開網(wǎng)店的朋友都清楚，每個產(chǎn)品都有周期，每個產(chǎn)品都有淡旺季。面臨銷售淡季，賣家應(yīng)當(dāng)思考兩個問題：一是如何保證店鋪產(chǎn)品淡季不淡;二是為銷售旺季提前做哪些準(zhǔn)備。那么淘寶店長如何應(yīng)對網(wǎng)店淡季？怎么開淘寶店就來淘寶學(xué)堂http://www.tbxt.com學(xué)一學(xué)。

擴充產(chǎn)品線

商品是網(wǎng)店的血液，沒有好的商品，成就不了優(yōu)秀的店鋪。有些自己進貨的賣家，或者新手賣家則不妨在淡季的時候，巧妙地擴充點自身的產(chǎn)品線。一來可以幫助店鋪解決淡季店鋪營業(yè)額的不理想;二來還能提升客單價使得店鋪免處于類似歇業(yè)狀態(tài)。

開襪子店的張掌柜是淘寶店主，每年一到5~8月份都是襪子銷售的淡季。通常這個時候，因為天氣的原因，人們對于襪子的需求就少，店鋪的生意到這個時候會逐漸清淡。原本每天10個左右的包裹，到了這個時候每天只有1、2單。為了不讓自己的店鋪處于休眠狀態(tài)，張掌柜就在進貨的市場，順道進一些純棉的內(nèi)褲，放在店里銷售。

因為襪子和內(nèi)褲同屬一個大類目，并不會影響主營寶貝的占比。而且襪子和內(nèi)褲都是生活必需品。消費者對于此類商品的需求，也顯而易見。再做好產(chǎn)品搭配，合理關(guān)聯(lián)銷售，比如消費滿88元送襪子一雙。果不其然，襪子的銷量因為內(nèi)褲而帶動起來。最后雖然淡季的營業(yè)額沒有旺季那么好，但也能達到旺季時的60%~70%。

像賣襪子的可以擴充內(nèi)褲，賣保暖內(nèi)衣的可以擴充打底T恤。尋找自身產(chǎn)品線的缺失部分，通過增加相同大類目下的商品，來幫助店鋪度過淡季。以此方法既能解決淡季銷量不喜人的問題，也能提升客單價，甚至可以從新增品類中挖掘潛在客戶。因而對于產(chǎn)品線單一，產(chǎn)品季節(jié)性明顯的賣家效果尤為明顯。

擴充產(chǎn)品線技巧：

·盡量選擇同個一級類目下的品類，不會影響店鋪主營寶貝占比;

·添加的品類不宜太多，盡量控制在1~2個左右，太多會影響店鋪的專業(yè)度;

·可使用關(guān)聯(lián)促銷，或者滿就送等活動，有利于客單價的提升。

分析熱款特征

經(jīng)歷過旺季大幅度的促銷、打折，店鋪主推商品也會進入一個疲憊期，通常一年中疲憊期有兩個。一個是經(jīng)歷過“雙十一”等年末大促1～2月春節(jié)前后。另一個則是在年中，7、8月份左右。這兩個時期正處季節(jié)更替的月份，適時總結(jié)，能為下一季的熱銷打好基礎(chǔ)。

首先要分析旺季時主營寶貝的銷售特征。雖然店鋪的寶貝都同屬一個類目，但細節(jié)上會因款式、顏色等不同而針對不同的人群。譬如，一款圍巾是純棗紅色，材質(zhì)是喬其紗，但在店鋪銷量一直居于前三。就可以從而看出，上一個旺季里棗紅是流行色，因而下一季的備貨中可以多備20%左右的棗紅色系的圍巾，作為流行色主推款，也可以從中挑選用來打造爆款的商品。

通過分析轉(zhuǎn)化率高的寶貝，得出熱銷寶貝的共性，人群偏好的顏色、款式等有助于賣家進行備貨。例如服裝類的，可以看出圓領(lǐng)還是尖領(lǐng)受歡迎，是常規(guī)袖還是公主袖討喜。利用這些特征，也便于賣家在入貨量上進行把控，進貨時如果有消費者青睞的款式、材質(zhì)則可大比例進貨。同時有條件的賣家，還能利用這些分析的結(jié)果，打造下一季的新品。

計劃備貨周期

趁淡季賣家還可以計劃商品備貨周期。自己進貨的小賣家，可以根據(jù)淡季市場促銷的契機，囤些便宜的貨品。而有工廠生產(chǎn)的中大型賣家，建議根據(jù)分析前季熱款優(yōu)勢來設(shè)計新品。隨后可從采樣、生產(chǎn)、打板等工序著手，逐步開始安排商品投入生產(chǎn)。對產(chǎn)品有了時間規(guī)劃，以便商品庫存能及時接軌后面的旺季。也保障了打造爆款時，免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

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