不知道有沒有很多賣家們有這樣的想法，通過改變自己店鋪里的某個(gè)核心元素，立馬轉(zhuǎn)化就嗖嗖的往上提，利潤也不斷的進(jìn)入自己的支付寶。然后真正的做到輕松賺錢，不用每天因?yàn)橐驗(yàn)榈赇伒臉I(yè)績不好丶沒有方向而愁眉苦臉。
我曾經(jīng)就有這樣的想法，然后一直在不斷的尋找，從最開始的店鋪內(nèi)功建設(shè)，到去給力度較大的促銷，一直都在找尋，到底如何才能夠讓消費(fèi)者不在自己的店鋪買東西就覺得虧。
有句話是問題就是答案，從有了這個(gè)一個(gè)問題開始，我就不斷的去研究，終于，自己總結(jié)出來了幾點(diǎn)對于轉(zhuǎn)化來說最核心的地方。我們只要把這幾點(diǎn)核心給做好，那轉(zhuǎn)化的效果就非常的明顯了，以后就再也不用愁眉苦臉了。
具體是哪幾個(gè)核心點(diǎn)呢？他們分別都有哪些作用？這幾個(gè)核心點(diǎn)之間的關(guān)系是什么樣子的？也許這些核心點(diǎn)你都無數(shù)次的聽說過，但是，下面讓李雷霆講解的，肯定會讓你耳目一新。
一丶產(chǎn)品款式
產(chǎn)品款式的重要性，這點(diǎn)大家應(yīng)該都知道，一個(gè)產(chǎn)品好賣的首要前提就是款式被大家喜歡，如果沒人喜歡，那可就賣不出去。
所以，產(chǎn)品款式這里，需要注意兩點(diǎn)：
1丶產(chǎn)品款式是用戶能夠接受喜愛的，
2丶產(chǎn)品款式有一定的市場容量；
也就是這個(gè)市場需要足夠的大，如果太小，你的銷量也不會多大，市場大，那你才有賣出去更多的機(jī)會。
如何選擇產(chǎn)品也是一個(gè)比較有技術(shù)含量的活，一般就是通過研究市場，可以用數(shù)據(jù)魔方，生e經(jīng)，還有具體去搜索關(guān)鍵詞看看同行的熱銷寶貝。發(fā)現(xiàn)銷量好的寶貝的屬性，風(fēng)格等等方面。然后根據(jù)找到的屬性風(fēng)格去選款，做詳情頁去用直通車推廣，看點(diǎn)擊率，收藏量，找出來幾款比較好的寶貝，然后去主推。
二丶銷量
銷量有多重要，看看關(guān)于淘寶賣家的QQ群里的聊天話題就知道了，刷一單5元，刷一單10元，QQ空間里的說說，刷一單送某國錢幣，送禮物等等。
為什么這么重視銷量呢？主要是不同的銷量對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率是不同，而高銷量的寶貝的同比與低銷量的寶貝，轉(zhuǎn)化率會高出很多。
具體做銷量的方式，有三種：
1丶刷銷量；
2丶超低價(jià)出售；
3丶用自己的或者別人的高人氣來推廣。
第三種方式是很多人都沒有的，所以，更多的都是前兩種。對于刷銷量，以后可能會查的更嚴(yán)，最近刷單成為了社會熱點(diǎn)，阿里巴巴又要去美國上市，淘寶方面應(yīng)該會更加嚴(yán)格的審查刷單寶貝。
超低價(jià)出售，這個(gè)需要做好虧損預(yù)算了，要去分析市場，看看轉(zhuǎn)化一定的情況下，不同銷量分別對應(yīng)的價(jià)格是什么樣的。然后分析下自己的承受能力，做到心里有底。這樣做的時(shí)候就不會太焦急。
三丶價(jià)格
價(jià)格有多重要，很多賣家都是比較的重視的，然后就去參加一些培訓(xùn)，但是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給的定價(jià)方式，是教大家如何定上活動的價(jià)格。只是為了上淘寶活動，而沒去想如何定價(jià)，貨更容易賣掉！
定價(jià)要考慮，市場情況丶競爭對手丶顧客需求，還有就是銷售階段。一般情況下，跟我們款式材質(zhì)類似的同行的熱賣寶貝的價(jià)格才是我們參考的價(jià)位。銷售階段的不同，店鋪整體目標(biāo)的不同，價(jià)格也要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
就說沖銷量階段，我們可能就要以很低很低的價(jià)格去沖銷量。如果說店鋪庫存緊張，供應(yīng)商發(fā)貨會延遲，這時(shí)候我們就可以提價(jià)來降低轉(zhuǎn)化。
