背景介紹
4月11日消息，淘寶網(wǎng)站外營(yíng)銷(xiāo)工具淘寶客或?qū)⒂诮諆?nèi)啟動(dòng)新的效果計(jì)費(fèi)辦法，即從原先的CPS模式（按效果傭金付費(fèi)）轉(zhuǎn)為CPA廣告（按實(shí)際效果付費(fèi)）。
據(jù)了解，目前該獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃共分為三種實(shí)施方案：包括①“ 定向傭金+新購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)”，即按照為店鋪帶來(lái)CPS訂單的同時(shí)，如果訂單購(gòu)買(mǎi)者是新用戶(hù)，則店鋪再額外支付給推廣者一筆酬金。②“定向傭金+高質(zhì)量用戶(hù)”，即為店鋪帶來(lái)CPS訂單的同時(shí)，如果此訂單筆單價(jià)>X，則店鋪再額外支付給推廣者一筆酬金。③“定向傭金+新購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)+高質(zhì)量用戶(hù)”，第三種類(lèi)型，判斷條件為“或”關(guān)系，可單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)，也可雙重效果，滿(mǎn)足效果界定之一，則獎(jiǎng)勵(lì)。
從淘寶聯(lián)盟給出的推廣計(jì)劃可見(jiàn)，定向推廣的平均傭金比例可高達(dá)15%以上，同時(shí)，還會(huì)根據(jù)不同的實(shí)施方案，外加3%-5%不等的傭金，相比之下，通用推廣則僅為6%左右。
淘寶聯(lián)盟方面指出，已開(kāi)通CPA的內(nèi)測(cè)賣(mài)家的定向計(jì)劃后有“特殊獎(jiǎng)勵(lì)”一欄，其中標(biāo)注有“詳情”的計(jì)劃即為特殊獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
與此同時(shí)，淘寶聯(lián)盟還表示，由于特殊獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是建立在定向計(jì)劃的基礎(chǔ)之上，所以開(kāi)通內(nèi)測(cè)權(quán)限的淘寶客還是必須向賣(mài)家申請(qǐng)才能加入計(jì)劃。據(jù)了解，目前已有50多位大賣(mài)家已加入內(nèi)測(cè)開(kāi)通CPA計(jì)劃。
新規(guī)分析
從淘寶客轉(zhuǎn)型CPA付費(fèi)模式來(lái)看，預(yù)測(cè)淘寶客草根站長(zhǎng)群體已死，希望給新進(jìn)入淘寶客站長(zhǎng)及淘寶的中小賣(mài)家一些啟示。
淘寶客的重要性
先給大家看一個(gè)網(wǎng)上公開(kāi)的獲取用戶(hù)成本數(shù)據(jù)：
首焦14萬(wàn)，獲得點(diǎn)擊UV是15~20萬(wàn)，按照平均UV轉(zhuǎn)化率2%，獲得顧客成本為70元。直通車(chē)回報(bào)率1:2.5，以單價(jià)150元計(jì)算，獲得顧客成本是60元。淘寶客一般傭金比例為15%，以150元單價(jià)計(jì)算，顧客成本是22.5元。鉆石展位每千人瀏覽價(jià)格1~40元不等，以CTR1%計(jì)算，UV轉(zhuǎn)換率以2%計(jì)算，獲得顧客成本為5~200元。以上數(shù)據(jù)說(shuō)明淘寶客是獲取用戶(hù)成本相對(duì)最低，成本最可控的推廣途徑。
淘寶客流量路徑
透過(guò)一張圖看淘寶客銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)
下面按分成占比羅列如下：
1. 個(gè)人站長(zhǎng) 31%
2. 導(dǎo)購(gòu)分享 21%
3. 入口型媒體 19%
4. 垂直網(wǎng)站 15%
5. 門(mén)戶(hù)視頻 12%
6. 第三方代理 2%
下面詳解各類(lèi)淘寶客媒體的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)。
1. 個(gè)人站長(zhǎng)
代表有兩類(lèi)，站群和草根站。
站群（最大的貢獻(xiàn)群體）：職業(yè)淘客，若干域名軟件維護(hù)，有固定推廣目標(biāo)，不對(duì)外公開(kāi)推廣渠道，聯(lián)系方式均為小號(hào)（避免對(duì)手攻擊）。
