近年來(lái)一些國(guó)際快銷品牌為代表的國(guó)際品牌，專業(yè)的陳列設(shè)計(jì)理念這一“陳列效應(yīng)”所帶來(lái)的居高不下的銷售量的沖擊，這使得敏銳嗅覺(jué)的淘寶賣家看到了店鋪寶貝陳列的重要性。所以我們今天來(lái)說(shuō)的是淘寶店鋪寶貝陳列注意事項(xiàng)。
一、在合適的位置推出主打產(chǎn)品
都是比較常識(shí)性的原則，這條原則可能最難做的就是合適的位置!主打產(chǎn)品您最清楚，但是選擇最合適的位置卻需要一番調(diào)整和試驗(yàn)!有些店鋪因?yàn)轭櫩宛B(yǎng)成的瀏覽習(xí)慣，他們習(xí)慣在首頁(yè)開(kāi)頭的地方看到店鋪的主打產(chǎn)品!而有些店鋪卻會(huì)在每個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)的首部放主打產(chǎn)品!
陳列主打產(chǎn)品要注意的幾點(diǎn)：
1. 要集中展示 2. 盡量放在新顧客進(jìn)來(lái)的渠道口(這個(gè)不局限于首頁(yè)的，有些做硬廣的產(chǎn)品頁(yè)面也是進(jìn)入通道)3. 主打產(chǎn)品的包裝要顯著 4. 主打產(chǎn)品的數(shù)據(jù)要展示(收藏量啊，購(gòu)買量啊等等)
【來(lái)看一個(gè)例子】
二、不要輕易的更換動(dòng)線和布局
動(dòng)線一說(shuō)我是在微博看見(jiàn)一位網(wǎng)友說(shuō)的，這是線下商場(chǎng)的方式，也不是什么新鮮詞!同樣在線上的頁(yè)面布局中也是這個(gè)問(wèn)題的!玩法一樣，一旦確立動(dòng)線就不要輕易改動(dòng)!
比如有店鋪首頁(yè)動(dòng)線是這樣的(導(dǎo)航—副導(dǎo)航—活動(dòng)廣告圖—新款區(qū)域—主打款區(qū)域—產(chǎn)品主分類—分類陳列——同上)一旦這條動(dòng)線確定下來(lái)就不要輕易去改動(dòng)，因?yàn)楹芸赡苡绊懙嚼项櫩偷臑g覽習(xí)慣!當(dāng)然如果有更好的布局方式的時(shí)候一定需要好好規(guī)劃，然后慢慢改動(dòng)，讓顧客慢慢適應(yīng)!理解起來(lái)就是一句話：充分尊重用戶體驗(yàn)!
三、 每個(gè)功能模塊展示的數(shù)量要合理
什么事功能模塊?如你在首頁(yè)橫排8款產(chǎn)品的一個(gè)新款展示區(qū)域，這就是一個(gè)功能模塊，或者你在側(cè)邊展示的“瀏覽量最高的10款產(chǎn)品”或者“瀏覽過(guò)該款的人還瀏覽過(guò)”等這些都是功能模塊!這個(gè)模塊的數(shù)量是需要合理控制的，不是越多越好，顧客有一個(gè)瀏覽時(shí)間，純?yōu)g覽性質(zhì)的基本就是掃一遍，如果仔細(xì)看的可能也會(huì)有看膩的時(shí)候!
所以要合理的放一定數(shù)量的產(chǎn)品，像首頁(yè)這種結(jié)構(gòu)性很強(qiáng)的頁(yè)面盡量款數(shù)要精簡(jiǎn)!而分類頁(yè)這種展示頁(yè)面就要多放!
四、. 陳列的圖片規(guī)格既要節(jié)省空間又要清晰表達(dá)產(chǎn)品特征!
最最重要的是表達(dá)產(chǎn)品特征!想縮略圖(主圖)這種圖片因?yàn)闀?huì)被縮小，所以盡量讓產(chǎn)品占據(jù)圖片80%的空間!擺放的角度和表現(xiàn)的特征一定要清晰準(zhǔn)確!這個(gè)根據(jù)不同產(chǎn)品要不同的調(diào)整，每個(gè)產(chǎn)品都有其賣點(diǎn)，嘗試將這個(gè)賣點(diǎn)在這種小方格圖片中準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái)!這才是王道!很少有顧客愿意看那些花里胡哨的東西，他們最終想了解產(chǎn)品怎么回事，你圍繞的主題也是!
