“雞肋——食之無味，棄之可惜”這句話道出了真理。特別是2、3、4鉆的小賣家，也許很多人都正經(jīng)歷著有一單沒一單的惆悵日子，日復(fù)一日的周而復(fù)始和無奈正挑戰(zhàn)著我們的耐心，轉(zhuǎn)而有種想“棄之”的感覺，因?yàn)檫@條路上我們都走得很累，有時(shí)網(wǎng)店對(duì)主人來說真有種雞肋的味道。有句話說得好：要么在無奈中“放棄”，或在找對(duì)方法不斷努力后“崛起”。
（哈，沒找到雞肋，上幾只活雞）
小莉和大家有緣，如果親還在繼續(xù)看貼，那慶賀一下，說明我們是選擇愿意通過努力而“崛起”的人。開網(wǎng)店，說到底最大的問題還是推廣，無論是免費(fèi)推廣或是付費(fèi)推廣，其目的就是有效的引流。推廣的方式很多，相信每個(gè)人都有自己不同的好方法。
（常見的推廣規(guī)則）
從做網(wǎng)店流量來說，免費(fèi)流量相對(duì)工作量大，效果沒有付費(fèi)流量的效果來得明顯。比如淘寶的鉆展和直通車，這些付費(fèi)流量的效果還是很好的，而且鉆展跟直通車也是大家喜歡用的。鉆展相對(duì)高端一些，對(duì)圖片的要求也高一點(diǎn)，但是咱們小店家也可以去學(xué)習(xí)一下，鉆展圖片的很多的技巧，店長如果學(xué)會(huì)了，那么平時(shí)網(wǎng)店banner也是可以使用的，相信對(duì)網(wǎng)店有出奇的效果。下面，跟著如何開網(wǎng)店的小莉來看看鉆展圖片的設(shè)計(jì)技巧。
現(xiàn)在越來越多的淘寶賣家將目光集中到了鉆石展位這一工具，相對(duì)于直通車的以關(guān)鍵詞吸引點(diǎn)擊量，鉆石展位則更多的“以色示人”。好的鉆展圖片往往可以事半功倍，帶來意想不到的人氣。
鉆石展位：精準(zhǔn)的展示類圖片廣告平臺(tái)，會(huì)影響圖片展示廣告“效果”的核心點(diǎn)—圖片本身。很多賣家也是對(duì)它既愛又恨，愛它是因?yàn)樗_實(shí)能帶來利潤，恨他是可以像吞吐機(jī)一樣，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，就可以把你投放的幾萬元甚至更多的錢吞掉。但是鉆展確實(shí)是一個(gè)非常有效的推廣手段，而鉆展圖片，更是重中之重。怎樣做出更符合買家品位的圖片，并達(dá)到預(yù)期的投放效果呢？小編覺得可以從下面幾點(diǎn)入手。
一、圖片狠抓四要素
那么怎么才能算一個(gè)好的鉆展圖片？根據(jù)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納為四大要素：拍攝、品牌、文案、設(shè)計(jì)。
1、拍攝：每個(gè)人都有自己的習(xí)慣，對(duì)于光感的處理和角度的選擇，但是基礎(chǔ)點(diǎn)是一樣的，以我的經(jīng)驗(yàn)，拍攝的首先要做到7點(diǎn)：手穩(wěn)、不背光、構(gòu)圖飽滿、忌焦距過遠(yuǎn)、圖片清晰、捕獲細(xì)節(jié)、后期整體處理等等。
2、品牌：在文案或者頁面上可以增加店鋪logo或店鋪名稱的信息，如等級(jí)高的集市店，也可以將金冠或皇冠店logo添加到圖片一角。
3、文案：一種文案是以創(chuàng)意為主，還有一種文案是以促銷價(jià)格取勝。通常想要走量的親，我個(gè)人建議以價(jià)格單刀直入，讓消費(fèi)者明確目的，這樣的圖片相對(duì)點(diǎn)擊會(huì)高一些，也準(zhǔn)一些；而以創(chuàng)意為主的圖片則適合主打店鋪本色，或者主打一種概念的東西，各有所長權(quán)看需求。
4、設(shè)計(jì)：在設(shè)計(jì)中經(jīng)常會(huì)遇到對(duì)方說希望設(shè)計(jì)的大氣一點(diǎn)、奢華點(diǎn)、高端點(diǎn)等等非常飄渺的詞匯，那么怎么才能體現(xiàn)出這些呢？所以色彩的選擇以及文字的布局很重要。
先舉個(gè)簡單的色彩例子：玫紅色是一種時(shí)尚界的標(biāo)志色之一，那么它和不同顏色搭配會(huì)有怎樣的視覺效果呢？
A.玫紅色和黑的5色組合
搭配無色系的黑色，整體畫面靚麗、明快，適合年輕時(shí)尚的女性產(chǎn)品，如服飾和鞋包等比較合適。
B.玫紅色和粉色、白色的5色組合
與A圖相比，少了黑色，整體時(shí)尚感減弱，但溫馨、甜蜜感增加，適于母嬰、食品等類型的店鋪。
二、文字布局和設(shè)置
