寶貝詳情描述頁也要"潮"起來

從時尚編輯角度優(yōu)化商品詳情頁，詳情頁更有時尚味，產(chǎn)品風格也更透徹。一般來說，詳情頁有產(chǎn)品功能、胸買理由、購買信心、購物優(yōu)惠等方面的介紹，但對于服裝這樣具有情感消費特征的商品來說，可能文化元索和產(chǎn)品特性信息在詳情頁中的信息呈占比更多。因此從時尚編輯的角度去優(yōu)化服裝類商品的詳情頁.完全有理由。

圖文并茂曬商品

從時尚角度編寫詳情頁，可以將詳情信息分為兩大部分:產(chǎn)品特性+時尚特性。產(chǎn)品特性具體包含以下信息:面料材質(zhì)介紹、商品尺寸、護理知識、商品拍攝展現(xiàn)。

.首圖造型:在詳情頁，顧客瀏覽的第一眼，應該用搭配全身的圖片展示。這張圖作為服裝的完全展示出現(xiàn)。首先，主打商品應該比較搶眼，能夠搶占顧容的視線;其次，這張圖要夠時尚，造型足夠吸引人，否則顧客一肴到效果不好，那就失去了右細節(jié)圖的興趣了;最后，如果是明星同款，也應該放出圖片，以此來吸引顧客深度訪問。這個編輯規(guī)律，比較符臺顧客看時尚類新聞的習慣，明星用的商品總是能吸引很多人的關注。

.細節(jié)展示:在首圖出現(xiàn)后，就是商品的細節(jié)圖片了，在細節(jié)圖片展示上要注意不能只有圖片沒有描述。以簡短的文字來結(jié)臺細節(jié)出現(xiàn)，可以起到信息補充的作用，讓顧客明白這一細節(jié)設計的優(yōu)勢，在上身效果上有哪些影晌。也許，起初顧客覺得這樣的設計并沒有什么搶眼之處，而通過你的細節(jié)描述，完全可以在此時創(chuàng)造出誘惑。

相對于郵件的全部人群覆蓋來說.短信提醒要更加的精準。因此，賣家首先要對買家進行分組。一般來說，分組方式生要有以下兩種:

例如，牛仔褲最為潮人所關注除了梅料如是否是里磅盎司、是否斜紋織布法制作之外，對不影晌穿著的赤耳、鉚釘、腰部皮牌、車線等細節(jié)同樣關注，如果你將赤耳細節(jié)的意義進行描述，這樣一來展示了拿柜的專業(yè)度，二來也吸引了部分不知道的顧客的關注和信賴。

賣家注意：更重視細節(jié)

.上身效果:這里的上身效果，是對造型圖和細節(jié)圖的補充。這部分應該有半身效果照，這類展示可以讓顧客聯(lián)想自己穿特的效果。除了展示半身照片和各種角度的效果圖，有條件的可以制作出Flash, 360度展示穿著效果。

時尚搭配賣關

在時尚資訊中，重要的一部分是各種搭配推薦。對于時尚資訊來說，它們一般沒有承載賣貨的需求，挑選的產(chǎn)品也大都為最新一季，具有時效性。而對于賣家來說，除了可以模仿借鑒搭配方式，也可以將這種信息作為詳情頁的一部分來促進銷售，同時介紹顧客想要知道的款式設計、搭配建議、潮流文化的信息。

商品養(yǎng)護:目前很多寶貝詳情頁都注重的是如何刺激消費者購買，而忽視了后期的文化植入。要知通很多品牌積淀成舉世聞名的寵兒.多半都是因為其經(jīng)久不衰的質(zhì)量和護理知識。例如。去年一位美國的顧容將穿了13年的Red Wing靴子的護理過程寫成了文章，將舊靴改造成一雙具有濃濃復古昧通的靴子，引發(fā)了全球鞋迷的狂熱分享。這可見后期養(yǎng)護是顧客多么喜聞樂見的知識。賣家在編輯詳情頁時，不妨加入這一部分信息。

.關聯(lián)普銷:一般的關聯(lián)營銷，多半是從關聯(lián)使用、利潤的角度來做，但見從時尚的角度去做關聯(lián)搭配，就不具有那么濃烈的關聯(lián)營銷色彩，用時尚文化的注釋文字補充搭配風格的描述，繼而描述一些場景(英倫、夜店、阿美咔嘰、戶外等).讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想代入，繼而產(chǎn)生購買欲望。

首圖搭配:相當于首圖的分類出現(xiàn)推薦說明，這類推薦是作為單個造里的關聯(lián)搭配出現(xiàn).

全店或多店商品搭配:這類的關聯(lián)推薦，要求商品數(shù)月較多。包含多套搭配.或者從鞋怕到配飾等許多要求，因此也可以用于店鋪EDM內(nèi)容或者多店鋪活動時的關聯(lián)推薦。

文化敘述:這部分.除了介紹品牌文化之外，也應當和品牌所涉及的風格相聯(lián)系。日本潮流設計師NIGO說:“潮流，就是從過去中尋找未來.這句話就說明時尚其實是個循環(huán)的過程，復古的流行讓賣家可以輕松打造出內(nèi)容深度，從國外的舊雜志中就可以輕松找到便于復制的造型圖。以下圖為例，假如你是一位帽子賣家，介紹經(jīng)典或者復古的造型.不僅可以增加詳情訪問深度。也可以讓你的商品風格更加清晰透徹，和其他產(chǎn)品得以區(qū)別開來，顯得更加時尚而經(jīng)典。

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