上面的三種也就是最核心的三點(diǎn)，如果說你的店鋪生意不太好，就去研究這三點(diǎn)，下面我再說兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)也是很重要的，但是相比于上面的三點(diǎn)，重要性就有點(diǎn)不是那么強(qiáng)了。也就是平時(shí)我們所說的內(nèi)功，內(nèi)功做好了，當(dāng)然轉(zhuǎn)化也會提升很多。上面的三點(diǎn)可以說雪中送炭，下面的這兩點(diǎn)相比于上面的三點(diǎn)，只能說是錦上添花。但是缺少了也不行，那我就也說下吧。
四丶詳情頁
詳情頁就是給買家瀏覽產(chǎn)品信息的地方，主要是突出產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)。但是目前的情況是，淘寶上基本上競爭都非常大的，大家更多的只能是在銷量和價(jià)格上做做差異化。頁面這一點(diǎn)推薦大家去拷貝同行的。
如果非要自己設(shè)計(jì)一個(gè)頁面出來，那這里有個(gè)模板推薦一下，產(chǎn)品促銷賣點(diǎn)—產(chǎn)品能夠達(dá)到的效果—產(chǎn)品賣點(diǎn)—產(chǎn)品展示—用戶見證—企業(yè)資質(zhì)。這個(gè)也是根據(jù)銷售信的模板設(shè)計(jì)出來的。
做完詳情頁上傳到店鋪以后，要再購買一個(gè)熱力圖，查看用戶關(guān)注的點(diǎn)，然后不斷的去優(yōu)化，把用戶比較關(guān)注的點(diǎn)放在上面，不關(guān)注的地方，直接去掉。
五丶流量的精準(zhǔn)性
搜索流量丶sns流量，淘寶站內(nèi)流量丶淘寶站外流量。
流量的精準(zhǔn)性就是你推廣來的顧客是不是真正需求買你產(chǎn)品的顧客，這個(gè)分為三種，目標(biāo)顧客，潛在目標(biāo)顧客，非目標(biāo)顧客。對于一個(gè)需要賣貨為生的店鋪，最開始需要的是目標(biāo)顧客，而不是潛在目標(biāo)顧客及非目標(biāo)顧客。非目標(biāo)顧客不是我們需要，比較好理解，那潛在目標(biāo)顧客為什么也不是我們需要的呢？因?yàn)闈撛谀繕?biāo)顧客需要花時(shí)間花精力去培養(yǎng)，這個(gè)小賣家沒那么多的精力去做，一般這種事情都是由行業(yè)巨頭去教育的。
所以，對于流量這塊，我就給分為兩種，一種是搜索流量，一種是SNS流量。這兩種流量現(xiàn)在討論的比較的多。
先說說搜索流量，搜索流量就是用戶因?yàn)閷δ撤N事物有需求，而去搜索引擎搜索。這種人的需求是很直接的，就是他需要了，所以他才會去找，我們賣東西首先要做的就是找到這樣的一群人，然后通過種種手段把貨賣給他們。
一般這種搜索流量有：
1丶淘寶seo丶淘寶直通車丶淘寶鉆石展位；
2丶百度seo丶百度推廣丶百度網(wǎng)盟丶搜狗360搜索及推廣等；
3丶一切用戶會產(chǎn)生搜索的平臺。
SNS流量，現(xiàn)在流行自媒體，在微博火之前，一般大家張口閉口說的都是SEO，我當(dāng)時(shí)也去學(xué)習(xí)seo，后來一段時(shí)間社交媒體發(fā)展的太迅速了，人人都是自媒體，微薄火了以后，seo就漸漸被人淡忘了，現(xiàn)在又是微信。目前很多人都在教微信營銷，如果說你會玩QQ空間的話，微信就自來熟了。SNS營銷有一點(diǎn)，你的客戶需要你去教育。這個(gè)當(dāng)年在學(xué)習(xí)直復(fù)營銷的時(shí)候，就是你要不斷的提供價(jià)值，總之會有一天，你的顧客會因?yàn)槟闾峁┑膬r(jià)值受益，這期間對你產(chǎn)生了信任，會有一天跟你成交。這點(diǎn)其實(shí)也蠻好的，只是前期要是你精力不是很多，sns營銷這塊就不太建議你做。如果有時(shí)間提供價(jià)值給粉絲，如果做的話，效果也還會不錯(cuò)的。
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