做淘客商家段也有一段時(shí)間了，很多商家很多運(yùn)營(yíng)，總是在說(shuō)直通車和鉆展很燒錢，基本上燒進(jìn)去的錢都很難掙回來(lái)，我經(jīng)常也在問(wèn)身邊的朋友，已經(jīng)觀察店鋪的數(shù)據(jù)，直通車和鉆展的數(shù)據(jù)一般做到1：5都很難，高客單價(jià)的產(chǎn)品除外，就拿我們家的棗子來(lái)說(shuō)，投入產(chǎn)出比能做到1:3就應(yīng)該放鞭炮慶祝了。這樣來(lái)算一個(gè)賬，現(xiàn)在的紅棗類目的隨便一個(gè)直通車關(guān)鍵詞ppc最低應(yīng)該在2元一個(gè)，我們的直通車轉(zhuǎn)化率按照一個(gè)很高的值8%計(jì)算，那么100個(gè)流量總共需要投入200塊錢產(chǎn)出8個(gè)顧客，顧客的客單價(jià)按照50元計(jì)算，那么總共8個(gè)顧客我們成交400元，投入產(chǎn)出比應(yīng)該是1：2左右，如果這個(gè)時(shí)候想要提升ROI唯一能做的就是提升CVR。試問(wèn)?我們需要把CVR做到多少我們的ROI才能做到1:3?我想這個(gè)方面的算法不用我說(shuō)，大家已經(jīng)算出來(lái)了。很多人在做爆款的時(shí)候都是利用鉆展和直通車去狠砸，而且砸下去的錢都不一定有產(chǎn)出，我很想問(wèn)問(wèn)為什么不玩玩淘客呢?做淘客的思路為什么一定要賺錢or保本去做，而不像做直通車和鉆展那樣的思路去做呢，這個(gè)數(shù)據(jù)是我做的店鋪其中一個(gè)店鋪，去年一個(gè)月的成交效果圖：

可以看到最近三十天的一個(gè)成交情況，淘寶客給我們店鋪帶來(lái)的一個(gè)結(jié)算金額是1571245.96元，支出的傭金是78289.09元，也就是說(shuō)店鋪在一個(gè)月支出了7萬(wàn)多元的廣告費(fèi)，帶來(lái)一百多萬(wàn)的成交金額，ROI大約是1:21。按照我們使用直通車和鉆展投放的經(jīng)驗(yàn)，如果把這7萬(wàn)元投到直通車中，你們能獲得多少成交?

現(xiàn)在的淘客資源是最為稀缺，而是最靠譜的流量，很多店鋪很多人都想接觸一兩天就把這個(gè)流量翻倍，如果我們還是按照之前保守的推廣的做法做下去的話，基本上很難突破了，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)被動(dòng)的局面，淘寶客圈子中能夠推廣食品的淘客已經(jīng)非常有限了，即使我有渾身解數(shù)也沒(méi)辦法在去尋找更多更多的淘客，所以我接下來(lái)我的思路是，我們可以借鑒做直通車or鉆展的思路，如果繼續(xù)保本，只賺不虧，那么得到的結(jié)果就是一直是這樣的平衡線過(guò)去，很難走出這個(gè)瓶頸，如果用做直通車和鉆展的思路 某段時(shí)間舉辦淘客活動(dòng)，這段時(shí)間虧本，70-80% 一下拉起來(lái)了，活動(dòng)結(jié)束 恢復(fù)到20%左右 這樣是目前可玩的，這個(gè)時(shí)候很多淘客也會(huì)參與進(jìn)來(lái)，并且一起配合著玩下去，舉個(gè)例子，旗艦店準(zhǔn)備打爆款的時(shí)候，淘客同時(shí)配合直通車和鉆展的推廣策略 用直通車的鉆展的思路去做，等把這款寶貝沖起來(lái)後，這款商品只需要維系他的坑位即可，這時(shí)候?qū)Ω鞣N推廣流量的需求會(huì)有降低，這個(gè)時(shí)候就把傭金恢復(fù)到以前的點(diǎn)就好了，這樣是短期內(nèi)吸引淘客的推廣的最好辦法，如果事先說(shuō)好降低的日期的話 淘客也不會(huì)走，并且有這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候淘客也會(huì)相互的推薦更多的大淘客，這樣總比我們想無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞好很多?？傄靡粋€(gè)吸引點(diǎn)去吸引。

今天我為什么會(huì)寫(xiě)出這樣類似一個(gè)賣狗屁膏藥的文字性東西給到您，原因很簡(jiǎn)單，通過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間跟淘客接觸，也和他們聊了很多，從對(duì)話中了解到，他們說(shuō)雖然我們的25%傭金聽(tīng)起來(lái)很高一個(gè)，但是他們仔細(xì)的算一個(gè)賬，成交100元才能拿到25元錢，但是我們家的棗子20塊錢不到，也就是說(shuō)成交一單傭金其實(shí)不到5元錢，他們寧愿用這個(gè)流量去掙客單價(jià)高，傭金更高的產(chǎn)品，比如護(hù)膚等等，其實(shí)我們類目的CVR和護(hù)膚品差不多。但是護(hù)膚品類目的流量?jī)r(jià)值比咱們高。而且淘客的流量很多都是花2-3元的成本在百度推廣買進(jìn)來(lái)的，所以說(shuō)他們自然不會(huì)首選咱們的食品類目。如果我們能在食品類目先例用直通車和鉆展的思路看待淘客營(yíng)銷，那么我想一定會(huì)是最大的贏家

這張圖片是跟51返利網(wǎng)的合作的數(shù)據(jù)。引入店鋪付款金額26萬(wàn)元，目前結(jié)算傭金為，5萬(wàn)元左右，從傭金比例來(lái)看，真的數(shù)據(jù)很嚇人，平均傭金比例35%左右，但是換到直通車和鉆展這個(gè)成交金額是多少ROI呢?1：5 對(duì)吧，如是鉆展和直通車則笑了，為什么看見(jiàn)是淘客卻是這個(gè)的一個(gè)眼神呢?同為推廣工具，其實(shí)我們應(yīng)該用一個(gè)思路去做。建議各位運(yùn)營(yíng)以及老板轉(zhuǎn)變對(duì)淘客的看法，同時(shí)在淘客這塊兒多話點(diǎn)精力已經(jīng)投入，做出的效果一定會(huì)比直通車和鉆展好。

下面這兩張圖是轉(zhuǎn)變思路后 不同時(shí)期與淘客做出的案例，歡迎各界高手拍磚，別打臉就行了，哈哈

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本文來(lái)源： 淘寶店鋪用淘寶客推廣的思路