淘寶賣家新店開(kāi)張的話,店主們唯一的期望就是沖鉆。既然我們想沖鉆就要把所有的工作和思想都要圍繞這個(gè)目標(biāo)來(lái)做和思考。
淘寶賣家沖鉆有的很快,當(dāng)然也有人比較慢。快的應(yīng)該在1周內(nèi)如第6,7天就可以上鉆，慢的應(yīng)該在第3周上鉆，平均大部分情況2周內(nèi)就可以達(dá)到目標(biāo)了，如果3周還做不到，那只能說(shuō)明我們自己執(zhí)行力太差。
1、基礎(chǔ)工作
因?yàn)樗俣纫欤詮?qiáng)烈建議直接挑選一個(gè)符合店鋪定位的旺鋪模板購(gòu)買解決裝修的問(wèn)題，要選擇簡(jiǎn)潔大方的，分類導(dǎo)航清晰實(shí)用的，好的店鋪裝修不僅僅能提升轉(zhuǎn)化率，更重要的是讓買家對(duì)你店鋪的專業(yè)程度更加認(rèn)可，會(huì)影響到你的店鋪形象，商品單價(jià)定位，提高議價(jià)能力等很多方面，這個(gè)從時(shí)間上1-2小時(shí)挑選應(yīng)該就OK了。
小C店千萬(wàn)別特別復(fù)雜，要走簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單的路，挑選模板要花心思，挑選好了布置就要速度了。布置主要包括首頁(yè)，默認(rèn)詳情頁(yè)，分類頁(yè)等等，各種細(xì)節(jié)該做的要做，產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)先做好STEP 2選擇的產(chǎn)品就可以了，派代上關(guān)于裝修丶詳情頁(yè)優(yōu)化的文章多的很，不廢話了，各位自己學(xué)習(xí)實(shí)踐就可以了。這些頁(yè)面的修飾工作和下面的工作是并行的，除了下面說(shuō)的核心推廣產(chǎn)品外，其余的每天完成一些就可以了。
2、選產(chǎn)品
這里是短時(shí)間沖鉆比較重要的一步，目標(biāo)是251個(gè)好評(píng)，時(shí)間短，首先要聚焦產(chǎn)品，也就是要把具體目標(biāo)定在針對(duì)1個(gè)產(chǎn)品14天內(nèi)銷售出去至少251個(gè)（假設(shè)運(yùn)氣好沒(méi)有中差評(píng)）。通俗點(diǎn)說(shuō)就是要在2周內(nèi)自行打造一個(gè)小爆款，這個(gè)要求其實(shí)并不難達(dá)到的，關(guān)鍵是大家對(duì)這個(gè)爆款的理解可能不同，這里說(shuō)的爆款，它的主要目的是為了讓店鋪在最短的時(shí)間內(nèi)上鉆，得到251個(gè)好評(píng)，記住了，它的存在不是為了盈利，是為了完成兩個(gè)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：一是完成達(dá)到店鋪上鉆的251好評(píng)的目標(biāo)；二是在最短的時(shí)間讓新生店鋪擁有人氣，為其他拳頭產(chǎn)品引流。
試問(wèn)，一個(gè)新店，在沒(méi)有信譽(yù)評(píng)級(jí)，沒(méi)有搜索推薦（淘寶扶持的那些流量對(duì)于短時(shí)間上鉆可以忽略不計(jì)），不打算刷單的情況下，如何做到這么大流量？答案只有一個(gè)：提供超高性價(jià)比的產(chǎn)品讓大量的潛在買家看到。