五、. 陳列中巧用文字和數(shù)據(jù)的影響
相信大家對(duì)VANCL的頁(yè)面中那個(gè)紅圈價(jià)格印象很深，我們進(jìn)入VANCL的頁(yè)面感受最深的是他無(wú)處不在的價(jià)格數(shù)字，除了正常的價(jià)格標(biāo)簽外，醒目的價(jià)格數(shù)字會(huì)對(duì)顧客構(gòu)成一定的購(gòu)物氛圍!在文字的鏈接上如“您還有x款沒(méi)有查看”收藏人數(shù)XXX人 等!這些細(xì)節(jié)上的文字和數(shù)字都在潛移默化的影響著消費(fèi)者的決策，所以在陳列中要巧用這些文字和數(shù)字!
六、. 每個(gè)陳列模塊之間要有清晰的界限
每個(gè)模塊都有其特殊的功能，就好比每個(gè)貨架上展示著不同的產(chǎn)品一樣，顧客不知道您應(yīng)該是最清楚的，所以要有效的區(qū)別這些貨架，讓顧客從這個(gè)模塊瀏覽到下一個(gè)模塊的時(shí)候有一個(gè)概念!不至于一圈看下來(lái)都不知道看了些什么!
如何來(lái)做個(gè)界限了，通常用帶標(biāo)題的橫條!或者用不同顏色塊來(lái)區(qū)別，或者用圖形化的展示區(qū)域來(lái)區(qū)別!區(qū)別的方式可以是文字，圖形，結(jié)構(gòu)等!
七、. 不要濫用廣告圖!
這個(gè)在陳列結(jié)構(gòu)中講過(guò)一點(diǎn)，廣告圖很多時(shí)候他起到一種宣傳作用，永遠(yuǎn)不要以為廣告圖能給你帶來(lái)多少流量，這個(gè)關(guān)鍵在于廣告圖在哪?如果廣告圖是掛在淘寶首頁(yè)做硬廣，
那么迷信一下還是有回報(bào)的!如果人都到你家店鋪了，你還打著大幅廣告，大可不必了!稍微放幾個(gè)小幅的宣傳圖片就可以了，完全沒(méi)有必要占據(jù)大面積的空間來(lái)展示一兩款產(chǎn)品，這是本末倒置的行為!
八、.把握陳列中引起購(gòu)物欲望的元素
這個(gè)元素有很多種，如(特點(diǎn)鮮明的價(jià)格標(biāo)簽，收藏?cái)?shù)量，瀏覽數(shù)量，購(gòu)買數(shù)量，等)這些元素看似很小，卻也起到了不俗的作用，因?yàn)閺谋娦睦淼拇嬖冢绻櫩涂吹揭粋€(gè)某款產(chǎn)品下邊展示著大量瀏覽量 和收藏量 一定會(huì)好奇是什么產(chǎn)品這么熱門!
通常引導(dǎo)按鈕的文字可以做的活潑一點(diǎn)，到哪都是“點(diǎn)擊進(jìn)入”可能會(huì)有點(diǎn)乏味!怎么開(kāi)淘寶店就來(lái)淘寶學(xué)堂http://學(xué)一學(xué)。
九、 陳列中不可忽視的即興消費(fèi)
即興消費(fèi)就是在顧客正常的購(gòu)買過(guò)程購(gòu)買了不在計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)品!關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是一個(gè)手法，到了執(zhí)行層面就是陳列上的設(shè)計(jì)，關(guān)聯(lián)模塊放在哪，放哪些關(guān)聯(lián)都是要考慮的問(wèn)題!現(xiàn)在很多賣家習(xí)慣將關(guān)聯(lián)模塊放在產(chǎn)品詳情頁(yè)的前面，我覺(jué)得這是極大不尊重顧客的做法，本來(lái)我好好的要看A產(chǎn)品，結(jié)果你給我整一大堆推薦產(chǎn)品放在前面，結(jié)果拉了半天才看到我想看的產(chǎn)品!這也是本末倒置的，合理的關(guān)聯(lián)模塊要放在顧客剩余時(shí)間的地方，比如瀏覽完以后，比如切換到另外一個(gè)頁(yè)面以后，等等!而不是阻礙顧客正常的瀏覽過(guò)程，強(qiáng)行插播廣告!
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