商家們要想店鋪銷量好，打爆成功，必須得了解消費者的真實需求。當需求產(chǎn)品出來后，還要在文字上，在圖片的設計上對產(chǎn)品的賣點和需求點進行提煉深化，并廣告告之。當買家通過推廣圖或者內(nèi)頁圖片看到自己需要的那款產(chǎn)品時，你還怕訂單量會沒有嗎？所以，在設計產(chǎn)品推廣圖時，一定要了解買家要的圖片信息點有哪些。
根據(jù)淘寶用戶體驗部-用戶研究團隊在2012年底執(zhí)行的《淘寶網(wǎng)產(chǎn)品年度調(diào)研》結(jié)果，小編將與大家一起就女裝、美妝、數(shù)碼、和家居四個類目的圖片核心點和需求進行一一分析。
行業(yè)一：女裝
分析：女裝類目是淘寶主要類目中對圖片需求最大的一個。從調(diào)查結(jié)果中也發(fā)現(xiàn)，超過6成的女裝買家對寶貝的詳情頁需求都集中在模特圖和實拍圖上，并且停留的時間再70秒左右。
建議：在女裝行業(yè)的圖片設計上，圖片的張數(shù)不宜超過25張，在9屏以內(nèi)就最好放置同樣數(shù)量的模特圖和實拍圖。如優(yōu)衣庫女裝詳情頁，一般情況下只放置3-4張模特圖，外加4-5張試拍細節(jié)圖。切忌圖片不要太多，這樣會影響頁面打開的速度，好的女裝詳情頁圖片基本控制在10張就好了。而且賣家要想獲得高圖片流量的話，一定要把圖片的大小尺寸控制在規(guī)則內(nèi)，且越小越好。
行業(yè)二：美妝
分析：涂在皮膚上的化妝品、護膚品不同衣服，消費者對于此商品的真假性是十分重視的。
建議：要想提高顧客對產(chǎn)品的信任，實體店的圖片、第三方真人證書或質(zhì)檢報告、使用效果對比、研發(fā)基地、技術(shù)等圖片的提供很有力的說服力的。所以要想在美妝行業(yè)上刺激消費者，贏得顧客的信任和好評，提高銷售量，此類相關(guān)證明就是買家最想要的圖片信息點，它們比你的文字功夫來得還要實際、更有力度。
行業(yè)三：家具、數(shù)碼產(chǎn)品
分析：這兩個行業(yè)都是偏理性為主，尤其是數(shù)碼產(chǎn)品，消費者更看重的是產(chǎn)品的搭配、配件、產(chǎn)品細節(jié)和售后服務等。也由于這兩個行業(yè)帶有一定的020性質(zhì)，因此實體店的圖片也很重要。
建議：在數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)上，商品的套餐搭配和關(guān)聯(lián)推薦不宜過多，一般情況下，6屏以內(nèi)不能出現(xiàn)主要的寶貝信譽。不然只會造成信息冗余。
此外，要想產(chǎn)品頁面4-8屏內(nèi)快速抓住買家的眼球，就得買家要的圖片信息點有哪些？第一，關(guān)鍵信息點是一定要的；第二，圖片的優(yōu)化也要做好，以上面四個行業(yè)為例，主圖展示方面，以純色背景或生活背景為主，無邊框，主要產(chǎn)品占圖片40%～60%空間。圖片中還應包含做工細節(jié)的實拍圖和全方位展示，不同場景下商品的使用情況等。這樣才能留住顧客，促成交易。
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本文來源： 圖片信息搭配：提煉賣點促交易
