在組織開展一場促銷活動時，往往需要調動全店所有的人員，設計人員要完成活動期間所有的圖片素材，客服人員要負責接待客戶，推廣人員要做好推廣工作。本文主要和大家分享下活動期間如何做好店鋪展示。
在店內進行活動展示，我們首先要了解店鋪內自身的“廣告資源”。每個店鋪每天都會有一定的人流量，所以店鋪頁面的每一個位置其實都是自身的廣告位，包括每個產品展示都是在占用店鋪的廣告位。大部分賣家都會在首頁展示店鋪最好的產品，而這就是對店內廣告資源的一個簡單的合理利用。同理，我們在做活動時，也應合理地應用店內廣告資源。
店鋪首頁廣告資源分析
這是常見的店鋪首頁布局圖。
店招區(qū)，是店鋪的核心區(qū)域，通常會由兩大部分組成，一是品牌區(qū)，會展示店鋪LOGO和品牌精神。二是導航條，方便顧客瀏覽店鋪。由于該區(qū)域在全店都可展示，且位置靠上，所以展現量很大。但是，由于淘寶官方限制，此區(qū)域最大可全店展示的高度為250像素，超出這個高度的部分，將無法在其他頁面展示，所以在展示效果上略差。如圖所示，店鋪或將活動內容融入品牌區(qū)，或單獨開辟一個區(qū)域，但基本都很簡明扼要地展示活動內容。
廣告區(qū)，大部分店鋪都會在首頁第一屏開辟一個輪播圖方式的廣告區(qū)，用來展示店鋪內最熱門的活動和產品，該區(qū)域由于處在首頁第一屏，故廣告效果極佳。如圖就是常見的首頁輪播圖廣告。
店鋪分類頁廣告資源分析
如圖所示為常見的店鋪分類頁布局圖。
分類頁頂部通欄，在店鋪內所有分類頁中都有顯示，無具體像素高度限制，展示效果很好，展現量也很大。如圖所示為某賣家的分類頁頂部通欄使用案例。
左側通欄，在店鋪內所有分類頁中都有顯示，有像素寬度限制，展示效果一般，展現量也較大。賣家可在此區(qū)域間穿插廣告，廣告效果也依循從上至下逐漸遞減的原則。如圖所示為某賣家的左側通欄使用案例。
店鋪寶貝頁廣告資源分析
如圖所示為常見的店鋪寶貝頁布局圖。
寶貝頁頂部通欄，在店鋪內所有寶貝頁中都有顯示，無具體像素高度限制，該區(qū)域流量僅次于店鋪首頁，無論從展現量還是展示效果，都是很好的廣告資源。如圖所示為某賣家的寶貝頁頂部通欄使用案例。
注意：在淘寶集市店鋪中，現已取消了寶貝頁頂部通欄這一模塊，可以通過第三方編輯軟件來批量添加、刪除廣告圖，從而達到這一效果。
左側通欄，在店鋪內所有寶貝頁中都有顯示，有像素寬度限制，展示效果一般，展現量也較大。賣家可在此區(qū)域間穿插廣告，廣告效果也依循從上至下逐漸遞減的原則。
注意：寶貝頁的左側通欄和分類頁的左側通欄可以分別設置，兩者可不相同。在分析完店鋪內三種頁面的廣告資源后，對店鋪內各個位置的展現量和展示效果有了一定的了解，那么就可以根據活動內容和需求來劃分店內的廣告資源以展示店內活動。
如圖所示，我們主要從這4個方面進行考慮。
前三者是從銷售角度來看，他們之間存在緊密的聯系，店內廣告資源投入很大時，前三者的效果則必然會很好，但是第四點則是從品牌的角度來看的，如果店內到處都充斥著打折促銷的廣告信息，那么在消費者眼里，則覺得店鋪促銷氣味濃厚，甚至覺得店鋪在甩貨，會懷疑店鋪的品牌、產品質量等。那勢必會給店鋪品牌，甚至店鋪的價格體系帶來很大的折損。
所以，店鋪在規(guī)劃店內廣告資源時，應妥善考慮這四點之間的關系和矛盾。如店招區(qū)應在開展全場大幅度活動時使用為佳，且也不可頻繁使用。如果是單品秒殺、團購等活動，則可以在首頁輪播廣告圖、寶貝頂部通欄或首頁其他位置導入流量，引導顧客前往購買。如果是清倉活動，則不宜在首頁重要位置大幅展示，可選用左側通欄或首頁輪播廣告圖較后輪次來進行展示。合理地分析店鋪活動需求，進行店內廣告資源的規(guī)劃，能夠有效提高廣告的效果。
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本文來源： 利用店內廣告資源位做好店鋪展示！
