今天，你上微信了嗎？
微信，已經(jīng)成了一種生活方式。
前幾天給一個(gè)朋友發(fā)QQ信息，結(jié)果直到周末才給我回復(fù)：我現(xiàn)在只有周末發(fā)資料的時(shí)候才用到QQ，一般都是微信。以后你直接在微信找我就行！不是說(shuō)QQ不好了，其實(shí)目前我用的最多的APP，就是QQ丶微信和QQ空間，另外就是支付寶。要么是有需求的時(shí)候，比如說(shuō)訂機(jī)票丶訂酒店，再或者就是迷路了，需要查地圖……
上次看新聞，微信的注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到6億了，月活躍用戶(hù)2.79億，這是什么概念？
也就是說(shuō)：我們的客戶(hù)，都在上微信。
有人的地方就有生意，難怪我們的朋友圈，都快要變成小淘寶了。那為什么這么多人選擇在朋友圈做生意呢？因?yàn)椋⑿排笥讶碛刑烊坏腟NS熟悉，在朋友圈發(fā)完產(chǎn)品照片，就可以直接通過(guò)微信私聊了，不用切換工具。微信還是一個(gè)私密性特別強(qiáng)的地方。評(píng)論你微信的好友，他們之間不是好友的話(huà)，是無(wú)法看到對(duì)方評(píng)論的信息。也就是說(shuō)：哪怕那評(píng)論你這件產(chǎn)品是A貨，其他人也看不到……不過(guò)我不是太建議做這類(lèi)產(chǎn)品。
另外呢，愛(ài)玩微信朋友圈的人，都有一個(gè)屬性，那就是愛(ài)分享。吃飯的時(shí)候要拍個(gè)照，旅游的時(shí)候要拍個(gè)照，分享到朋友圈。那當(dāng)他收到產(chǎn)品的時(shí)候，也就順手拍照分享了。這在無(wú)形中，是幫你做了一次免費(fèi)的廣告。
還有呢，你在微信分享的信息，基本上朋友在瀏覽朋友圈的時(shí)候，都會(huì)看到。例外只有一個(gè)：他的好友特別多。像我專(zhuān)業(yè)作微信的，幾個(gè)賬號(hào)的微信好友都是大幾千，很多時(shí)候朋友圈的信息就只能看到最新的分享了。
但是，專(zhuān)業(yè)作微信營(yíng)銷(xiāo)的人，并不多。也就是說(shuō)：他不管看不看，產(chǎn)品圖片就在那里……他處于強(qiáng)迫式看廣告。當(dāng)看電視看到廣告時(shí)，他可能換臺(tái)。那此時(shí)看到你精美的文案和產(chǎn)品圖片，再加上朋友圈的分享本就那么多，碎片化時(shí)間，他就看完了。另外呢，當(dāng)你經(jīng)常在微信朋友圈分享信息的時(shí)候，就可能混個(gè)臉熟。每天看到你的信息，可能就記住你了。
咱們?cè)賮?lái)看下其他的電商模式。
基本上這次交易完了，很難與客戶(hù)再次發(fā)生關(guān)系。但是微信就不同了，他本來(lái)就有SNS熟悉，還有社交熟悉。所以，當(dāng)客戶(hù)分享內(nèi)容的時(shí)候，你可以去點(diǎn)贊，可以去評(píng)論。通過(guò)這樣的運(yùn)營(yíng)，與客戶(hù)之間就形成了一種交流方式。
微信，讓我們與客戶(hù)之間，變得更好聯(lián)系了。所以，前期不要怕慢，通過(guò)平臺(tái)的熟悉，維護(hù)老客戶(hù)，通過(guò)關(guān)系管理，咱們的客戶(hù)轉(zhuǎn)化率和重復(fù)消費(fèi)都會(huì)大幅度提升。因?yàn)椋愫涂蛻?hù)在交朋友。
另外，老客戶(hù)也很容易通過(guò)朋友圈幫你介紹新客戶(hù)。所以，只要你的客戶(hù)上了一定規(guī)模，你只需要做好產(chǎn)品和服務(wù)就行！
什么是商業(yè)模式？
如果說(shuō)高深的理論，我也不懂。但是我明白互聯(lián)網(wǎng)電商的一句話(huà)：流量丶成交丶轉(zhuǎn)化率。今天，這個(gè)生意你可以在陌陌做，可以在來(lái)往做，可以在QQ空間做，也可以通過(guò)微信做。核心就是:做流量，然后形成成交。
微信所具備了一些優(yōu)勢(shì)，就是通過(guò)與客戶(hù)之間的關(guān)系維護(hù)，從而大幅度提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。因?yàn)樗刑烊坏腟NS和社交屬性，這個(gè)，算不算微信的商業(yè)模式呢？另外，通過(guò)微信還能展示一個(gè)鮮活的丶有血有人的人。包括他的生活丶他的個(gè)性丶以至于他的高度，都能通過(guò)微信展現(xiàn)出來(lái)。所以，很容易就做到情感和信任營(yíng)銷(xiāo)。
那么，咱們基于這幾點(diǎn)，去做好幾件事情就行了。
第一：做好情感營(yíng)銷(xiāo)。
第二：做好信任營(yíng)銷(xiāo)。
這兩點(diǎn)，通過(guò)朋友圈分享的文案，以及定位，基本上都能塑造出來(lái)。所以，如果要通過(guò)朋友圈做生意，那么，就要塑造一個(gè)積極的丶鮮活的丶有個(gè)性的人。而不是一個(gè)消極丶負(fù)面的丶低級(jí)趣味的一個(gè)人。想想咱們交朋友做生意，愿意和這類(lèi)人合作嗎？
第三：老客戶(hù)維護(hù)和新客戶(hù)拓展。
這就需要咱們?nèi)ゾS護(hù)朋友圈了。去和朋友互動(dòng)，贊一個(gè)，評(píng)論一個(gè)，你一定會(huì)有意想不到的收獲。