因此，選產(chǎn)品的含義就是選擇一款超高性價(jià)比的產(chǎn)品為店鋪形成交易量，判斷的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，假設(shè)一個(gè)用戶不管從任何渠道只要進(jìn)入到這個(gè)產(chǎn)品的詳情頁(yè)，就能形成超高轉(zhuǎn)化率，比如80%，那么這個(gè)產(chǎn)品就符合所謂超高性價(jià)比的定義。舉個(gè)例子：比如某店鋪是主營(yíng)女款單肩包的，那么能不能找到一款單肩包，平時(shí)全網(wǎng)銷售價(jià)格大概在70的話，成本在20，那么針對(duì)這次沖鉆，臨時(shí)可以優(yōu)惠到9.9包郵，而且該款產(chǎn)品本身在全網(wǎng)一定是確實(shí)受用戶喜愛(ài)的（這點(diǎn)自行判斷），單筆虧損又是可控范圍內(nèi)的，符合這3個(gè)價(jià)位的商品。選對(duì)了商品，單筆雖然虧損，可是實(shí)際總虧損一定小于單筆虧損*成交筆數(shù)的，因?yàn)橛幸鞯淖饔迷冢热缙渌闹灰苡畮自拖喈?dāng)于這筆虧損就被填平了，最終帶來(lái)2個(gè)潛在的好評(píng)。淘寶直接搜
選對(duì)能達(dá)成目標(biāo)的商品至關(guān)重要，大家自己仔細(xì)思考調(diào)查，開(kāi)淘寶店不是拼體力，拼的是智力。
3、宣傳引流
選對(duì)了超高性價(jià)比的產(chǎn)品后，接下來(lái)就是宣傳引流，讓盡可能多的人知道小店這里藏的金子產(chǎn)品~這個(gè)時(shí)候，顯然淘寶自身流量是忽略不計(jì)的，要把重點(diǎn)放在站外，論壇，微博，微信，線下等等，這些渠道怎么發(fā)帖子怎么宣傳相關(guān)文章很多，大家自己了解，不多說(shuō)了。因?yàn)楫a(chǎn)品具有超高性價(jià)比，實(shí)際上這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)在宣傳內(nèi)容上是比較容易的，因?yàn)橛辛咙c(diǎn)，也就是差異化，是不難做的，如果性價(jià)比做的好，甚至1天就能完成超過(guò)251單的量。
4、后續(xù)服務(wù)
后續(xù)服務(wù)很重要，因?yàn)槲覀円氖?51個(gè)好評(píng)，不是交易量，小賣家一定會(huì)遇到各種問(wèn)題，比如物流問(wèn)題，比如各種原因的退貨換貨問(wèn)題等等。一個(gè)細(xì)節(jié)各位要留意，一部分買家不愛(ài)確認(rèn)收貨不愛(ài)評(píng)論，這里一定要注意提醒，至少主動(dòng)給他們好評(píng)，否則兩邊都不評(píng)論，淘寶不會(huì)給默認(rèn)好評(píng)的。
新開(kāi)店的沖鉆活動(dòng)，實(shí)際上是一次全方位的實(shí)踐活動(dòng)，從產(chǎn)品選擇到店鋪裝修丶物流和售后服務(wù)等等，這短時(shí)間內(nèi)包括了裝修，核心產(chǎn)品選擇，宣傳，銷售，售后，實(shí)際上主要是因?yàn)閺陌l(fā)貨到確認(rèn)收貨給好評(píng)的實(shí)際周期比較長(zhǎng)，核心促銷只要產(chǎn)品選擇合理，宣傳到位，2~3天200多單是很容易的，往往難是因?yàn)楫a(chǎn)品選擇不具備超高性價(jià)比上。這里不能將這種方式粗暴地理解為虧本賺吆喝，因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)差距過(guò)大影響店鋪形象和定位，對(duì)小賣家負(fù)擔(dān)的成本也過(guò)高，根據(jù)自己店鋪行業(yè)分類情況，選擇合適的產(chǎn)品，是可以做到虧的少（甚至不虧），同時(shí)吸引眼球迅速達(dá)成小爆款的促銷目的，最終短時(shí)間沖鉆成功目標(biāo)的。
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