做淘寶離不開銷量，銷量離不開轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，而詳情頁承載著很大的作用。不管你店鋪來多少流量，沒有轉(zhuǎn)化率一切都是虛扯。
所以說，策劃個好的詳情頁就是至關(guān)重要了。
顧客不管從那個入口點開進(jìn)入單品頁面時，基本上表示他對這款產(chǎn)品的款式跟價格能接受了。接下來就是詳情頁如何把產(chǎn)品的賣點用顧客能接受的方式去呈現(xiàn)出來，從而打動顧客，形成成交。
一版完整的詳情頁需要進(jìn)過下面幾個步驟：
1. 熟產(chǎn)品，羅列出產(chǎn)品的賣點。永遠(yuǎn)要記住，做營銷，首先一定要懂產(chǎn)品，不懂產(chǎn)品的營銷，那是胡扯。你連你自己賣什么都不知道，一個陌生的顧客怎么會去買呢？
2. 方法，思考這些賣點用什么方式能夠很好的呈現(xiàn)出來讓顧客接受；視頻？文字？圖片？還是這三者的結(jié)合。這個只有你自己知道，因為你最懂你的顧客，最懂你的產(chǎn)品。
3. 看同行，從同行的產(chǎn)品當(dāng)中找出銷量高的去閱讀他們的評論，盡管現(xiàn)在的評論水分很大，但是，基數(shù)在那了，總有幾個是真實的。評論里，顧客把他們的關(guān)注點，不滿意的，滿意的都說出來了。顧客滿意的地方，你的詳情頁要呈現(xiàn)出來；顧客不滿意的地方，如果你的產(chǎn)品能夠剔除這種缺點，那么就要在詳情頁里呈現(xiàn)出來，讓顧客購買更放心。我曾經(jīng)在做一個家紡的詳情頁時，看了100多款類似品的評論，把里面顧客提到的問題都羅列在EXCEL表格里了，然后一點一點去跟自己的產(chǎn)品結(jié)合，優(yōu)點，繼續(xù)發(fā)揚，缺點，想辦法改進(jìn)。
4. 做規(guī)劃，前面3項都準(zhǔn)備好了，接下來就該把這些東西做個框架，提交給美工，當(dāng)然了，詳情頁版面設(shè)計不要太長，顧客沒那么多耐心去一屏一屏的看。
5. 去測試。當(dāng)一版完整的詳情頁出來之后，先把它發(fā)給你周圍的十幾個，二十幾個朋友，問問他們的意見，看看他們對比了你的詳情頁面跟同行的，會選擇哪一個。當(dāng)他們都認(rèn)為OK的時候，接下來就可以正式上線了。
6. 正式上線之后，肯定還會遇到一些問題，這個時候你就要交代好你的客服了，讓他們隨時關(guān)注顧客提出的問題，繼續(xù)優(yōu)化。
7. 總之，一版好的詳情頁不是件很容易的事，只有做好內(nèi)功，推廣才會有效果。
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