優(yōu)勢(shì)：人海戰(zhàn)術(shù)，東方不亮西方亮。劣勢(shì)：1.見(jiàn)光死（同行攻擊）2.百度降權(quán)，行話(huà)K站，據(jù)說(shuō)百度一年大K4-8次，小k一周一次到兩次 3.淘寶聯(lián)盟規(guī)則收緊，域名需備案（導(dǎo)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站備案需經(jīng)過(guò)工信部和工商備案，目前多數(shù)網(wǎng)站服務(wù)器在非大陸地區(qū)，站群備案不現(xiàn)實(shí)）12年下半年大量淘寶客傭金凍結(jié)而且不可申訴，這個(gè)群體是最多的。收入：純傭金收益。目前水面上沒(méi)有代表，都是短線(xiàn)。
草根站：工作以外第二甚至是第三第四份收入，以玩為主，貢獻(xiàn)相對(duì)較小。沒(méi)有優(yōu)劣勢(shì)可言，打一槍換一地的買(mǎi)賣(mài)。收入主要靠傭金忽悠點(diǎn)廣告費(fèi)（我表示也這么做過(guò)）。代表就是12年以前阿里媽媽的廣告位專(zhuān)區(qū)，一個(gè)位置一天1塊錢(qián)甚至更低，整個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有內(nèi)容光廣告，掛個(gè)流量精靈刷流量完事，后被淘寶取締此板塊。
QQ群、微博、空間、論壇、達(dá)人等SNS形式，業(yè)余收入，有空打一槍?zhuān)瑳](méi)空就丟掉了。目前除了qq群還有點(diǎn)意思（專(zhuān)門(mén)賣(mài)白菜，曾經(jīng)我也運(yùn)營(yíng)15個(gè)白菜群，每天收白菜，苦逼活，勤奮的話(huà)收入可觀(guān)，白菜怎么賺錢(qián)后面可能會(huì)提到。）qq群以外的形式，基本都被網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方屏蔽了（qq空間打開(kāi)是淘寶客鏈接但成交不算，微博論壇直接屏蔽）。
以上幾種淘寶都視作個(gè)人站長(zhǎng)范疇，其實(shí)也是800多萬(wàn)賣(mài)家爭(zhēng)搶著一直在招募維護(hù)管理的對(duì)象，結(jié)局如何，做過(guò)的都懂的。個(gè)人站長(zhǎng)要死掉。原因有以下4個(gè)：1.內(nèi)容同質(zhì)化2.淘寶聯(lián)盟規(guī)則越來(lái)越近乎苛刻3.百度K站4.平臺(tái)屏蔽淘寶客鏈接。苦逼3個(gè)月進(jìn)賬不足100元，沒(méi)準(zhǔn)還被淘寶聯(lián)盟傭金凍結(jié)，備注不可申訴。
2. 導(dǎo)購(gòu)分享
代表：蘑菇街、美麗說(shuō)、堆糖、51返利（蘋(píng)果元元88）、易購(gòu)網(wǎng)、返還網(wǎng)（fanhuancom）、米折網(wǎng)（米折網(wǎng)）、淘800、九塊郵等等，太多了不一一羅列了，這些代表都非一個(gè)淘寶客ID，屬于導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。
平臺(tái)模式：傭金，點(diǎn)擊付費(fèi)，硬廣，套餐廣告，白菜活動(dòng)（賠本賺信譽(yù)）。
點(diǎn)評(píng)：90%的店鋪，后臺(tái)都有他們的銷(xiāo)售記錄。
3. 入口型媒體是電商擦邊球
代表：360（上海奇泰）、hao123、2345（2345com）等導(dǎo)航網(wǎng)址站。
平臺(tái)模式：淘寶采購(gòu)，基本跟賣(mài)家沒(méi)關(guān)系，也有買(mǎi)他們二級(jí)內(nèi)容頁(yè)廣告，模式。
點(diǎn)評(píng)：不是賣(mài)家的菜，就別想了。
4. 門(mén)戶(hù)視頻
代表：新浪、酷我、搜狐、網(wǎng)易、土豆、優(yōu)酷甚至騰訊等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及視頻網(wǎng)站的剩余流量，以彈窗形式展現(xiàn)（直通車(chē)后臺(tái)的站外推廣，cpc付費(fèi)就是他了），先到一淘再進(jìn)店鋪，賣(mài)家買(mǎi)單。還有一些小說(shuō)站，如百度影音，快播網(wǎng)站，也是彈窗。
5. 第三方代理
用戶(hù)每天點(diǎn)進(jìn)淘寶首頁(yè)，搜索框下的熱詞。ID為淘寶聯(lián)盟VIP媒體（不確定是否是這個(gè)ID），一淘的ID就很多了（如taobaoss127、137等等）。
總結(jié)：之所以說(shuō)淘寶客已死，是指淘寶客中的草根站長(zhǎng)將要被淘汰了，且并非說(shuō)淘寶客沒(méi)得玩了，而是800萬(wàn)賣(mài)家所需求的淘寶客角色發(fā)生變化。不在是單一玩法，而是要講求更加精準(zhǔn)和細(xì)分地給賣(mài)家提供展現(xiàn)與成交。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
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