今年的9月11日，淘寶直通車再次發(fā)生了變化。變化的方向主要是搜索展現(xiàn)樣式發(fā)生的改動(dòng)。此次改動(dòng)主要有兩點(diǎn)：右側(cè)直通車展現(xiàn)寶貝數(shù)的增加和寶貝展現(xiàn)長(zhǎng)度的加大。對(duì)此，賣家們?cè)撊绾芜m應(yīng)直通車的調(diào)整？
具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，直通車的兩點(diǎn)變化為：其一，將搜索結(jié)果頁(yè)右側(cè)直通車展現(xiàn)寶貝數(shù)從11個(gè)增加到12個(gè)，寶貝元素只保留價(jià)格和銷量，寶貝標(biāo)題由“固定展現(xiàn)”改為“浮動(dòng)展現(xiàn)”，優(yōu)化后右側(cè)寶貝圖片像素更大更清晰。其二，搜索結(jié)果頁(yè)底部直通車展現(xiàn)寶貝數(shù)保持5個(gè)不變，但寶貝展現(xiàn)長(zhǎng)度將拉長(zhǎng)，以便展現(xiàn)更多寶貝元素。
（一）變化解析及應(yīng)對(duì)策略
以上是右側(cè)直通車展位改變前和改變后展示的效果對(duì)比，可以看到以前的展示效果包含了幾種因素（像圖片、標(biāo)題，銷量、價(jià)格、包郵等），而改變后的展示效果則只包含了圖片、價(jià)格、銷量等信息。
這種改變無(wú)疑是提高了買(mǎi)家的用戶體驗(yàn)，也意味著賣家們要做相應(yīng)的調(diào)整，因?yàn)橛绊扅c(diǎn)擊率的因素中標(biāo)題已隱藏，只有鼠標(biāo)移動(dòng)到圖片時(shí)才會(huì)展現(xiàn)。當(dāng)然，并不是說(shuō)直通車推廣標(biāo)題不重要，標(biāo)題的相關(guān)性在影響系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分中的作用還是不變的。只是說(shuō)，圖片、銷量和價(jià)格的影響因素將被放大。
推廣策略的調(diào)整：
1）圖片作為視覺(jué)最先看到的地方，隨著標(biāo)題的弱化，圖片的作用性將越來(lái)越大．任何想展示的信息點(diǎn)都可以通過(guò)圖片展示出來(lái)，所以既要突出賣點(diǎn)吸引眼球，又要保持圖片的簡(jiǎn)潔美觀，這對(duì)美工團(tuán)隊(duì)的要求會(huì)越來(lái)越高。
2）銷量、價(jià)格位置的突出可以讓買(mǎi)家很容易比較哪款寶貝價(jià)格更低，銷量更高，更容易做出選擇，這就要求寶貝要有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是銷量還是價(jià)格，都要有一定的優(yōu)勢(shì)，不然，只會(huì)好的越好，差的越差。
（3）由于取消了標(biāo)題，所以標(biāo)題空出的位置就多出了一個(gè)展位，這樣每頁(yè)就有17個(gè)展位了。這對(duì)于想搶排名的賣家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入前三頁(yè)的幾率就變得更大一些了。
（二）推廣策略的調(diào)整
1）自金牌賣家重新上線后，底部展位會(huì)在推廣圖左下角給店鋪打標(biāo)，像金牌賣家會(huì)打金牌賣家標(biāo)志，天貓店鋪會(huì)打天貓標(biāo)志，C店則打掌柜熱賣標(biāo)志，這些標(biāo)志會(huì)引導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)入更優(yōu)質(zhì)的店鋪。
2）底部展位吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的元素要多于右側(cè)展位，因此掌柜們要做的就是促進(jìn)寶貝點(diǎn)擊率的提升，提高質(zhì)量得分，最終提高推廣效果。
