開網店，上新品的時候定價太高了，無人問津；定價低了，損害了產品的形象和自身的利潤，最后賠本賺吆喝。那么，如何才能合理地為產品定價呢！簡單來說，只需要做到以下三步就可以了。
1、確定該新品的目標客戶。因為目標客戶是決定產品價格區(qū)間的關鍵因素。
如今賣家在抱怨淘寶價格透明丶店鋪難做丶品牌同質化競爭強烈。這樣抱怨的賣家忽略了“目標客戶”的偏好，價格透明僅僅是因為圖片相同丶服務相似丶產品功能相同，如果是這樣，你們的目標客戶定位不會有區(qū)別。想要合理的定位目標客戶，要去分析他們的偏好與心理，結合這些創(chuàng)造差異化的圖片丶個性化的服務丶針對性的功能需求，分析目標客戶喜歡的價格區(qū)間來完成定價。
淘寶如今也是一個細分市場，不再一味的只有低價才能大量賣貨了。很多定位精準的中高端產品的銷量往往要高于很多低價產品。關鍵的一點就是這些產品的定位比較明確，價格符合目標消費者的心理預期，才能讓消費者信任并支持。
因此說精準的目標客戶定位決定產品定價。
2、定價前應考慮產品的各項成本。定價的原則是除去成本后還要有一定的利潤，所以前提是先要算出各項成本。
先簡單說一下淘寶的一些成本：平臺運營成本丶推廣成本丶人員成本丶貨品及售后成本。
剛說到了目標客戶的問題，為了完成這點，需要在團隊搭建丶品牌推廣丶產品設計丶品質功能丶售后服務等方面都涉及不同成本投放（大家注意這幾個成本方面，不是隨便說說的）。這個道理再簡單不過了，產品的總成本高，定價必然低不了。合理的控制成本的方法有供應鏈的優(yōu)化丶自運營與代運營的合理選擇丶數(shù)據(jù)化的推廣優(yōu)化等，只有合理的降低成本，提升品質才能獲得更高的毛利點。
3、第三步，定一個精準價應有利于搜索排名。分析了目標客戶喜愛的價格區(qū)間，如何在這個區(qū)間內選擇一個最合理價格。這個合理價格的含義包含能更容易被淘寶搜索引擎搜索到。
比如說我們是一個中低端的消費者，我們選擇一個中低端的價格區(qū)間，然后，哪個價格的產品更容易被搜索到呢？
開淘寶店
沒錯，是這個價格區(qū)間內中低端的價格。所以我們在設置價格時，除了考慮成本和毛利率，還要考慮搜索的曝光率，應該出現(xiàn)在這個價格區(qū)間段的中低端，假如是41-155這個區(qū)間，70左右就比較合理了，比較容易被搜索引擎篩選到，會主動推送給這部分買家。
1、確定該新品的目標客戶。因為目標客戶是決定產品價格區(qū)間的關鍵因素。
如今賣家在抱怨淘寶價格透明丶店鋪難做丶品牌同質化競爭強烈。這樣抱怨的賣家忽略了“目標客戶”的偏好，價格透明僅僅是因為圖片相同丶服務相似丶產品功能相同，如果是這樣，你們的目標客戶定位不會有區(qū)別。想要合理的定位目標客戶，要去分析他們的偏好與心理，結合這些創(chuàng)造差異化的圖片丶個性化的服務丶針對性的功能需求，分析目標客戶喜歡的價格區(qū)間來完成定價。
淘寶如今也是一個細分市場，不再一味的只有低價才能大量賣貨了。很多定位精準的中高端產品的銷量往往要高于很多低價產品。關鍵的一點就是這些產品的定位比較明確，價格符合目標消費者的心理預期，才能讓消費者信任并支持。
因此說精準的目標客戶定位決定產品定價。
2、定價前應考慮產品的各項成本。定價的原則是除去成本后還要有一定的利潤，所以前提是先要算出各項成本。
先簡單說一下淘寶的一些成本：平臺運營成本丶推廣成本丶人員成本丶貨品及售后成本。
剛說到了目標客戶的問題，為了完成這點，需要在團隊搭建丶品牌推廣丶產品設計丶品質功能丶售后服務等方面都涉及不同成本投放（大家注意這幾個成本方面，不是隨便說說的）。這個道理再簡單不過了，產品的總成本高，定價必然低不了。合理的控制成本的方法有供應鏈的優(yōu)化丶自運營與代運營的合理選擇丶數(shù)據(jù)化的推廣優(yōu)化等，只有合理的降低成本，提升品質才能獲得更高的毛利點。
3、第三步，定一個精準價應有利于搜索排名。分析了目標客戶喜愛的價格區(qū)間，如何在這個區(qū)間內選擇一個最合理價格。這個合理價格的含義包含能更容易被淘寶搜索引擎搜索到。
比如說我們是一個中低端的消費者，我們選擇一個中低端的價格區(qū)間，然后，哪個價格的產品更容易被搜索到呢？
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沒錯，是這個價格區(qū)間內中低端的價格。所以我們在設置價格時，除了考慮成本和毛利率，還要考慮搜索的曝光率，應該出現(xiàn)在這個價格區(qū)間段的中低端，假如是41-155這個區(qū)間，70左右就比較合理了，比較容易被搜索引擎篩選到，會主動推送給這部分買家。
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本文來源： 關于上新品前定價的三個重要因素
