首先我們要明白詳情頁的作用性，還有買家需要看什么，然后你想給他展現(xiàn)什么？詳情頁做的好的能產(chǎn)生的效果有兩種，強制營銷，選擇營銷。強制營銷是將你想闡述的賣點強制灌輸給買家，用各個舉例證明方法，讓他認為你說的是對的，相信你的產(chǎn)品是好的產(chǎn)品，這樣買家可能在你的頁面渲染狀態(tài)下就購買了，屬于沖動消費。第二種是選擇營銷，抓住買家的心理，將他心理的選擇展現(xiàn)出來，讓買家更加理性的購買，這樣的好處是顧客體驗好，退款率小，這樣的操作方法也只有大賣家會這樣操作，因為他們有足夠的品牌吊性，他們的顧客群體也固定了，所以他們可以操作的更理性點。
那我們現(xiàn)在大部分賣家還是沒有品牌基礎的中小賣家，那我們今天來好好說說強制營銷的一個操作手法以及我個人的的實操經(jīng)驗。
1.詳情頁三個要點，解決好到什么程度直接決定你轉化率高到什么程度。顧客為什么要買，為什么要在你這買，為什么要現(xiàn)在買？將詳情頁緊緊圍繞這三個點，轉化率基本能持平市場均值，甚至高于市場均值也不難的。
2.為什么要買？這個問題很好解決，這個問題是從你的標題下手，匹配性高的標題，往往能減少很多垃圾流量，比如想買馬丁靴的，你不能讓他搜索個雪地靴都可以找到你，雪地靴的流量大了，可能有人買，但是轉化率不行，這樣的流量白搭，反而耽誤你的權重，標題這塊可以精準些。做淘寶的都有一個規(guī)律，超前打款，例如三四月份開始打涼鞋，這個時候你讓買家為什么要買呢？或許他還有疑慮，有寫買家可能也就是來看看的，但是你跟他說，早買早劃算，夏天就要快來了，再放點烈日炎炎的照片，烘托出即將很熱的感覺，買家會在你的這種催眠下，下意識的就下單了，或者說一些季前熱賣沖量，只為打爆款，出一些階梯價，前期多少錢，中期多少錢，后期多少錢，可以跟買家展現(xiàn)出來，烘托出搶購的熱潮，很多買家在這樣的氛圍下就下單購買了，因為他們的想法是：早晚都要買，現(xiàn)在實惠早買放著也可以的。說的卑鄙點就是威逼利誘加引導！
3.為什么要在你這買？現(xiàn)在的淘寶環(huán)境競爭越來越激烈了，可能一個款在市場上十幾上百家在做，什么價位都有，這個時候就要做好這塊了，產(chǎn)品競爭力核心也在此處。通過賣點挖掘，盡可能多的挖掘賣點，找到幾個主要賣點突出展現(xiàn)，再弄些小賣點錦上添花，當然，這些是要實實在在體現(xiàn)在你產(chǎn)品上的。有人會問，怎么挖掘賣點呢？其實賣點很多，就看你怎么表述了。例如：一件運動外套，我們是拉鏈就是要說比系扣的好，拉鏈方便穿著，防風御寒好，使用方便，或者一個松緊口的袖口，就是也要體現(xiàn)出來，用什么松緊帶做的啊，不勒手腕，松緊力度剛好，且能防風，穿著整齊之類的。這只是舉個小小的例子，更多賣點還需要自己去表述的。要跟其他賣家競爭顧客的話，還有一點就是對比，跟低價位的比質(zhì)量比做工，用一些細節(jié)大圖展現(xiàn)出來，跟高價位的比性價比，為什么比他們的低啊，因為一手貨源啊，缺少中間環(huán)節(jié)所以省出利潤了讓給買家了，這樣做，最起碼買家會考慮你了，將他原來想買其他家的想法暫時放一放了，然后評價做好點，基本上就你家買了。歸納：擴大賣點，做好對比。
4.為什么要現(xiàn)在買？這個方面就需要營銷手段了，例如：好評截圖展現(xiàn)出來（即便是刷的評價截圖下來也好）用一些紅色喜慶的顏色去解讀下好評，讓買家覺得你這款產(chǎn)品很多買了評價都很不錯。第二個可以采用限時折扣，例如距離活動還有多久結束，最后一天之類的。還有一個方式是階梯價，100銷量之內(nèi)是什么價，100-500銷量之內(nèi)是什么價，500-1000銷量是什么價，產(chǎn)生一個緊迫的搶購熱潮，有想買的買家很多會先收藏，或者加入購物車，但是看到你這個促銷的信息可能就提前買了，催促他們快點下單。這就解決了為什么要現(xiàn)在買，現(xiàn)在不買可能就漲價了，或者斷碼缺貨了，牢牢抓住買家的心理。或許有些買家免疫了，但是有勝過無，但是有時候你可以真的這樣階梯漲價，讓買家后悔去吧。
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