作為小賣家，很容易就淹沒(méi)在淘寶200多萬(wàn)家店鋪群里。我們需要面對(duì)占盡天時(shí)地利的商場(chǎng)、非常強(qiáng)大的皇冠級(jí)大賣家和鉆級(jí)賣家，還要不斷接受新挑戰(zhàn)，最新出爐的第三方平臺(tái)-無(wú)名良品，在各大家大力促銷活動(dòng)影響下，我們的流量越來(lái)越低，成交量更是慘不忍睹。尤其是年后這個(gè)銷售淡季的時(shí)候，每天的瀏覽量只有那么小貓三兩只!唉!如何去改變店鋪流量低的現(xiàn)狀呢?
可以先從提高瀏覽量開(kāi)始做起!有人來(lái)看，才有可能成交!如果連看的人都沒(méi)有，產(chǎn)品要銷出去，那是白天說(shuō)夢(mèng)話，不可能的。那要怎么做才能提高瀏覽量呢?
1.有人說(shuō)，開(kāi)直通車啊，開(kāi)直通車瀏覽量可能會(huì)增加，但是直通車除了是個(gè)燒錢的玩意，同時(shí)如果你沒(méi)有深入研究，沒(méi)有一定的技術(shù)，隨時(shí)都可能翻車。
2.有人說(shuō)，買廣告位，哇!這個(gè)可需要大投入的!如果在一些小網(wǎng)站拿個(gè)廣告位，小網(wǎng)站流量本來(lái)就不高，那效果也不會(huì)太好;如果想去一些知名網(wǎng)站做廣告，網(wǎng)站出名了，廣告費(fèi)自然不會(huì)便宜，這個(gè)廣告位就成了負(fù)擔(dān)，也不是普通小賣家可以承受得起的!
3.有人說(shuō)，論壇發(fā)帖。論壇發(fā)帖是個(gè)好辦法，淘寶論壇尤其是經(jīng)驗(yàn)暢談居更是個(gè)好地方，人氣很旺。但有個(gè)問(wèn)題，發(fā)一般的帖子，卻不是精華帖，看的人很少，自然就沒(méi)有多大用處;精華帖在于內(nèi)容精、主題新，有一定要求的，如果想要成精華帖，還需要下一些苦功，這里也需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力!
4.有人說(shuō)，可以參加官方活動(dòng)。是的，參加官方的聚劃算活動(dòng)、幫派秒殺和包郵等活動(dòng)，是可以增加流量和成交量，有個(gè)別做得好的賣家，也有一個(gè)活動(dòng)就上鉆、上皇冠的，但是，這些活動(dòng)大多設(shè)置了準(zhǔn)入門檻，對(duì)參與者的賣家等級(jí)(很多要求鉆級(jí)以上的，心級(jí)店鋪就與之與無(wú)緣了)，或?qū)⑴c活動(dòng)的商品有銷售記錄的限制和要求，不是一般小賣家就可以參加的啊!
有什么好辦法提高瀏覽量嗎?在這里，為大家介紹一個(gè)簡(jiǎn)單好用的方法，就是去論壇的精華帖里面回復(fù)! 那么怎樣才能寫出精彩的回復(fù)呢?雖然看起來(lái)有些簡(jiǎn)單，但是這里面還是需要一些技巧的!
(一)要堅(jiān)持每天回復(fù)，而且要選好回復(fù)的帖子。
1、必須堅(jiān)持每天都去回復(fù)一些帖子。
不能說(shuō)看到那個(gè)帖子流量大，才去回復(fù)，那樣已經(jīng)晚了，因?yàn)槭醉?yè)肯定已經(jīng)沒(méi)有你的位置，也就是說(shuō)看到你的回復(fù)的人不會(huì)太多。必須每天關(guān)注論壇的最新消息，每天爭(zhēng)取回復(fù)5-10個(gè)左右的帖子，久而久之，論壇的精華貼上到處都能看到你的身影啦，哈哈，這就是免費(fèi)廣告。
2、選一些非常受歡迎的帖子回復(fù)。
一定要選那些備受關(guān)注、瀏覽量大的帖子，或者是可能關(guān)注度會(huì)高的帖子。
(二)回復(fù)一定要精彩!
