淘寶開(kāi)店，不是簡(jiǎn)單的拿貨、發(fā)貨、上架、旺旺聊天那么簡(jiǎn)單。要開(kāi)好淘寶店，除了要做好店內(nèi)的裝修布局基礎(chǔ)工作外，像推廣運(yùn)營(yíng)這些東西也很關(guān)鍵。如何開(kāi)淘寶店，必知有11個(gè)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。
1、清楚電商的本質(zhì)
相對(duì)于零售來(lái)說(shuō)，電商的本質(zhì)是“把合適的產(chǎn)品賣給合適的人”。一般來(lái)說(shuō)，做批發(fā)，只需要滿足代理商一個(gè)人的需求，所以產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到客人期許即可。但零售則不同，你很難滿足所有人的需求，也許只能滿足那么的一小部分一部分。MBA是先做市場(chǎng)調(diào)查，找到好的項(xiàng)目再去做，而真正是生意是從微觀推動(dòng)宏觀，滿足一部分客戶的需求開(kāi)始．
2、定位客戶群體
定位要圍繞合適的客戶群體，然后再定出大眾款和小眾款，大眾款利潤(rùn)低點(diǎn)，小眾款利潤(rùn)高點(diǎn)。定價(jià)和產(chǎn)品架構(gòu)也屬于定位，不過(guò)這要看你想帶給他人帶來(lái)什么樣的客戶體驗(yàn)。
3、理性做好數(shù)據(jù)分析
做數(shù)據(jù)分析一定要十分理性。選款也一樣，只有在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行選款才能找到符合大眾需求的產(chǎn)品，感性能成一時(shí)，但不能一直都成功。無(wú)論選款、標(biāo)題優(yōu)化還是圖片風(fēng)格，都要以你定位的客戶群體為基礎(chǔ)，不要投入個(gè)人喜好。
4、標(biāo)題不用太深究
在標(biāo)題的設(shè)置上，要記住緊密優(yōu)先，標(biāo)題分詞，偏正原則就可以了，核心是通過(guò)數(shù)據(jù)分析定位精準(zhǔn)的客戶群體，在目標(biāo)市場(chǎng)上建立優(yōu)勢(shì)。不過(guò)不要在這里邊投入太多的心思和時(shí)間。
5、活動(dòng)的設(shè)置
淘金幣（天貓積分） 、手機(jī)專享價(jià) 、優(yōu)惠劵，這三個(gè)是一定要設(shè)置的。設(shè)置這三個(gè)活動(dòng)，一來(lái)跟進(jìn)官方的號(hào)召，二來(lái)能引流和促進(jìn)成交。優(yōu)惠劵要投放到一淘，能夠引來(lái)站外流量。
6、有堅(jiān)持下去的耐力
當(dāng)你進(jìn)入行業(yè)500強(qiáng)時(shí)，小二就會(huì)關(guān)注你。若你能一直保持下去，小二就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你。
7、做聚劃算要有充足準(zhǔn)備
第一次上聚劃算一定要有充足的準(zhǔn)備。因?yàn)槟愕谝淮蔚男Ч苯佑绊懙揭院蟮膱?bào)名。聚劃算是目前最給力的銷售平臺(tái)，短時(shí)間效果不好可能是產(chǎn)品和時(shí)間的問(wèn)題，但不要輕易放棄。第一次一定要達(dá)到一定的銷售量，哪怕刷也要做到。這樣你以后再報(bào)名聚劃算就會(huì)很簡(jiǎn)單的了。
做直通車、鉆展、淘寶客等付費(fèi)推廣的目的是為了免費(fèi)的推廣能夠效益最大化，即開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，不要曲解付費(fèi)推廣的實(shí)際目的，太看重ROI就行了。
1、清楚電商的本質(zhì)