因此，面對(duì)淘寶時(shí)刻的玩法變化，賣家該如何適應(yīng)直通車的調(diào)整，多留意變化，不管淘寶怎么改變，始終還是會(huì)向著有利于賣家和買(mǎi)家的方向去進(jìn)行和發(fā)展的，但過(guò)程中也需要掌柜們的知識(shí)提升和技巧的運(yùn)用。
具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，直通車的兩點(diǎn)變化為：其一，將搜索結(jié)果頁(yè)右側(cè)直通車展現(xiàn)寶貝數(shù)從11個(gè)增加到12個(gè)，寶貝元素只保留價(jià)格和銷量，寶貝標(biāo)題由“固定展現(xiàn)”改為“浮動(dòng)展現(xiàn)”，優(yōu)化后右側(cè)寶貝圖片像素更大更清晰。其二，搜索結(jié)果頁(yè)底部直通車展現(xiàn)寶貝數(shù)保持5個(gè)不變，但寶貝展現(xiàn)長(zhǎng)度將拉長(zhǎng)，以便展現(xiàn)更多寶貝元素。
（一）變化解析及應(yīng)對(duì)策略
1、“糖衣炮彈”：點(diǎn)擊率影響因素 側(cè)重點(diǎn)的改變
這種改變無(wú)疑是提高了買(mǎi)家的用戶體驗(yàn)，也意味著賣家們要做相應(yīng)的調(diào)整，因?yàn)橛绊扅c(diǎn)擊率的因素中標(biāo)題已隱藏，只有鼠標(biāo)移動(dòng)到圖片時(shí)才會(huì)展現(xiàn)。當(dāng)然，并不是說(shuō)直通車推廣標(biāo)題不重要，標(biāo)題的相關(guān)性在影響系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分中的作用還是不變的。只是說(shuō)，圖片、銷量和價(jià)格的影響因素將被放大。
推廣策略的調(diào)整：
1）圖片作為視覺(jué)最先看到的地方，隨著標(biāo)題的弱化，圖片的作用性將越來(lái)越大．任何想展示的信息點(diǎn)都可以通過(guò)圖片展示出來(lái)，所以既要突出賣點(diǎn)吸引眼球，又要保持圖片的簡(jiǎn)潔美觀，這對(duì)美工團(tuán)隊(duì)的要求會(huì)越來(lái)越高。
2）銷量、價(jià)格位置的突出可以讓買(mǎi)家很容易比較哪款寶貝價(jià)格更低，銷量更高，更容易做出選擇，這就要求寶貝要有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是銷量還是價(jià)格，都要有一定的優(yōu)勢(shì)，不然，只會(huì)好的越好，差的越差。
（3）由于取消了標(biāo)題，所以標(biāo)題空出的位置就多出了一個(gè)展位，這樣每頁(yè)就有17個(gè)展位了。這對(duì)于想搶排名的賣家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入前三頁(yè)的幾率就變得更大一些了。
2、“堅(jiān)固炮臺(tái)”：底部位置更優(yōu)質(zhì)
（二）推廣策略的調(diào)整
1）自金牌賣家重新上線后，底部展位會(huì)在推廣圖左下角給店鋪打標(biāo)，像金牌賣家會(huì)打金牌賣家標(biāo)志，天貓店鋪會(huì)打天貓標(biāo)志，C店則打掌柜熱賣標(biāo)志，這些標(biāo)志會(huì)引導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)入更優(yōu)質(zhì)的店鋪。
2）底部展位吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的元素要多于右側(cè)展位，因此掌柜們要做的就是促進(jìn)寶貝點(diǎn)擊率的提升，提高質(zhì)量得分，最終提高推廣效果。
因此，面對(duì)淘寶時(shí)刻的玩法變化，賣家該如何適應(yīng)直通車的調(diào)整，多留意變化，不管淘寶怎么改變，始終還是會(huì)向著有利于賣家和買(mǎi)家的方向去進(jìn)行和發(fā)展的，但過(guò)程中也需要掌柜們的知識(shí)提升和技巧的運(yùn)用。
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