基本上銷量不會(huì)差很多；然后就是89元以上了，基本上大多數(shù)很難賣好。
這也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品價(jià)格在39元的，你可以定到49元；能賣到59元的價(jià)格，定在79元照樣可以賣。
接下來(lái)我們思考一個(gè)問(wèn)題——為什么要上天天特價(jià)？
如果店鋪生意已經(jīng)算是比較好了，建議沒(méi)有必要去報(bào)。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)是有副作用的，畢竟定位是中低端客戶，上一次活動(dòng)，店鋪的DSR好評(píng)率肯定會(huì)下降，即使賣家擁有很好的產(chǎn)品跟服務(wù)，因?yàn)檫@點(diǎn)是定位人群決定的。
算一組數(shù)據(jù)，如果把活動(dòng)能達(dá)到的效果算作1~10之間的數(shù)值5。假如你店鋪健康指數(shù)是1分，上活動(dòng)肯定是對(duì)店鋪有好處的，因?yàn)槟苓_(dá)到5分。如果你的分?jǐn)?shù)是10分，參加活動(dòng)便得不償失。通俗來(lái)說(shuō)，假設(shè)上活動(dòng)之后的效果是日出5單，而店鋪平時(shí)是日出1單，參加活動(dòng)對(duì)店鋪有益，假如店鋪現(xiàn)在已經(jīng)是日出10單，報(bào)活動(dòng)是有害無(wú)益。
天天特價(jià)活動(dòng)款不賺錢的款慎選。
如果沒(méi)有太大的把握，建議賣家一定要選利潤(rùn)高的款去報(bào)。一次成功的活動(dòng)一般是一個(gè)款帶動(dòng)另一個(gè)款的銷量，如果對(duì)這樣的帶動(dòng)銷售沒(méi)有把握的話，那就選賺錢的款，利潤(rùn)低的款風(fēng)險(xiǎn)太大，而且，在產(chǎn)品的選款上，備貨的風(fēng)險(xiǎn)必須要算上去，特別是對(duì)于服裝而言。
最后說(shuō)重點(diǎn)中的重點(diǎn)，怎么報(bào)？
一、選引流款
現(xiàn)在審核全部是機(jī)器，是機(jī)器肯定有bug，也許不是完全意義上的bug，但算是規(guī)律。機(jī)器跟搜索引擎有很多相似之處，權(quán)重理論中就提到過(guò)。1分的店鋪去報(bào)活動(dòng)，每個(gè)店鋪淘寶會(huì)給你一個(gè)拳頭產(chǎn)品：引流款。用這一款產(chǎn)品去報(bào)，成功的概率會(huì)增加20%。
二、選當(dāng)季產(chǎn)品以及淘寶主推屬性
這是第二個(gè)重點(diǎn)，產(chǎn)品的屬性是當(dāng)季。現(xiàn)在是秋季，就應(yīng)選報(bào)秋季的衣服。首先分析指數(shù)，看熱賣或者去top，看看一周銷量增長(zhǎng)的寶貝。前提是不可以是刷出來(lái)的，刷出來(lái)的銷量是畸形數(shù)據(jù)。看到熱賣的寶貝別怕麻煩，去指數(shù)里看看是攀升還是下降，找到上升的，把重要的屬性全部記住，風(fēng)格、款式、顏色等等。
三、轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品權(quán)重中最重要的一部分
分享個(gè)小技巧，如果你沒(méi)有這些款式的屬性，可以重新上架一款，把這些屬性填進(jìn)去參加報(bào)名。一般來(lái)說(shuō)，做到這點(diǎn)成功概率會(huì)增加30%，寶貝權(quán)重跟屬性都有了，還缺一樣?xùn)|西，轉(zhuǎn)化率。每個(gè)活動(dòng)都會(huì)做一個(gè)參考指標(biāo)，單款寶貝轉(zhuǎn)化在10%左右最好，一般5%~10%之間較好，3%以下難度非常大。
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