在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中，如何能夠吸引買家點(diǎn)擊商品是一個(gè)比較重要的問(wèn)題，這和你商品標(biāo)題的編寫有密切相關(guān)了，如果你的標(biāo)題比較吸引人，那么他點(diǎn)擊的次數(shù)就會(huì)多，由于點(diǎn)擊次數(shù)比較多，那么他瀏覽的頁(yè)面也就比較多，必然就會(huì)使他的購(gòu)買量增加的幾率變大。
商品標(biāo)題編寫時(shí)最重要的就是要把商品最核心的賣點(diǎn)用精煉的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。你可以列出四五個(gè)賣點(diǎn)，然后選擇最重要的三個(gè)賣點(diǎn)，融入到商品標(biāo)題中。下面是在商品標(biāo)題中突出賣點(diǎn)的一些技巧。
1. 標(biāo)題清晰準(zhǔn)確
商品標(biāo)題不能讓人產(chǎn)生誤解，應(yīng)該準(zhǔn)確而且清晰，讓買家能夠一掃而過(guò)的時(shí)間內(nèi)輕松讀懂。
2. 充分利用長(zhǎng)度
淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長(zhǎng)不能超過(guò)60個(gè)字節(jié)，也就是30個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。
3. 價(jià)格信號(hào)
價(jià)格是每個(gè)買家關(guān)注的內(nèi)容之一，也是最能直接刺激買家，形成購(gòu)買行為的因素。所以，如果店里的寶貝具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或是正在進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，如“特價(jià)”、“清倉(cāng)特賣”、“僅售××元”、“買一贈(zèng)一”等，完全可以用簡(jiǎn)短有力的詞在標(biāo)題中注明。
第2組提示：現(xiàn)在淘寶自動(dòng)屬性匹配，也就是買家搜索包郵產(chǎn)品，那么即使你的寶貝標(biāo)題中沒(méi)有包含“包郵”兩個(gè)字，也會(huì)顯示。
4. 進(jìn)貨渠道
如果店鋪的商品是廠家直供或從國(guó)外直接購(gòu)進(jìn)的，可在標(biāo)題中加以注明，以突出商品的獨(dú)特性。
5. 售后服務(wù)
因在網(wǎng)上不能面對(duì)面交易，不能看到實(shí)物，許多買家對(duì)于某些寶貝不愿意選擇網(wǎng)上購(gòu)物，因此，如果能提供有特色的售后服務(wù)，例如“無(wú)條件換貨”、“全國(guó)聯(lián)保”等，這些都可以標(biāo)題中明確地注明。
6. 店鋪信用
如果店鋪加入了金牌賣家或者其他一些認(rèn)證服務(wù)，那么可以在商品標(biāo)題中注明，這些都會(huì)增強(qiáng)買家與賣家的交易信心。
7. 賣品超高的成交記錄
如果店中某件商品銷量在一段時(shí)間內(nèi)較高，可以在標(biāo)題中注明“月銷上千”、“明星推薦”等文字，善用這些能夠調(diào)動(dòng)人情緒的詞語(yǔ)，對(duì)店鋪的生意是很有幫助的。這樣會(huì)令買家在有購(gòu)買意向時(shí)，極大降低對(duì)此商品的后顧之憂。
8. 適當(dāng)分割以利于閱讀
如果30個(gè)字的標(biāo)題一點(diǎn)都不分割，會(huì)使整個(gè)標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂，比如“全場(chǎng)短款包郵2012新款羊絨毛呢加厚修身包臀裙子秋冬必備”，這么多字沒(méi)有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，完全不分割，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。
提示：注意，所有的標(biāo)題修改原則都應(yīng)該以不違背淘寶規(guī)則為前提，否則修改標(biāo)題帶來(lái)的后果可能會(huì)讓你觸犯規(guī)則，遭到SKU懲罰甚至扣分。
商品標(biāo)題編寫時(shí)最重要的就是要把商品最核心的賣點(diǎn)用精煉的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。你可以列出四五個(gè)賣點(diǎn)，然后選擇最重要的三個(gè)賣點(diǎn)，融入到商品標(biāo)題中。下面是在商品標(biāo)題中突出賣點(diǎn)的一些技巧。
1. 標(biāo)題清晰準(zhǔn)確
商品標(biāo)題不能讓人產(chǎn)生誤解，應(yīng)該準(zhǔn)確而且清晰，讓買家能夠一掃而過(guò)的時(shí)間內(nèi)輕松讀懂。
2. 充分利用長(zhǎng)度
淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長(zhǎng)不能超過(guò)60個(gè)字節(jié)，也就是30個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。
3. 價(jià)格信號(hào)
價(jià)格是每個(gè)買家關(guān)注的內(nèi)容之一，也是最能直接刺激買家，形成購(gòu)買行為的因素。所以，如果店里的寶貝具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或是正在進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，如“特價(jià)”、“清倉(cāng)特賣”、“僅售××元”、“買一贈(zèng)一”等，完全可以用簡(jiǎn)短有力的詞在標(biāo)題中注明。
第2組提示：現(xiàn)在淘寶自動(dòng)屬性匹配，也就是買家搜索包郵產(chǎn)品，那么即使你的寶貝標(biāo)題中沒(méi)有包含“包郵”兩個(gè)字，也會(huì)顯示。
4. 進(jìn)貨渠道
如果店鋪的商品是廠家直供或從國(guó)外直接購(gòu)進(jìn)的，可在標(biāo)題中加以注明，以突出商品的獨(dú)特性。
5. 售后服務(wù)
因在網(wǎng)上不能面對(duì)面交易，不能看到實(shí)物，許多買家對(duì)于某些寶貝不愿意選擇網(wǎng)上購(gòu)物，因此，如果能提供有特色的售后服務(wù)，例如“無(wú)條件換貨”、“全國(guó)聯(lián)保”等，這些都可以標(biāo)題中明確地注明。
6. 店鋪信用
如果店鋪加入了金牌賣家或者其他一些認(rèn)證服務(wù)，那么可以在商品標(biāo)題中注明，這些都會(huì)增強(qiáng)買家與賣家的交易信心。
7. 賣品超高的成交記錄
如果店中某件商品銷量在一段時(shí)間內(nèi)較高，可以在標(biāo)題中注明“月銷上千”、“明星推薦”等文字，善用這些能夠調(diào)動(dòng)人情緒的詞語(yǔ)，對(duì)店鋪的生意是很有幫助的。這樣會(huì)令買家在有購(gòu)買意向時(shí)，極大降低對(duì)此商品的后顧之憂。
8. 適當(dāng)分割以利于閱讀
如果30個(gè)字的標(biāo)題一點(diǎn)都不分割，會(huì)使整個(gè)標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂，比如“全場(chǎng)短款包郵2012新款羊絨毛呢加厚修身包臀裙子秋冬必備”，這么多字沒(méi)有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，完全不分割，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。
提示：注意，所有的標(biāo)題修改原則都應(yīng)該以不違背淘寶規(guī)則為前提，否則修改標(biāo)題帶來(lái)的后果可能會(huì)讓你觸犯規(guī)則，遭到SKU懲罰甚至扣分。
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