淘寶店鋪通過數據找爆款

先說選爆款的誤區：一般企業尤其是生產型企業，剛開始打算做電商，有團隊了，接下來考慮商品，尤其是爆款的選擇，這時候，有些人是這么操作的：根據庫存量來確認爆款，確認要推哪款。但，這絕對是最大的誤區。

正確的操作大家都懂：先選3—5款，有目的性的去做所謂的神秘顧客體驗，體驗一段時間之后，開車推，包括鉆展等。然后根據數據反饋結果來得出結論，這幾款寶貝當中，是否有爆款？然后重點操作。這是一般的操作手法。也因此，不打算多談。

其實，我個人做到今天，我有一個明顯的感覺，找爆款，我們有兩種方式，

第一種，靠經驗，尤其是行業經驗的積累，知道哪些商品可以賣，還可以賣的更好。

第二種，就是通過數據，迅速了解這個行業，了解自己店鋪每一個商品的一個真實的情況，并做出正確的判斷，并且得出自己的結論依此做出有效的可行性計劃。今天所談的，就是通過數據找爆款，而且我相信，這種找出來的爆款，絕對適合店鋪的發展和運營。

注意，這種方法是針對已經有一定銷量的店鋪，避開已經成型的小爆款，在矮子里面選將軍。

 

這是一張根據數據分析出來的店鋪有爆款跡象的分析圖。

這個是朋友的店鋪，調用了30天的數據，包括訪客數、成交金額、成交件數、跳失率、轉化率、收藏率、下單率等7項數據，然后生成氣泡圖，并根據這些數據分析，得出在您的店鋪當中除了已成型的爆款，還有哪些商品值得您重視，哪些商品是被自己忽視過的，并給出改進意見，比如頁面優化、運營手法、促銷手段，商品本身在營銷方面存在的短板等，擁有這樣的一個全店寶貝數據，我們不僅可以對店鋪每一款寶貝的情況了如指掌，還可以通過人為干預快速提升寶貝爆發的過程。

店鋪運營，本身就是一個數據分析的活。這年頭流行大數據，我之前在文章中也談過大數據的問題，我甚至說過，大數據只對行業前十有用，但小數據依然重要，尤其是對那些夢想的企業而言，專注數據分析，會把店鋪提升到更高的層次！