第四：不要發(fā)太多的廣告照片和純廣告……
因?yàn)榕笥讶Φ男畔⑹潜粍?dòng)式看到的。你希望被強(qiáng)奸似得看到很多廣告嗎？肯定不樂(lè)意嗎。你都不樂(lè)意，你微信上的好友樂(lè)意嗎？不拉黑你才怪。所以你要掌握發(fā)布的文案，發(fā)布的時(shí)間和次數(shù)。
第五：鼓勵(lì)社交式電商。
在傳統(tǒng)的生意中，咱們不是經(jīng)常給客戶(hù)一些小恩小惠嗎？
其實(shí)在朋友圈也是一樣的，用一些免費(fèi)，或者增值服務(wù)，來(lái)鼓勵(lì)朋友將信息分享到自己的朋友圈。這樣拓展客戶(hù)和生意的模式，是傳統(tǒng)根本沒(méi)辦法做到的。只要你按照這幾點(diǎn)去做了，我相信，一定能啟開(kāi)微信朋友圈這座小金庫(kù)。
人們往往會(huì)問(wèn)：微信朋友圈能做嗎？好做嗎？賺錢(qián)不？
下面，我做幾個(gè)思路上的延伸，來(lái)結(jié)束微信朋友圈的分享。
所以，第一個(gè)思路：做微信群聯(lián)盟。
比如說(shuō)有十個(gè)人，每個(gè)人運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)，等每個(gè)賬號(hào)都運(yùn)營(yíng)到一萬(wàn)人時(shí)，十個(gè)人組合就是十萬(wàn)人。這時(shí)候，不管是推薦產(chǎn)品，還是發(fā)布廣告，都是一個(gè)非常好的渠道。微信十萬(wàn)好友，相當(dāng)于幾百萬(wàn)粉絲的微博，甚至效果還要好。
第二個(gè)思路：微信公關(guān)。
這需要強(qiáng)大的公關(guān)能力和人脈關(guān)系。比如說(shuō)有一個(gè)公眾賬號(hào)的稿件，要通過(guò)微信朋友圈來(lái)傳播。那么，只需要找到幾個(gè)大的節(jié)點(diǎn)，比如說(shuō)上面提到的微信聯(lián)盟發(fā)布出去。相當(dāng)于十萬(wàn)人看到了這個(gè)稿件。與此同時(shí)，稿件被二次轉(zhuǎn)發(fā)和深度傳播，所帶來(lái)的影響力都是非常恐怖的。
土曼科技為什么能創(chuàng)造微信朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。就是結(jié)合了朋友圈的熟悉，還有情感營(yíng)銷(xiāo)，還有大的節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)發(fā)。
第三個(gè)思路：運(yùn)營(yíng)同城數(shù)據(jù)庫(kù)。
并不一定只有公眾平臺(tái)才能運(yùn)營(yíng)微信同城，微信朋友圈也可以。微信私人賬號(hào)加同城賬號(hào)，其實(shí)是很容易的。因?yàn)樗迅浇娜耍ㄟ^(guò)軟件加，鎖定的基本上都是同城的。
當(dāng)你自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)十萬(wàn)人的賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)的好友都是你所在的城市……你還需要自己摸索贏利點(diǎn)嗎？這塊，可以結(jié)合微信群來(lái)做。也可以三個(gè)平臺(tái)聯(lián)手一起來(lái)做，用公眾平臺(tái)來(lái)做內(nèi)容，微信群圈人，私人賬號(hào)做發(fā)布渠道。
第四個(gè)思路：這個(gè)思路與鼓勵(lì)分享是一個(gè)道理的，就看你想做同城還是全國(guó)。
比如說(shuō)：你的生意只能在線(xiàn)下完成，那么就可以招聘兼職人員。這些人呢，他們?cè)瓉?lái)的工作不會(huì)受到任何影響，只要個(gè)人微信好友達(dá)到兩百人以上就行。而且兼職人員的任務(wù)非常輕松，就是在微信上幫你分享內(nèi)容，其實(shí)就是動(dòng)動(dòng)手的功夫。
可以舉個(gè)例子：一個(gè)分享一到兩條內(nèi)容，按照發(fā)布一條內(nèi)容多少錢(qián)來(lái)結(jié)賬，或者月結(jié)多少。
那么，如果有一百個(gè)人來(lái)幫你發(fā)布一個(gè)月的廣告，就是有一百個(gè)節(jié)點(diǎn)再幫你做廣告。其實(shí)費(fèi)用要不了多少錢(qián)，但是帶來(lái)的效益卻是客觀的。
一百個(gè)人后面，就是兩萬(wàn)人看到你的內(nèi)容。只要你的內(nèi)容做得好，很容易就形成成交，或者打造你線(xiàn)下的品牌。
這兩萬(wàn)人，或許還會(huì)發(fā)生更多的無(wú)意識(shí)傳播和分享，這就利用了微信的社交屬性。
你花一兩萬(wàn)在傳統(tǒng)媒體廣告，不一定能讓這么多人看到你的信息，但是你通過(guò)微信這樣做，做上一兩個(gè)月，恐怕整個(gè)城市，只要開(kāi)通微信了的，就都知道你了……
其實(shí)，大家可以自由想象，微信的空間，還是蠻大的。
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