請(qǐng)注意的是這里說(shuō)的回復(fù)，不是說(shuō)普通那種灌水式的回復(fù)，也不是簡(jiǎn)單的回復(fù)，說(shuō)的是精彩回復(fù) 、用心的回復(fù)!不要求是長(zhǎng)篇大論，但一定要是是自己原創(chuàng)的、是自己的深刻體會(huì);不要求是最有文采的，可以是犀利的話語(yǔ);不要求是最完美的，但至少應(yīng)該有特色的。當(dāng)然，回復(fù)的精彩程度越高，肯定能更加吸引人進(jìn)入你的店鋪瀏覽。
雖然不才，也厚顏帖上一些我在其他話題里的回復(fù)，呵呵。寫得不好的地方，還請(qǐng)大家多多包涵。
(三)搶占沙發(fā)也能吸引目光。
其實(shí)，有時(shí)候入選精彩回復(fù) 還是有點(diǎn)難度的。畢竟人的知識(shí)面有限，經(jīng)歷也是有限的，不可能對(duì)所有事情都有自己獨(dú)特的看法和意見(jiàn)，那么，也就不可能每次都能入選，呵呵!但是，還有一個(gè)辦法哦。就是去搶占話題帖子的首頁(yè)。如果你更厲害一些的話，可以搶到沙發(fā)、板凳、地板，那就非常好!!因?yàn)椋@些位置的曝光率是僅次于精彩回復(fù) 的，如果能占據(jù)這些位置，就算你的回復(fù)沒(méi)有入選精彩回復(fù) ，也一樣能夠吸引大家的目光。不過(guò)，這些位置不容易搶占哦，必須經(jīng)常留意每日話題才行，呵呵!
(四)流量與成交量的轉(zhuǎn)換。
(1)不要忽視來(lái)看帖的賣家，因?yàn)橘u家就是買家!
看到這里，可能有人會(huì)說(shuō)：“論壇上的帖子都是賣家看的，真正的買家根本不看這個(gè)!”，但是，請(qǐng)大家不要忽略了一個(gè)很重要的關(guān)鍵，這就是賣家不僅僅是賣家而已，賣家也是買家!哪個(gè)店家沒(méi)有在網(wǎng)上成功網(wǎng)購(gòu)過(guò)啊，應(yīng)該很少吧。有時(shí)候還看到很多賣家的買家等級(jí)比賣家等級(jí)要高很多，還有的賣家說(shuō)：“我一個(gè)月經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店賺的錢，還不夠支付網(wǎng)購(gòu)的支出”。哈哈，所以，賣家就是忠實(shí)的買家!賣家的網(wǎng)購(gòu)潛力更是不可忽視啊!
(2)做好流量轉(zhuǎn)化。
不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，流量上去了，并不代表成交量就能增多。因?yàn)榱髁哭D(zhuǎn)化成成交量，這里面有太多因素了，里面有大學(xué)問(wèn)，這個(gè)也在探索當(dāng)中。目前，也只能從搞好店鋪裝修、產(chǎn)品在店鋪的充分展示、開(kāi)展更多優(yōu)惠活動(dòng)或者是搭配減價(jià)等方面，嘗試去提高轉(zhuǎn)化率，還需要加倍努力!這方面我還做得不夠好，當(dāng)天的高流量帶來(lái)的成交量并不大，但是發(fā)現(xiàn)店鋪的收藏、單品的收藏和客戶咨詢度均有提高，這表明店鋪的受關(guān)注程度確實(shí)有所提升!呵呵。
以上是我的一些小小的心得，希望對(duì)大家有所啟發(fā)，才疏學(xué)淺，寫得不好的地方，還請(qǐng)多多包涵。如果您覺(jué)得帖子的方法沒(méi)有作用的，就請(qǐng)給個(gè)笑容吧!如果您覺(jué)得有點(diǎn)幫助的，請(qǐng)回個(gè)帖哦，大家也可以多多交流!謝謝大家!
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