電商推廣方式及思維解密

　　

　　1.目標(biāo)客戶(hù)定位

　　

　　我們做電商的基本都是從幾個(gè)屬性去定位客戶(hù)，年齡、層次（學(xué)生or白領(lǐng)）、消費(fèi)水平、地域。按照你的產(chǎn)品的屬性把目標(biāo)定位好，然后進(jìn)行媒介的選擇，到底是門(mén)戶(hù)好、還是社區(qū)好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開(kāi)始下一步的工作，有的放矢，有跡可循。

　　

　　2.推廣渠道選擇

　　

　　目前的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道到底有多少種，細(xì)細(xì)的列一下，大概就一下這些：①搜索引擎②網(wǎng)址導(dǎo)航③網(wǎng)絡(luò)硬廣④BD⑤聯(lián)盟CPS⑥線下活動(dòng)⑦EDM⑧團(tuán)購(gòu)

　　

　　八大網(wǎng)絡(luò)渠道中又可以列出很多種的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看企業(yè)目前發(fā)展的狀態(tài)，以及資金的擁有程度。基本策略是只選擇最合適的，不是最貴的。以BD為主導(dǎo)，然后開(kāi)展其他的推廣。

　　

　　3.核定推廣預(yù)算

　　

　　很多企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的領(lǐng)導(dǎo)在做網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的時(shí)候不知道該要多少錢(qián)。而且在這個(gè)問(wèn)題上老板一貫的態(tài)度是，你先報(bào)你的預(yù)算。問(wèn)題就在這里，我要的是效果，我也不知道哪個(gè)東西該花多少錢(qián)。其實(shí)我想說(shuō)，做推廣完全可以把要花多少錢(qián)計(jì)算到點(diǎn)上。如果你是中途開(kāi)始接手這個(gè)工作，可以先調(diào)取以前所有的推廣總結(jié)，從支出到收錄，算每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、從流量到購(gòu)物車(chē)的轉(zhuǎn)化率、從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率、還有多種媒介的轉(zhuǎn)化率，從中得出平均的轉(zhuǎn)化均值。然后，根據(jù)我們所需要的銷(xiāo)售量來(lái)倒推，大體需要的流量是多少、每個(gè)推廣渠道占用的推廣費(fèi)用多少、推廣渠道帶來(lái)的流量比。如果你是接受一個(gè)新成立的電商，在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該問(wèn)公司對(duì)于階段的投資是多少，預(yù)計(jì)在推廣上投資多少錢(qián)，然后先拿一點(diǎn)錢(qián)去嘗試渠道，不要每個(gè)渠道一起上。先做一個(gè)，得出一個(gè)渠道的數(shù)據(jù)。也就1-3個(gè)月的時(shí)間，然后把整體的思路盤(pán)活，就能開(kāi)始做總體的預(yù)算規(guī)劃了。每分錢(qián)都應(yīng)該精打細(xì)算，高舉高打的方式只適合成型的、已經(jīng)脫離生死線的電商。

　　

　　4.效果監(jiān)控

　　

　　數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一個(gè)重要工作，如果技術(shù)能跟進(jìn)，最好是每個(gè)推廣渠道都應(yīng)該掛代碼，要把每個(gè)渠道的推廣數(shù)據(jù)分析到各個(gè)節(jié)點(diǎn)，每種推廣方式各帶來(lái)多少流量，流量的各種轉(zhuǎn)化率是多少。中國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)指出：應(yīng)該形成一個(gè)制度，日數(shù)據(jù)、周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)、促銷(xiāo)總結(jié)、季度總結(jié)。把這些數(shù)據(jù)全部進(jìn)行分析和整合，然后把推廣的相關(guān)結(jié)果反饋到運(yùn)營(yíng)部，由運(yùn)營(yíng)部開(kāi)始制定內(nèi)部?jī)?yōu)化的工作。如果說(shuō)，從流量到購(gòu)物車(chē)的轉(zhuǎn)化率和高，而從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率很低，那就應(yīng)該要考慮購(gòu)物車(chē)站內(nèi)優(yōu)化的事情了。推廣更多的考慮應(yīng)該是如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的流量，應(yīng)該與運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)部門(mén)進(jìn)行強(qiáng)力的溝通。從網(wǎng)站內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、頁(yè)面體驗(yàn)上多做改進(jìn)，就算基本流量不變，而站內(nèi)優(yōu)化、頁(yè)面體驗(yàn)進(jìn)行了提升也完全能帶動(dòng)整體訂單的轉(zhuǎn)化率。

　　

　　5.推廣優(yōu)化

　　