相對(duì)于零售來(lái)說(shuō)，電商的本質(zhì)是“把合適的產(chǎn)品賣給合適的人”。一般來(lái)說(shuō)，做批發(fā)，只需要滿足代理商一個(gè)人的需求，所以產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到客人期許即可。但零售則不同，你很難滿足所有人的需求，也許只能滿足那么的一小部分一部分。MBA是先做市場(chǎng)調(diào)查，找到好的項(xiàng)目再去做，而真正是生意是從微觀推動(dòng)宏觀，滿足一部分客戶的需求開(kāi)始．
2、定位客戶群體
定位要圍繞合適的客戶群體，然后再定出大眾款和小眾款，大眾款利潤(rùn)低點(diǎn)，小眾款利潤(rùn)高點(diǎn)。定價(jià)和產(chǎn)品架構(gòu)也屬于定位，不過(guò)這要看你想帶給他人帶來(lái)什么樣的客戶體驗(yàn)。
3、理性做好數(shù)據(jù)分析
做數(shù)據(jù)分析一定要十分理性。選款也一樣，只有在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行選款才能找到符合大眾需求的產(chǎn)品，感性能成一時(shí)，但不能一直都成功。無(wú)論選款、標(biāo)題優(yōu)化還是圖片風(fēng)格，都要以你定位的客戶群體為基礎(chǔ)，不要投入個(gè)人喜好。
4、標(biāo)題不用太深究
在標(biāo)題的設(shè)置上，要記住緊密優(yōu)先，標(biāo)題分詞，偏正原則就可以了，核心是通過(guò)數(shù)據(jù)分析定位精準(zhǔn)的客戶群體，在目標(biāo)市場(chǎng)上建立優(yōu)勢(shì)。不過(guò)不要在這里邊投入太多的心思和時(shí)間。
5、活動(dòng)的設(shè)置
淘金幣（天貓積分） 、手機(jī)專享價(jià) 、優(yōu)惠劵，這三個(gè)是一定要設(shè)置的。設(shè)置這三個(gè)活動(dòng)，一來(lái)跟進(jìn)官方的號(hào)召，二來(lái)能引流和促進(jìn)成交。優(yōu)惠劵要投放到一淘，能夠引來(lái)站外流量。
6、有堅(jiān)持下去的耐力
當(dāng)你進(jìn)入行業(yè)500強(qiáng)時(shí)，小二就會(huì)關(guān)注你。若你能一直保持下去，小二就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你。
7、做聚劃算要有充足準(zhǔn)備
第一次上聚劃算一定要有充足的準(zhǔn)備。因?yàn)槟愕谝淮蔚男Ч苯佑绊懙揭院蟮膱?bào)名。聚劃算是目前最給力的銷售平臺(tái)，短時(shí)間效果不好可能是產(chǎn)品和時(shí)間的問(wèn)題，但不要輕易放棄。第一次一定要達(dá)到一定的銷售量，哪怕刷也要做到。這樣你以后再報(bào)名聚劃算就會(huì)很簡(jiǎn)單的了。
8、要和你的淘寶客深入合作
淘寶客效果不用懷疑，但你僅僅是設(shè)置通投和如意投還不夠，一定要去跟你的淘寶客聯(lián)系，簽協(xié)議，長(zhǎng)久合作。
9、免費(fèi)的資源有兩個(gè)地方：自然搜索、客戶推廣做直通車、鉆展、淘寶客等付費(fèi)推廣的目的是為了免費(fèi)的推廣能夠效益最大化，即開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，不要曲解付費(fèi)推廣的實(shí)際目的，太看重ROI就行了。
10、折800、九塊郵等第三方平臺(tái)更適合小賣家
產(chǎn)品基礎(chǔ)好，團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力強(qiáng)的商家一般不會(huì)報(bào)名這類活動(dòng)，不過(guò)難免有些老板為了過(guò)癮強(qiáng)制要求運(yùn)營(yíng)去做。
11、流量的獲取
當(dāng)你意識(shí)到這點(diǎn)，你就進(jìn)入了一個(gè)新的境界，這時(shí)你會(huì)更關(guān)注轉(zhuǎn)化率。
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