淘寶店鋪在寶貝展示上，多數(shù)卻不盡如人意。一些淘寶店鋪僅僅是把產品的圖片和型號放上，過分的簡單，毫無吸引力可言;有的店鋪產品展示則過于“低調”，也有一些店鋪的產品展示雖然做得很詳細，但就是難以引起訪客的興趣。可以說，這些問題很大程度上是對于產品展示這一塊沒有進行科學合理的規(guī)劃。
淘寶店鋪產品展示的基本思想
我們認為淘寶店鋪產品展示是網(wǎng)店營銷平臺的核心內容，也是流量變商機的重要前置條件。依托科學的產品展示設計，有利于流量匯聚和引導轉化，從而降低網(wǎng)店營銷的成本，提升網(wǎng)店營銷轉化率。
淘寶店鋪產品展示，是對展現(xiàn)入口、頁面布局、內容設計、轉化設計、用戶心理等多方面進行信息、工具、資源的整合，以實現(xiàn)以效果為導向，多種資源整合的總體架構思路，最終引導網(wǎng)店營銷向價值最大化的方向前進。
淘寶店鋪產品展示形式
淘寶店鋪產品展示形式的設計，包括展現(xiàn)入口設計、展示頁面布局、展示內容設計和客戶轉化設計四個部分。
展現(xiàn)入口設計
展現(xiàn)入口設計指的是通過何種形式，使得訪客能夠被效率最大化的引導至產品展示窗口。產品展現(xiàn)的入口一般可分為產品廣告入口、產品推薦區(qū)域入口、產品目錄列表及搜索入口三大部分。
首先，對于開展營銷推廣的網(wǎng)店，直接將產品展示頁面作為廣告著陸頁，使之成為產品廣告入口，這已經(jīng)是越來越多網(wǎng)絡廣告主的首選。
其次，在平臺的重要頁面、重要位置，放置產品推薦的內容，也能有效引導訪客對產品進行關注。
第三，對于產品眾多的網(wǎng)店，提供科學合理的產品分類目錄，隨時能方便快捷的對產品進行搜索篩選，也是產品展現(xiàn)入口設計的重要內容。
產品的展示頁面布局
展示頁面布局的核心要素是對所要展現(xiàn)的信息進行分類整理，按照用戶瀏覽信息的常規(guī)習慣和心理變化過程進行布局。產品展示的相關信息包括：產品自身信息(圖片、性能參數(shù)、說明、同類產品等)、產品交易信息(價格、供應量、配送、成交記錄等)、產品關聯(lián)信息(客戶評價、成功案例等)。
通常情況下，訪客從心理學角度，會首先關注產品自身信息，然后是產品交易信息，最后是產品關聯(lián)信息。對于同一類別內的信息，訪客的關注程度也有所區(qū)別。例如產品自身信息中，訪客首先會關注產品圖片，很直觀的去瀏覽產品，因此產品圖片在產品展示頁面布局上，應當占有非常重要的地位。
展示內容設計
展示內容設計與展示頁面布局緊密相連。主要內容要點如下：
產品圖片：要清晰明確，能方便的瀏覽大圖，展現(xiàn)產品最佳、最全面的狀態(tài)。
性能參數(shù)：結合產品的行業(yè)特點，列舉最受關注且起決定性因素的產品性能參數(shù)。
產品說明：圖文并茂，集中展現(xiàn)產品的使用效果、獨特賣點、應用前景以及售后服務等內容。
交易信息：結合網(wǎng)店實際清晰列舉交易信息，有助于訪客快速做出交易選擇。
客戶評價：客戶證言是產品展示的有力組成部分，能補充說明產品的使用感受，并從心理角度給予訪客對產品認同的暗示。
客戶轉化設計的宗旨就是盡可能的對流量進行匯聚，并提升轉化率，以達到提升網(wǎng)絡營銷效果的目的。客戶轉化設計的重點在于著陸頁優(yōu)化及轉化工具的科學應用。產品展示著陸頁優(yōu)化的精髓就在于結合心理學理論，在網(wǎng)站鏈接引導、網(wǎng)頁UI設計、網(wǎng)頁內容編排上面，實現(xiàn)最優(yōu)化，使得訪問者能夠第一時間獲取他想要的信息，并在決定采取下一步行動的時候能夠方便快速的做出轉化工具的選擇。
轉化工具是訪問者與中小網(wǎng)店建立聯(lián)系的橋梁，一般情況下，只要能夠使訪問者與網(wǎng)站方進行互動，并能采取下一步措施的方式，都屬于轉化工具。像電話、留言、訂單、在線咨詢，是最普遍的轉化工具。
產品展示與營銷型網(wǎng)站之間的關系
產品展示是營銷型網(wǎng)站的重要組成部分。對于中小網(wǎng)店而言，開展網(wǎng)絡營銷的核心目的就是擴大銷售渠道和商機獲取渠道，促進銷售。這也正是營銷型網(wǎng)站區(qū)別于普通網(wǎng)店網(wǎng)站的重要標識。
基于網(wǎng)店營銷目標進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于網(wǎng)店營銷目的網(wǎng)站。其中“基于網(wǎng)店營銷目標進行站點規(guī)劃”的核心內容就是對于產品展示流程的規(guī)劃，使之符合營銷型網(wǎng)站的要求，為“良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗”提供基礎平臺。
產品展示與轉化的關系
產品展示作為流量轉化為商機的基礎，與轉化之間是相輔相成的關系。轉化方式的應用與客戶所在行業(yè)、潛在客戶的身份特點、上網(wǎng)習慣密切相關，也決定了產品展示過程中的入口設計、頁面布局和內容設計。
流量轉化，是網(wǎng)絡營銷過程中，廣告主的網(wǎng)站用戶向網(wǎng)店客戶轉變的過程，整個過程的核心紐帶就是網(wǎng)店所能提供的產品及服務。由此可見轉化率的高低與產品展示的好壞直接相關。
產品展示與用戶心理之間的關系
隨著商業(yè)市場的成熟，以用戶為中心的產品，才會得到用戶的認可，也才將成為網(wǎng)店的核心競爭力。因而用戶的心理需求及行為特征，將成為網(wǎng)店的戰(zhàn)略戰(zhàn)術制定的核心，進而影響到網(wǎng)店網(wǎng)絡營銷的整個過程。
產品展示，也應充分把握用戶的心理特征，在入口、頁面、內容、轉化等方面的設計上，結合用戶心理的普遍規(guī)律和所在行業(yè)的用戶特點進行規(guī)劃。
從普通訪客變?yōu)榭蛻?或消費者)，用戶的心理經(jīng)歷了“需求驅動”、“信息感知”、“信息選擇”、“綜合決策”、“行為反思”這五個環(huán)節(jié)。其中產品展示直接影響的是“信息感知”、“信息選擇”、“綜合決策”這三個環(huán)節(jié)，由此可見在網(wǎng)店網(wǎng)絡營銷過程中對于用戶心理的把握上，“產品展示”的優(yōu)劣起到了決定性的作用。
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本文來源： 淘寶店鋪產品展示頁面布局思路