看下面二張圖，如圖一：之前的年貨促銷異常火爆，于是怎樣讓圖片有“年味”就是設(shè)計(jì)需要思考的，除了千篇一律的紅色圖，如何讓淡色系圖片也“年”起來？圖二：圣誕節(jié)：雪花、馴鹿等小元素的運(yùn)營就可以讓整幅畫面生動(dòng)起來。所以有時(shí)做圖片需要多結(jié)合時(shí)節(jié)，再加上一下個(gè)性創(chuàng)意，這樣你的圖片做出來就更有說服力了。
三、針對(duì)性投放鉆展寶貝
掌握了基本的鉆展圖片要素，而最重要的是鉆展投放。每家店鋪根據(jù)自身情況不同，都會(huì)有不同的針對(duì)性和投放方式，因此我只是簡單的說一下怎么樣的產(chǎn)品更適合鉆展投放：
1、符合市場需求趨勢的寶貝；
2、有優(yōu)勢的寶貝：產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢；
3、熱銷的寶貝，特別是評(píng)價(jià)多，好評(píng)多的產(chǎn)品；
4、寶貝詳情頁面圖片豐富，圖片精良的產(chǎn)品。
不同類目適合投放鉆展的寶貝也有所區(qū)別，比如家裝類目一般要符合（1）有場景圖的寶貝；（2）庫存多，工廠出單能力強(qiáng)的寶貝：（3）價(jià)格適中的寶貝。
產(chǎn)品為一款純羊毛被，價(jià)格為85元，在淘寶同類產(chǎn)品中有一定的價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)該圖片投放時(shí)間為初冬，產(chǎn)品應(yīng)季，貨源也足，因此這一產(chǎn)品在當(dāng)月銷售就突破1000件。
如化妝品類目適合投放鉆展的寶貝大致：（1）功效符合當(dāng)季護(hù)膚需求的寶貝；（2）品牌有一定知名度的寶貝；（3）產(chǎn)品促銷中，性價(jià)比高的寶貝。
初春季節(jié)需要保濕和補(bǔ)水，因此產(chǎn)品的選擇沒問題，活動(dòng)主題為39元包郵，價(jià)格適中，但該品牌知名度不夠，所以投放內(nèi)1周，該產(chǎn)品點(diǎn)擊增加，但銷量提升不甚明顯。
再如食品類目一般要符合：（1）評(píng)價(jià)多且好評(píng)多的寶貝；（2）價(jià)格在同類目中有優(yōu)勢的寶貝；（3）包郵的寶貝；（4）圖片讓人有食欲；（5）有特色有渠道優(yōu)勢的寶貝。
如上圖產(chǎn)品圖特寫，不但可以讓消費(fèi)者有食欲，產(chǎn)生想購買的沖動(dòng)，而且圖片上價(jià)格信息清晰，同時(shí)包郵送贈(zèng)品，好圖片的元素齊全，圖片在年前投放，效果不言而喻。
四、精準(zhǔn)出價(jià)輕松引流
通投出價(jià)：建立抄底計(jì)劃，不做定向效果，選擇24小時(shí)投放，比較適合服飾行業(yè)。大范圍羞蓋uv，展現(xiàn)充分，抄底價(jià)能得到較低點(diǎn)擊成本。
定向出價(jià)：首先需要明確自我定位，找尋與自己相似的定位。因此竟?fàn)帉?duì)手的選擇很重要，有句話叫知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。其次，定向投放時(shí)需要不斷優(yōu)化，不斷做測試的，包括素材和定向設(shè)置，以及投放時(shí)間測試，這是一個(gè)長期的抗戰(zhàn)。最后，店鋪定向價(jià)格高于人群定向價(jià)格，高于通投價(jià)格，這有一個(gè)優(yōu)先級(jí)的。定向的價(jià)格越高。流量精準(zhǔn)越高。盡量出到自己能承受的最高CPM出價(jià)。如底價(jià)設(shè)置3元，人群定向溢價(jià)2-3元，店鋪定向溢價(jià)4元以上。精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶，力爭拿到高質(zhì)量流量達(dá)到高點(diǎn)擊率目的。
定向時(shí)間：建議可以根據(jù)自己店鋪的流量高峰值，提前1一2個(gè)小時(shí)開始投放。
以上工作做完，鉆展時(shí)祝大家流量節(jié)節(jié)高升哦！此外，我們應(yīng)該根據(jù)店鋪的不同目的做不同的計(jì)劃組合，要分時(shí)間段，通投，人群定向及店鋪定向的計(jì)劃。同時(shí)在各行業(yè)的“淡季”，開始清倉等，買家需求肯定有的，可根據(jù)店鋪的實(shí)際活動(dòng)來做素材文案，吸引買家點(diǎn)擊。
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本文來源： 鉆石展位的推廣形式
