解析店鋪裝修要點與誤區

首頁其實最重要的地方其實就是前三屏，整個首頁點擊其實前三屏是最重要的，如果你產品不多的話就就只要做好前三屏就好了，你首頁長了以后反而會影響你打開的速度，知道為什么個性化產品的停留時間會這么長，其實大部分時間都在等頁面打開。基本上，首頁是屬于寸土寸金的地方，就是讓用戶盡快找到自己喜歡的產品，并接去看單品頁的內容。

產品陳列優化原則：

第一、點擊率優先。這個陳列原則的意思就是優先考慮把點擊率高的寶貝往上提，如果用戶不點擊，就沒有產生轉化的可能；這個時候不能考慮這個產品的轉化率，因為這個寶貝的流量來源很多，從哪個渠道轉化無法判斷，只需要讓更多喜歡這個產品的人點擊進入即可；這個環節的優化可能會降低單品頁轉化，但是會提高全店轉化，增加訪問頁面深度、增加停留時間。

第二、比較法則。當運營有需要必須讓某個產品出現在海報或者是頁面中比較靠前的位置來引入流量的時候，或者是首頁有大流量需要進來的時候，就需要用比較法則來提升點擊率，比如服裝有3個色，分別用3個色作為主圖看哪個色的點擊高，比如同樣是海報圖，需要讓美工做2-3張來測試海報圖的點擊率，在大流量進入之前進行篩選；多一種表現形式就多一種更高點擊率的可能。

點擊率優化的誤區：

第一：除了點擊率高之外，必須考慮這個產品的可銷售性，比如斷色斷碼的產品會影響轉化，或者是產品的寶貝描述評分不高，這樣的產品需要排除在首頁產品列表中，可以放到斷碼區等對應的2級頁面中。

第二：把點擊率作為下單的參考因素；曾經有店鋪做預售，根據預售期的點擊來下單，結果首頁大部分用戶是老用戶，他們的選擇對于新用戶的選擇參考意義不一定會大；這個做服裝的要特別注意，他可能會把一些產品給老用戶看，老用戶會對其中某個產品很OK，然后就會下大單，如果這個產品對新用戶的話他真心不買。

第三：如果需要塑造品牌形象，則點擊率的優化必須在保證頁面整體風格完整有延續性的前提下進行，在其他條件允許的情況下，不能犧牲長期利益來換取短期利益；這個很有代表性的是之前我在的那家公司，有一次改版，改版后我們提出我們的口號是：像孩子一樣，就是這次改版以后我們首頁的點擊率就下降很多，原來首頁的點擊率是180多直接講到140多，那時候我是提出反對意見的，后來我也仔細的想了一下，還是要保持品牌整體的一個形象，然后再考慮局部局部在優化這個頁面風格，后來事實證明當用戶適應這個品牌風格的時候點擊率又回到之前，所以這一塊要以品牌形象塑造為主，然后再去考慮點擊率。