　　最后一個(gè)部分我說(shuō)一說(shuō)推廣優(yōu)化的事情，我們不管是做免費(fèi)的推廣還是付費(fèi)的推廣，每項(xiàng)工作都應(yīng)該有記錄和分析。一是為了分析渠道的可用性，二是為了分析渠道的持續(xù)發(fā)展能力。尤其在付費(fèi)的渠道上更加應(yīng)該注重渠道優(yōu)化的工作。

　　

　　推廣優(yōu)化的其他一個(gè)重要工作是數(shù)據(jù)優(yōu)化，對(duì)于我們通過(guò)推廣引進(jìn)的數(shù)據(jù)，比如會(huì)員、訪客，這也需要有詳細(xì)的分析渠道。分析會(huì)員的行為，更加有助于下一步推廣的指導(dǎo)。

　　

　　6、綜述

　　

　　大家都知道網(wǎng)絡(luò)推廣不是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立部分，推廣要跟產(chǎn)品、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)等各個(gè)部門(mén)進(jìn)行良好溝通。單純的流量引進(jìn)已經(jīng)不能階段電商零售的問(wèn)題。整體的配合，以整體的形象對(duì)外推廣才只重中之重。不單有利于外部品牌的形成，而且還能通過(guò)品牌推動(dòng)銷(xiāo)售。

　　

　　同時(shí)，推廣流程的整理也有助于在推廣的環(huán)節(jié)中和其他部門(mén)結(jié)合。共同推動(dòng)網(wǎng)站整體的運(yùn)營(yíng)策略。

　　

　　據(jù)中國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)報(bào)道：現(xiàn)在，眾商家已經(jīng)看到了電子商務(wù)的勢(shì)不可擋，紛紛投身于電子商務(wù)，可是企業(yè)如何做電子商務(wù)確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，即便是做了電子商務(wù)多年的人，恐怕也無(wú)法精準(zhǔn)說(shuō)出企業(yè)如何做電子商務(wù)。想知道企業(yè)如何做電子商務(wù)的話，不妨看看權(quán)威答案吧。

　　

　　每個(gè)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)都十分的重視，但是他們大部分的運(yùn)作都像是老虎吃螃蟹——無(wú)處下嘴，實(shí)際上電子商務(wù)的運(yùn)作十分的簡(jiǎn)單，但是重要的是要有持之以恒的決心和正確獨(dú)到的方法。僅僅做好了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站只是完成了電子商務(wù)的入門(mén)階段，有些企業(yè)甚至不需要有自己的網(wǎng)站，他的電子商務(wù)仍然可以做的很成功，電子商務(wù)是什么？實(shí)際上就我個(gè)人的理解，就是在網(wǎng)絡(luò)上推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，那么如何推銷(xiāo)呢？?jī)H僅建好一個(gè)功能強(qiáng)大的網(wǎng)站根本不算是電子商務(wù)，電子商務(wù)的根本宗旨還是銷(xiāo)售的真諦，將你的產(chǎn)品推銷(xiāo)給人，你面對(duì)著1.1億的中國(guó)網(wǎng)民群和近15億的世界網(wǎng)民群，但是沒(méi)有人知道你的網(wǎng)址，沒(méi)有人登錄你的網(wǎng)站，實(shí)際上你就是什么也沒(méi)做，你有一個(gè)好產(chǎn)品，呵呵，可惜，沒(méi)人知道。建立網(wǎng)站遠(yuǎn)沒(méi)有推銷(xiāo)重要，有些企業(yè)壓根就沒(méi)有自己的網(wǎng)站，或者只是開(kāi)了一個(gè)小的網(wǎng)店，但是他們的電子商務(wù)卻很成功，為什么呢？因?yàn)樗麄冏屓嘶蛘咚麄兊臐撛陬櫩椭懒怂麄兊拇嬖冢呐率撬麄儾辉敢赓?gòu)買(mǎi)，但是他們知道有個(gè)地方可以買(mǎi)到，這才是真正的電子商務(wù)。

　　

　　現(xiàn)在的商業(yè)是一個(gè)信息化和高科技化的商業(yè)，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，任何一種產(chǎn)品或者原料動(dòng)輒就有上百家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，如果你要為企業(yè)尋找一種原料，隨便一搜索，你就可以在網(wǎng)上尋找到數(shù)百家甚至數(shù)千家供應(yīng)商，而不再是以往的業(yè)務(wù)員滿(mǎn)中國(guó)的跑來(lái)跑去搜集信息和資訊了，如果你的企業(yè)不會(huì)正確的利用網(wǎng)絡(luò)，那么在今后的企業(yè)發(fā)展中將是一個(gè)很大的障礙。